電商走上價格戰岔路，京東自營、三方商家戰略曝光

8月15日，京東發佈了2024年二季度及中期業績。二季度收入達到2914億元。

二季度京東在非美國通用會計準則下歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤達到145億元（約20億美元），淨利潤率首次達到5.0%。

京東在過去一年，相繼進行內容生態建設和價格競爭兩方面的加碼。京東集團首席執行官許冉在業績會上表示，“通過規模效應和採購效率持續提升，我們在保證質量的前提下，爲用戶帶來天天低價，結合平臺生態的愈發繁榮，二季度用戶數穩健增長。”

許冉稱，接下來京東將繼續聚焦用戶體驗、價格競爭力和平臺生態。如今，電商在愈演愈烈的價格戰中已走上岔路。淘天集團在618之後選擇了調整其低價戰略。而根據京東高管在業績會中的表述，京東的低價戰略沒有變化。電商行業的價格戰再次升級。在這場沒有硝煙的戰爭中，各大平臺紛紛使出渾身解數爭奪市場份額和消費者關注。這也給整個行業帶來了新的挑戰和機遇。

淨利潤率首次達5.0%，低價戰略持續加碼

二季度，京東收入達到2914億元（約401億美元），上半年收入達到5514億元（約759億美元），繼續保持增長。其中，物流及其他服務收入達到341億元人民幣，同比增長7.9%。二季度京東在非美國通用會計準則下歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤達到145億元，同比增長69.0%，淨利潤率首次達到5.0%。

截至二季度，京東物流分部的非美國通用會計準則下經營利潤已連續5個季度實現盈利，二季度非美國通用會計準則下的經營利潤率創京東物流上市以來新高。

財報也透露了，京東618期間的相關數據，京東618帶動超700個品牌成交額同比增長超100%。京東百億補貼在二季度上線美妝加贈之後，8月進一步加大力度，投入超30億元人民幣聚焦美妝全品類。

新京報貝殼財經記者先前報道，京東在今年兩次加碼百億補貼，且都聚焦於美妝品類。在最近一次的加碼中，京東所有參與百億補貼的美妝產品預計將降價10%至30%。

在今年4月首度加碼百億補貼，同樣也選擇美妝類目，彼時京東選擇加補2億元贈品，本次京東百億補貼再加碼，依舊選擇美妝類目。行業普遍認爲，美妝品牌對價格控價嚴重。平臺在促銷空間小的前提下，“卷”低價，只能從加贈入手，攤平消費者到手的整體價格，爲大盤的低價戰略服務。

許冉在業績會上表示，低價策略是最爲核心的，“還是要堅持用戶體驗第一，不斷提升我們的用戶體驗，是我們一切業務的出發點和最關鍵的決策要素”。

她還談到，過去一段時間我們也圍繞着低價推進了一系列的項目和優化，包括自營採購成本的降低，低價貨盤的豐富，以及百億補貼，9塊9包郵頻道等。今年，也將堅定地推進低價策略，目前已看到用戶對低價策略有“很正向的反饋”。

第三方商家訂單量和GMV佔比將超過自營，今年上半年派息、回購共約45億美元

除了低價戰略，京東高管在業績會上再次談及京東的平臺生態。

京東首席財務官單甦表示，京東的平臺生態是要達到自營和pop（第三方）商家的共同繁榮。

京東試圖打造以自營來吸引用戶，保證體驗，pop商家來滿足用戶多元化的需求的平臺生態。單甦也透露了京東進行平臺建設的整體思路和節奏，首先是招商和擴大生態規模，豐富貨盤，促進商家的成長和活躍。財報顯示，二季度，京東活躍商家數繼續保持同比增長的趨勢。第三方商家成交用戶和訂單量均取得加速增長， pop商家的GMV增速高於大盤的增速。

他表示，長期來看，伴隨平臺生態的逐步完善，第三方商家的訂單量和GMV佔比將超過自營，佣金和廣告收入也會自然增長。

許冉也表示，京東一直關注的核心業務指標並沒有發生變化，健康的業務發展是要綜合地去看GMV（商品交易總額）、 利潤和現金流的表現，而且不論在什麼時候，這三個指標都需要去平衡，缺一不可。

財報還顯示，截至二季度，京東的供應鏈基礎設施資產規模達1560億元，同比增長11%。京東物流已在全球擁有近100個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積接近100萬平方米。

自2017年全面向技術轉型以來，截至二季度京東的研發投入已累計近1300億元。在自營商品SKU（最小存貨單位）超過1000萬基礎上，京東二季度的存貨週轉天數保持低於30天水平。

京東還將持續推動雲計算、大數據、AI等數字技術在實體產業場景的落地和應用。

許冉在業績會上表示，中國有着世界上最大規模的電商市場，也有適合電商發展的，很成熟的基礎設施，她認爲中國電商市場的規模還是會在長期持續保持增長。

從市場規模上看，中國的零售，尤其是線上零售市場很大，從商品品類的維度、用戶的維度和商業創新維度來看，線上滲透率仍然是有提升空間的。從品類看，具有廣闊市場空間的，包括商超品類、家居品類的線上滲透率比較低，有機會繼續提升。而針對3C、家電這些普遍被認爲是偏標品，線上化率已經比較高的品類，許冉認爲其線上滲透率仍然在提升。

談到電商行業的競爭格局，許冉表示，中國電商行業很大而且充滿活力，一直都在吸引不同類型的平臺或者玩家涌入，每一個參與者都是基於不同的模式形成各自的特點和護城河，電商的本質還是要回歸到如何更好地提升用戶體驗，如何與合作伙伴共贏。財報顯示，二季度京東用戶數保持雙位數的增長，其中迴流用戶和兩年以上用戶拉動大盤的增長。

股票回購方面，二季度京東在美國和香港兩地市場完成了總共約21億美元的股票回購，回購了約1.37億普通股或者6840萬股的ADS，相當於截至2024年3月31日流通股數的4.5%。

今年上半年京東累計回購約33億美元，累計回購2.24 億普通股或1.12億ADS，相當於2023年年底流通股數的7.1%。另外京東在一季度宣佈的12億美元的年度派息計劃也於二季度完成派發。今年上半年京東通過派息和回購總共合計約45億美元。

新京報貝殼財經記者程子姣

編輯 袁秀麗

校對 趙琳