當百貨樓管教我的事 101 85樓新臺菜館推手揭密
「捌伍添第」品牌推手林奕寬(右)與嘉林餐旅總經理林承宇(中)、米其林主廚謝文(左)將進駐101大樓85樓。(圖/商業週刊提供、陳宗怡攝)
自今年2月疫情爆發，欣葉集團撤離臺北101之後，閒置許久的85樓北側，終於要迎來新客！
即將進駐的臺菜新品牌「捌伍添第」團隊，纔對外亮相，就引發餐飲界熱議。一來，這全新品牌可說毫無知名度，101爲何選擇他們？二來，在這個連老字號欣葉都黯然退場的時間、地點，這團隊何以突圍？
陌生公司、陌生組合
卻已孵過兩家米其林餐廳
「欣葉離開後，大概有十幾組人馬在爭取這個地點，」臺北101辦公大樓事業處營運長劉家豪透露，這團隊脫穎而出的關鍵在於「敢」，當各大餐飲或飯店集團，都顧慮到疫情不願大舉投資，這團隊一出手就砸超過7千萬元裝潢，企圖心極強，「我期待它能爲101帶來第一間米其林餐廳！」
拆解這團隊，是由三方人馬組成：臺菜品牌「叄和院」創辦人林奕寬、曾三度摘星的文華東方飯店「雅閣」前主廚謝文、擁有30年傢俱製造資歷的嘉林集團董事長林憲宗。這品牌誕生的推手，正是今年42歲的林奕寬。
他大學唸的是公共衛生，第一份工作是新光三越百貨樓管，是餐飲門外漢。但他創業6年來，除了叄和院，還打造過兩間米其林餐廳：獲得二星的態芮（Taïrroir）與獲得餐盤推薦的Mirawan。9月在ATT開幕，即引發網美打卡潮的時尚清粥小菜「不糾結」，也同樣出自他之手，上述餐廳年營收合計逾2億5千萬元。
「我一共在新光三越待9年。百貨對我的創業影響程度，大概是百分之百！」他直言。
9年百貨經歷教會他
從小懷抱創業夢的他，先從新光三越樓管做起，由於表現突出，一年後即晉升小組長，兩年後調進總公司，曾參與導入系統、品牌視覺重建等大型專案。但幫助最大的，當屬百貨龍頭累積多年的龐大數據庫。
「我等於是最高執行官身邊的助理，職位低，但權限是全開的！」他回憶，當時他可看見全品牌、全業種、甚至跨百貨的營業數字，大量數據，在他腦中形成了一個完整的臺灣消費市場地圖。
然而，百貨真正教會他創業的第一件事，是在每日重複的顧客意見欄中，找到了市場缺口。
原來，新光三越會定期彙整包括服務檯、專櫃、官網信箱等消費者客訴。「我注意到一個現象：幾乎每一天、每一家分店，都有人在找臺菜餐廳！」
這正是叄和院創立的主因。在2014年，進入百貨的臺菜品牌只有欣葉，但它以合菜爲主，客羣年紀也偏長。於是，他仿效瓦城策略，將菜品SOP化，做出年輕文創感、小分量、中價位、品牌識別度高的臺菜，一炮而紅。叄和院創立第一年，單店創下6千萬營收，目前通路也以各大購物中心爲主。
百貨教會他的第二件事，是不斷觀察「慢變動」。例如：假設彩妝業績每年都在8億左右，但組成項目有何變化？明年的大趨勢會是眼影或口紅？
「通路給我的訓練有點像『見林不見木』，先看整體市場變化，再看單一品牌表現，」他說。
他看到的「林」，就是臺菜。精緻臺菜慢慢被年輕人接受，再加上他看準，當一個城市的旅遊生活到達某種水平，米其林指南就會現身，他索性大膽挑戰「臺魂法菜」，找來當時年僅31歲的主廚何順凱，創立形態與外觀完全是法餐規格，卻能巧妙以茶葉蛋、蚵仔煎等入菜的態芮。起初評價兩極，虧損長達1年半，但隨着摘下米其林，最終在2016年底開始獲利。
2017年，他取得創投支持，準備將叄和院開進上海、重慶與米蘭，卻迎來創業最大挫敗——對方資金惡意跳票，加上已投入的開店成本，造成約2億元財務缺口，其後從事室內裝修的博匠營造董事長方成武入股，才解決財務危機。
找資金還不算最難，這一回，令同業跌破眼鏡的，是他竟能挖來粵菜大師級人物、文華東方前主廚謝文！
「百貨公司讓我很早就學到，『整合』的關鍵，就是要釐清大家各自在意什麼，」他說，「我給的待遇很難比飯店更好，謝師傅爲什麼點頭？原因是自主性和地標！」
原來，米其林主廚等同藝術家，但飯店餐廳有粵菜、川菜、湘菜等規範；謝文未來不但可自由發揮，做融合各菜系特色的臺菜，且地點選在101，更有「進駐臺灣地標」的榮譽感。
一位百貨業資深主管分析，林奕寬近年快速崛起，國內幾大百貨集團也都找過他討論打造Fine Dining（高檔餐飲），但仍有兩項潛在挑戰：一是疫情期間僅能靠本地客支撐；其二是，他旗下餐飲品牌遍佈高、中、低等價格帶，食材採購上難有經濟規模，培育的人才也很難直接調度。捌伍添第明年1月開幕後，這些將是林奕寬的臺菜佈局，下一個挑戰。
《商業週刊1722期》