哈佛商業評論／創業與創投交手攻略

圖、文／哈佛商業評論

迪帕克．馬哈特拉 Deepak Malhotra

創投業者和創業家的夥伴關係，往往有一些美中不足之處，作者因此提出以下四個談判的建議：

瞭解你的談判力量。設法瞭解創投業者，並讓他們知道如果力量運用不當，長期可能會兩敗俱傷。建立最大的信任感。如果創投公司相當脆弱，不妨利用這個機會營造信任，而不是設法佔便宜。重視價值，而不只是估價。控制權等非財務考量因素也很重要。努力瞭解。創投業者在談判時的選擇，可能透露重要的線索，可藉以研判他如何評估和抱持什麼樣的期望。最重要的是，和創投家談判時，不要只想哪些事情在今天聽起來好聽，也要想想什麼事情會幫你創造和實現長期價值。

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