當“小衆電影”遇上A24“大野心”成就好萊塢“流量密碼”新配方
文|酸梅湯
越邪乎的越對勁，越小衆的越有潛力，以A24爲代表的影視公司發展模式驗證了電影界走到今天還有很多力氣可以去折騰。
當地時間1月5日，第82屆金球獎在美國加州比弗利山莊舉行，移民史詩片《粗野派》尚未大規模公映，就獲得了三項金球獎，包括最佳劇情片、最佳男主角和最佳導演。其出品公司A24再次成功演繹如何把小衆題材電影打造成現象級作品
導演布拉迪·科貝特和阿德里安·布羅迪在頒獎現場
如今，A24已與Netflix分別在院線和網絡端成爲突破好萊塢傳統的兩大主力軍。其押寶的眼光一直以來都穩、準、狠，從選片到宣發，出招奇特而高效。而做發行起家的它，也爲我國引進海外電影提供不少借鑑之處
01 小視角，大潛力
近三年A24旗下影片的表現越發搶眼。腦洞大開，拍你所不敢想，以高概念設定完成對人性的戲謔，是其金字招牌。
《粗野派》由奧斯卡影帝阿德里安·布羅迪出演，講述匈牙利建築師拉斯洛·託斯在二戰後從歐洲逃往美國的故事，通過他的坎坷經歷展現現代美國的誕生。
“粗野派”作爲一種建築風格，特點是大量使用裸露的混凝土，展現建築原始而質樸的力量。
“粗野派”建築風格
而本片的視覺美學也是如此地簡潔有力，大膽採用70 毫米膠片與復古的VistaVision 格式，爲了堅持創作理念，導演布拉迪·科貝特花了七年才完成拍攝，期間經歷了各種失敗和融資挑戰。
導演布拉迪·科貝特在拍攝現場
在今年威尼斯電影節首映時，獲得了全場長達 13 分鐘的起立鼓掌。
從小衆出發，觸達普世的痛點，A24愛拍的恐怖電影也是如此。
《異教徒》中兩位虔誠的女性被引誘到古怪男子的家中，開啓一場貓鼠遊戲，密集的對話不斷逼近對信仰的終極質問，“控制”與“希望”似乎兩面一體，難捨難分。
期間休·格蘭特貢獻神級演技，讓他喜提今年金球獎最佳男演員。
《異教徒》 Heretic
全球票房$51,907,226（2024年第56名）
北美本土票房$27,728,647
《迴應我》作爲青少年恐怖片(teen horror)中的佼佼者，用誇張而寫實的細節刻畫親子關係的創傷。亡靈附身瘋鬧一場後，悄然揭示人羣中最隱秘的呼救聲。
本片請毫無銀幕經驗的澳大利亞網紅出演，順利取得九千萬美元全球票房，總之越邪乎的在A24身上就越對勁。
《迴應我》 Talk to Me
全球票房$92,181,735（2023年第59名）
北美本土票房$48,299,436
使花招講述最樸素的情感，總是屢試不爽。《瞬息全宇宙》作爲媒介融合的教科書級案例，力證A24的眼光與能力足以成爲電影界創新的風向標，以及少數羣體故事的最好載體之一。
《瞬息全宇宙》Everything Everywhere All at Once
全球票房$139,407,019（2022年第34名）
北美本土票房$77,191,785
同性題材影片《鯨》《酷兒》中的男主先後獲得奧斯卡、金獅獎和金球獎的認可，A24出品讓布萊登·費舍浸入顛覆式表演，戳中衆人的淚點；盧卡·瓜達尼諾導演繼續放飛自我，拍出美得浸人心扉的心動瞬間與癡惘的愛慾糾纏。
《酷兒》Queer （2024）
全球票房$3,653,137
北美本土票房$2,837,173
第81屆威尼斯電影節 主競賽單元 金獅獎(提名)
第82屆金球獎 電影類 劇情片最佳男主角(提名)
《鯨》The Whale（2022）
全球票房：$57,615,635（2022年第60名）
北美本土票房$17,463,630
第95屆奧斯卡金像獎 最佳男主角
第79屆威尼斯電影節 主競賽單元 金獅獎(提名)
第80屆金球獎 電影類 劇情片最佳男主角(提名)
從2019年的《別告訴她》到去年的《過往人生》，亞裔羣體的故事也在A24的操刀下有了紮實的表現。
《過往人生》Past Lives
全球票房 $42,530,801（2023年第91名）
北美本土票房 $11,185,625
青睞於非常規的敘事手法，A24將意識流運用於一切日常的影像。《曬後假日》中女兒回憶起關於父親的瑣事，綿長的痛苦呈現得輕盈通透，年輕導演夏洛特·威爾斯身上驚人的天賦自此得到矚目。
《曬後假日》Aftersun
全球票房 $8,598,565（2022年排第175名）
北美本土票房$1,658,790
第95屆奧斯卡最佳男主角(提名)
第75屆戛納電影節 金攝影機獎(提名)
A24也表現出靠近主流敘事的姿態，不過在拍攝嚴肅的歷史社會問題時，也是常玩抽象。
《利益區域》把納粹集中營的悲劇極簡化爲花園背後的剪影，留下充足的解讀空間。
《利益區域》The Zone of Interest
全球票房 $52,634,610（2023年第79名）
北美本土票房$8,659,464
第96屆奧斯卡金像獎 最佳影片(提名)
第76屆戛納電影節 主競賽單元 金棕櫚獎(提名)
第81屆金球獎 電影類 最佳劇情片(提名)
《美國內戰》高度假定化的敘事打碎觀衆想從片中逐一解讀美國現狀的預期，分辨不清誰和誰爲何打仗，纔是這部電影追求的效果。
明年其新片《遺軍之戰》將延續此思路講述伊拉克戰爭。似乎比起貼合史實，A24認爲提純、解構與想象才更爲重要。
《美國內戰》Civil War
全球票房 $126,542,249（2024年第33名）
北美本土票房$68,756,072
當然A24也出品過一些撲街的片子，但層出不窮的生命力，讓它敢於一直嘗試。
藝術上的先鋒性，匹配高度成熟的商業模式，讓A24順利地從聖丹斯、西南偏南等獨立電影節發掘出多位優質年輕導演，並通過恰當的宣發包裝，將他們的作品送至更多的電影節展和院線，爲其找到更廣闊的受衆面。
02 互聯網衝浪第一線，作者派的名利雙收之路
從2012年成立至今，A24迅速在好萊塢掀起一股獨立電影製作的強勁浪潮。
2013年A24憑藉影片《春潮》初露頭角；《皮囊之下》驚豔四座，入選英國《衛報》“21世紀100部最佳影片”；2015年日益崛起的它獲得越來越多的權威認可，《不存在的房間》《機械姬》爲其拿下兩座奧斯卡大獎。
《春潮》《皮囊之下》《不存在的房間》《機械姬》
隨後到2017年，發展僅五載的A24成功打造《月光男孩》《伯德小姐》《佛羅里達樂園》等影片，鞏固其善於將新人導演帶到國際大舞臺的江湖地位。
《月光男孩》《伯德小姐》《佛羅里達樂園》
以低成本小製作產生大能量，A24的穩定發揮給了許多電影創作者與觀衆選擇它的信心。
而這也得益於A24 是一傢俱有互聯網思維的公司，用做產品的模式發行電影。
其創始人之一Daniel Katz曾在獅門電影工作多年後入職一家電影投資公司，他熟悉內容製作，也深諳成熟的資本運作模式對電影的重要性。
A24創始人Daniel Katz
“數據分析部”在A24公司發揮巨大作用，爲其採購、宣傳、上映地點與時間等選擇提供清晰的數據支持，讓院線電影如流媒體那樣，運用大數據分析降低主觀推斷產生的偏差或滯後，迅速優化決策。
院線往往考慮到受衆體量的問題，給藝術片的排片不多。
而作爲藝術片跨圈傳播的典型案例，《月光男孩》最初僅被安排紐約和洛杉磯的四家藝術院線上映，但A24的數據部觀察到本片的反響不錯時，馬上同步給展映部，當機立斷決定擴大其放映範圍，最後在全國掀起觀影熱潮，打破了人們對藝術片發行的刻板印象。
此外A24活用社交媒體，用電影《機械姬》的角色EVA爲形象創建賬號，打破第四堵牆與網友聊天玩梗；
在電影故事的發生地舉辦多場露天放映活動，讓觀衆對影片的參與不僅停留於坐在電影院的那兩個小時。
A24的各種花式電影衍生周邊產品更是頗具記憶點，比如《瞬息全宇宙》暢銷的熱狗手指手套。
△《瞬息全宇宙》中的熱狗手指手套
它還爲電影《鬼魅浮生》開設了一家售賣幽靈牀單的快閃店，粉絲可以在那兒一邊聽着電影原聲音樂一邊玩味體驗。
A24爲電影《鬼魅浮生》開設的售賣幽靈牀單的快閃店
在銀幕之外A24讓電影故事以各種形式存在於生活中，離人們如此之近。
03 國內效仿路線，宣發襲承精髓
看到A24的路線和成績，國內的影視公司亦有相關對標，力圖另闢新徑佔領市場份額，以採購“小而美”海外電影爲策略、成功引進《小偷家族》《何以爲家》《婚姻故事》“新海誠”系列的路畫影視即是鮮明案例
路畫影視
路畫影視在2018年成功獲得戛納金棕櫚得主《小偷家族》的發行權，讓其登頂當年國內日本真人電影票房冠軍，2019年果敢地押寶看似小衆的黎巴嫩影片《何以爲家》，成爲票房黑馬，再到2023年的《航海王：紅髮歌姬》與2024年的《灌籃高手》取得的亮眼成績，路畫影視已成爲引進日本電影王牌內容的擔大旗者。
《小偷家族》
國內票房9675億元
《何以爲家》
國內票房3.76億元
《航海王：紅髮歌姬》
國內票房1.85億元
《灌籃高手》
國內票房6.63億元
不得不提的是在路畫影視的推廣下，《鈴芽之旅》斬獲9.3億元票房，打敗漫威和DC的一衆好萊塢大片，成爲2023年引進片票房冠軍。
宣傳中，路畫影視設計“三年之約”的口號，併力邀新海誠作爲疫情後首次爲宣傳新片來華的國外導演，帶着他的標誌性道具“三隻腿黃凳”參加大量路演。
新海誠導演和他的“三隻腿黃凳”（圖源自“一條”）
當時路演一度被看作費力而不討好的宣傳而式微，爲了新海誠的到來發揮充分的效果，他們從新海誠吃火鍋到曬熊貓玩偶一路直播不停，引起大量關注，並在社交平臺發佈獨家繪製海報，深得中國觀衆的心。
路畫影視還首次把爲電影特製的周邊（即日語中的“特典”）在電影院進行大規模系統化的分發，打通電影宣發的最後一公里，極大增強觀影熱情。
《鈴芽之旅》在電影院分發周邊
除了以上本身有一定觀衆基礎的導演和IP外，路畫影視在去年爲《間諜過家家 代號：白》量身定製方案，讓片中的阿尼婭等角色火到破圈。
北京藍色港灣搭建《間諜過家家》大型快閃主題樂園
在北京藍色港灣商圈他們搭建大型快閃主題樂園，還原影片中的小鎮集市，人們在拍照打卡之餘，可以體驗電影主題美食和遊戲活動，還可以在專門搭建的露天放映場地，享受線下相聚的獨特氛圍。
2013年《間諜過家家 代號：白》
國內票房2.93億元
緊跟今年興起的“穀子經濟”發展趨勢，路畫影視創立零售品牌GUGUGUGU（（中文名爲“谷谷逛谷”） 銷售二次元相關周邊，讓電影版權方認識到他們可以通過豐富的線下渠道滲透進受衆的生活
△二次元相關周邊銷售品牌谷谷逛谷
意識流、二次元等原本較爲小衆的電影內容，隨着新銳公司的發力，日漸進入主流審美的視野，成爲越來越多人的心頭好。
從別具一格的影片內容，到不落俗套的宣發策略，希望今後我們能見證越來越多這樣的影視公司，爲行業源源不斷地注入活力。