狄威筆記有黃金

「把挫折當養分，愈挫愈勇。」抱持這個信念，讓信義房屋河堤店主任狄威不止奪下2016年高雄區業績第一名，2017年截至11月止更是高雄區業績、成交件數雙料冠軍。　圖片提供信義房屋

「把挫折當養分，愈挫愈勇。」抱持這個信念，讓信義房屋河堤店主任狄威不止奪下2016年高雄區業績第一名，2017年截至11月止更是高雄區業績、成交件數雙料冠軍，從求學過程到初入行就挫折不斷，狄威早自知不是天才型選手，但追求成功的渴望在心中不斷滋長，決心斷除所有雜念，冷靜分析情勢、善用記事本輔助，終嘗甜美果實。

狄威大學念不動產經營系，本以爲只要投入相關產業，未來可以一路順遂，沒想到一路報考不動產經紀人、代書、各式普考統統落榜，身爲籃球隊長率球隊比賽也沒能晉級。踏出社會加入信義房屋，初期不管是電話或見面拜訪，都被屋主拒絕，每個夜裡，狄威總是不禁自問：「成功到底何時來敲門？」

爲成功不分心

認清自己非天才型選手，狄威下定決心一定要成功一次，不分心於其他事務，再調整開發物件比例，一般二到四房的標準品佔八成，另外二成則是較高端的豪宅、店面等，並且善用便利貼、筆記本、月計劃表、系統日報表。便利貼、筆記本用來目視化提醒要拜訪的屋主等每日注意事項，月計劃表則是一些客戶的重要日期紀錄等，電腦系統日報表則會鉅細靡遺地記錄和每個客戶聊天的內容，以便隨時查閱。

有一位香港籍85年次的客戶，要到高雄購買可登記公司的住宅，但因不瞭解臺灣法令，加上年紀小，與多家房仲溝通多半被質疑，只有狄威掌握每一次客戶返臺時間，耐心帶看超過40到50間房，詳細記錄每一次溝通內容，才知客戶不僅是要購買自住的房子，重點是必須要能公司登記，突破盲點後，帶看一戶透天厝終於成交。