房企春節大促疊加政策紅利 返鄉置業需求或將加速釋放

春節伴隨着大規模的人口遷徙，也催生出了返鄉置業的獨特購房窗口期，爲三四線城市帶來了強勁的消費動力與購買力。

隨着春節的日益臨近，各地政府及房地產協會紛紛把握返鄉置業的高峰期，推出各類購房優惠舉措，旨在促進房地產市場企穩回升。同時，各大房地產開發企業也把握住春節這一時機，開展形式多樣的促銷活動，旨在通過多樣的營銷手段吸引廣大購房者的眼球。

地方政府搭臺激活返鄉置業需求

不同於以往，2025返鄉置業恰逢房地產政策進入多年來最寬鬆時期，對於購房者的支持力度達到高峰。對於三四線城市以及區縣而言，無論是降低首付比例、優惠房貸利率，還是提供購房補貼等政策措施，均已“應出盡出”，力求最大化激發市場活力。

正是在這樣的大背景下，地方政府及房地產協會積極行動，爲房企與購房者搭建平臺，精心策劃並推出了一系列返鄉置業促銷活動，同時從政策上加大對返鄉置業者的支持力度。

1月24日，鄭州舉行2025“春節·元宵節”商品房促銷活動啓動儀式，並在現場發佈多項2025年購房支持政策，諸如對高層次人才分別給予不超過300萬元、150萬元、100萬元、50萬元的首次購房補貼，對新申請並符合條件的青年人才分別給予10萬元、5萬元、2萬元、1萬元的首次購房補貼；將住房公積金貸款額度提高至130萬元，對鄭州都市圈內城市之間居民住房公積金實現互認互貸，設立購買商品房網籤和不動產登記綠色通道。

此外，在2025“春節·元宵節”商品房促銷活動期間，鄭州市開發企業會推出春節特惠房源，開展房價打折優惠，舉行節日購房送家電、送旅遊、送節禮、免物業費等。

合肥市舉辦的春節看房不打烊“迎新年購房安家”活動，吸引了45家房企77個在售樓盤參與，在春節期間享受特別購房折扣，成交即贈車位優惠券，更有精選特價房源及品牌家電好禮相送。

在湖北省，春節返鄉安居購房季活動在17個市州同步啓動，出臺階段性購房獎補政策，包括髮放購房優惠券、提供看房服務等。此外，對返鄉置業人羣開展送面積、送車位、送服務等讓利活動。

福建省住房和城鄉建設廳發文提出，加大促銷售力度，各地要利用春節、元宵節等返鄉置業旺季，對返鄉客羣制定針對性的銷售方案，沿海重點城市、海外僑胞多的市、縣要提前部署，持續開展房展促銷活動。

此外，江西省南昌市部分區縣則延長了購房政策。諸如南昌縣，爲用好春節返鄉置業契機，持續激發市場活力，支持剛性和改善性住房需求，促進房地產市場止跌回穩，南昌縣延長了階段性購房補貼、以舊換新購房政策，執行期限延長至2025年3月31日。

多家房企發起春節置業促銷

除了地方政府積極搭建平臺以促進返鄉置業外，衆多房地產企業也主動出擊，啓動了春節促銷活動。

招商蛇口北京公司今年新春直播不打烊，至正月初七，六大紅盤持續開播。其中，“一元抵萬金”，直播間限時派發搶新春好禮券、折扣券，案場覈銷；直播間新春每天一套專屬房源。此外，至正月十五，六盤聯動，並推出新春手作、新春年貨節等活動，營造新春氛圍，增添人氣。

旭輝集團8大區域聯動返鄉“矩惠”，北京區域打造返鄉置業特惠大禮包，包括專屬特價房、新年家電禮包、線上成交專項好禮等；東南區域多盤聯動，推出驚喜福利，諸如一口價房源、成交抽紅包大獎、成交砸金蛋等；華南區域新春不打烊，推出返鄉置業超級福利，諸如購房立送萬元京東家電包、砸金蛋贏品牌家電、老帶新限時送購物卡等；華西區域準備四重好禮，部分項目年終補貼8.8折、兩年月供補貼最高7萬等。

龍湖方面，自1月9日至2月12日開啓長達1個月的新春置業季限時優惠全國聯動活動。置業季期間，全國推出100套現房房源包，在活動期間成交併簽約的客戶，可享限時一口價；新客戶到訪，還有機會獲得五臺山祈福禮盒一份；老帶新到訪客戶，則可享受各地提供的物業增值服務或禮盒，福利豐富。

越秀方面，抖音線上官方直播間同步開啓春節七天連播模式，爲客戶實時在線帶看，並提供億元購房補貼。

各項利好將促進返鄉置業需求釋放

在當前房地產政策寬鬆的背景下，今年的返鄉置業活動效果將會如何？能否顯著促進房產成交量的提升？

以湖北省爲例，截至1月23日，全省1241個項目、21.3萬套房源參加活動，成交房源2.1萬套、241.1萬平方米，佔全省新建商品住房銷售面積的71.5%，帶動1月以來新建商品住房銷售同比增長60.3%，對房地產市場持續企穩形成了有力支撐，得到返鄉羣衆的高度評價。

在業內人士看來，中國人素來有“鄉愁”情結，懷揣着迴歸故土安家的深切期盼。衆多在外務工人員在大城市積攢資金後渴望返回故鄉購置產業，這已成爲許多返鄉人羣的剛性需求。房地產企業會推出各類促銷活動，加之政府出臺的優惠措施，預計將共同激發返鄉羣體的置業熱情，推動房地產市場的活躍。

新京報貝殼財經記者 段文平 徐倩 袁秀麗

編輯 楊娟娟 校對 楊利