德施曼祝志凌：AI+時代 GPT算法識別技術“卷”入智能門鎖行業|連線創始人

《科創板日報》10月7日訊（記者 吳旭光）隨着產品競爭加劇，智能門鎖產業進入變革期，AI技術創新成爲企業破局關鍵。其中，將ChatGPT4技術融合到智能鎖指紋識別功能中，爲行業發展提供全新方向。

浙江德施曼科技智能股份有限公司（下稱“德施曼”）是一家專注於智能家居及安防領域的企業。該公司形成以智能門鎖爲核心的智能家居產業鏈，產品涉及智能貓眼、智能攝像頭、智能手環、智能保險箱。

德施曼作爲AI+智能門鎖行業的先行者，曾獲得紅星美凱龍、分享投資、好太太集團等投資。截至目前，其已完成D輪融資，併成爲行業的獨角獸企業。

日前，德施曼董事長、CEO祝志凌向我們分享了這家企業的最新戰略佈局。

AI智能鎖“卷”向GPT算法識別

近年來，智能家居概念的普及，以及生物識別、物聯網、人工智能等技術的應用，使得智能門鎖市場滲透率提升明顯。

根據中國日用五金技術開發中心發佈《2024年全國智能門鎖行業市場調研半年報》顯示，2023年，全國智能門鎖產銷量達約2230萬套；預計2024年智能門鎖行業產銷量將突破2500萬套，同比增長12.11%。

中國日用五金技術開發中心副主任吳慶對《科創板日報》記者表示，智能門鎖近幾年纔在消費者市場興起。“當前國內滲透率約爲20%，行業空間較大。”

市場從業人士認爲，隨着家用智能門鎖的普及率提升，中國智能門鎖品牌在全球市場中佔據了領先地位。

在AI技術加持下，智能門鎖快速迭代，包括德施曼、螢石、TCL、卡薩帝等推出了智能貓眼、3D人臉、內外雙攝像頭甚至三攝像頭等先進功能。

《科創板日報》記者在體驗德施曼的高端智能鎖產品時發現，用戶不僅可以通過手機或電腦查看門鎖周圍的環境，如：是否有異常聲響、是否有人非法進入等，還可實現主人在家攝像頭關閉、主人出門攝像頭打開的功能，提升使用體驗。

“德施曼智能鎖是多技術集合的產品，今年首創cRTfinger指紋識別技術，同時擁有龍霍電機系統、D-Power智能續航系統等技術，不僅提升了產品性能和用戶體驗，也爲用戶帶來了安全、便捷和智能的家居體驗。”祝志凌表示。

需要注意的是，在智能門鎖廣泛流行的當下，部分產品使用問題問題也逐漸開始暴露出來。其中，現在市面上智能鎖，使用最廣泛的開門方式依舊是指紋識別，但對消費者而言，指紋識別不靈敏依然是最大“痛點”，如：有指紋磨損、乾裂等情況，都會導致指紋難以識別。

不過，現在市場上已有一些應對措施，未來有望得到廣泛應用與落地。

尤其是在ChatGPT這樣的生成式模型出現後，衆多行業均在探索如何利用新技術提升業務能力。其中，智能門鎖行業頭部公司對產品也進行了更細分佈局，不再單純“卷”誰家的攝像頭功能更強大，而是加大AI智能鎖技術投入，“卷”向GPT算法識別，提升用戶體驗。

據悉，針對指紋特徵部分缺失導致難以準確匹配的問題，德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓練，能通過算法隨機“遮擋”部分指紋特徵進行訓練，使GPTfinger實現即使在指紋特徵部分缺失的情況下也能準確匹配，應對指紋磨損、不完整的情況。

“在智能門鎖領域，德施曼最新推出的GPTfinger指紋識別技術的智能鎖指紋模組認假率爲0.00099%，拒真率爲0.86379%，在行業技術創新層面，將智能鎖行業帶入了GPT算法時代。”世界紀錄認證機構（WRCA）認證官馬克西姆介紹道。

前述市場從業人士表示，現階段，智能門鎖行業開始探索將生成式預訓練模型，整合到智能鎖系統中，提供更加智能的交互體驗。此外，生成式預訓練模型爲智能門鎖帶來的突破包括自適應、反饋學習、分析用戶行爲習慣、通過識別異常抖動模式幫助識別潛在的安全風險等，是行業未來發展重要趨勢。

加速推進海外市場佈局以拓展品類

當前，在智能門鎖等科技製造領域，部分企業正加速佈局海外市場。同樣，對德施曼來說，拓展海外市場，加速產品“走出去”，成爲今年的重要目標之一。

根據市場三方機構數據顯示，2024年全球智能門鎖行業市場規模44.79億美元，並且預計在未來幾年，這一數值仍將延續增長，2024-2029複合年增長率爲11.12%。

祝志凌對《科創板日報》記者表示，經過前期市場深耕，中國作爲全球最主要的智能門鎖生產國之一，已在國際市場上具備競爭力，產品性能已與國際品牌相當甚至實現超越。

“在國際市場拓展方面，德施曼已在北美、東南亞等市場開展業務。”祝志凌表示，海外是該公司重要的主戰場，海外市場往往具有更廣闊的消費羣體和潛在需求，爲其提供了擴大銷售規模的機會。

據悉，在國際市場拓展方面，德施曼已東南亞等國際市場開展業務。不過，要想進入歐洲、北美等更多海外市場，並迅速打開局面並非易事。

“因爲地域文化差異、消費習慣不同，拓展每個海外市場的難點在於如何理解當地用戶需求。”祝志凌表示，對北美市場初步調研預計，該地區整個智能鎖市場的規模在10億美元左右。其中，60%的市場份額被密碼鎖佔據，40%的市場份額是指紋鎖。而在中國市場賣得火熱的人臉識別類門鎖並不被北美用戶完全認可。

這在市場從業人士看來，教育海外市場也需要一定的時間，因爲不同國家和地區的消費者需求差異促使公司不斷改進產品，提升競爭力。‌

祝志凌補充說道：“公司產品在北美市場已經有在銷售，該地區增速在幾個海外市場中是營收增速較快的地區之一。”

此外，公司拓展比較早期的市場在東南亞。具體在需求方面，越南智能鎖的需求增長空間相對較大，這與當地房地產行業、智能家居市場等有着較大聯繫。

據祝志凌介紹，德施曼產品主要銷往越南的家居住宅、工業工程領域等終端市場，平均每年銷售量在數萬套產品。

“對於北美市場，擴大品類消費是當前德施曼的主要任務之一。”祝志凌進一步表示，該公司對海外市場比較慎重，要想進入海外市場，意味着對其現有產品品類進行擴充。“每進入一個海外市場之前，公司管理層開會討論以及市場調研等，評估自身資源、能力是否能夠支撐公司產品打入北美等海外市場，提前進行佈局。”

爲保障公司產品在北美市場順利落地，9月25日，德施曼與中國電研CVC威凱正式簽約美國鳳凰城聯合實驗室，實現在美國鳳凰城開展智能鎖產品可靠性聯合試驗研究。

面對海外智能門鎖行業的佈局，在祝志凌看來，“行穩致遠”是這一行業的行爲準則。“哪怕步子邁的小一點，但要踏實走好每一步，始終把目光持續聚焦在提升客戶、產品、品牌等核心能力上。如若企業盲目‘跟風’出海、無序擴張等，最終將被市場淘汰。”