狠人張一鳴，再造一個Tik Tok？
回覆電商領取《1000份電商運營幹貨案例》
作者 | 周博 來源 | 電商天下
所有人，都低估了張一鳴的戰略眼光！
當Tik Tok屢遭美國打壓、被罕見刁難之際，張一鳴幾年前走的一步“暗棋”，開始發揮重要作用！
最新消息顯示，繼Tik Tok之後，字節跳動又收穫了一個令歐美用戶着迷的新爆款——成立於2020年、去年開始展露鋒芒的Lemon8，成功登頂美國App Store排行榜！
圖源：鏡像娛樂
暗中佈局，Tik Tok有“備胎”？
2020年，註定是字節跳動歷史上的重要一年。
當年，張一鳴決心已定：字節跳動加速出海！爲此，2020年3月，他宣佈任命張立東爲字節跳動董事長、張楠擔任字節跳動CEO，而他自己則將主要精力轉移到“領導公司全球戰略和發展”。
而其底氣有很大一部，源自在海外取得巨大成功的Tik Tok。
然而，正當張一鳴計劃在全球大展身手之際，已經引起美西方忌憚的Tik Tok，卻在2020年迎來前所未有的生死危機——誰都沒想到，Tik Tok會被世界霸主的總統指名道姓的封禁。
而外表儒雅卻一身硬骨的張一鳴，當然不會屈服。
一方面，Tik Tok果斷拿起法律武器維護自己的權益。張一鳴還費盡心思挖來“雷軍背後的那個男人”——周受資，並由後者帶領Tik Tok與各方周旋，頂着巨大壓力繼續前行。
另一方面，張一鳴下了一顆暗棋，並在今天收穫奇效。
2020年3月 （張一鳴決心出海提速的同時） ，字節跳動內部孵化出一款新的社交產品：Sharee。顧名思義，Sharee寓意“分享”，翻譯成電商行話就是“種草”！
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而說到種草，必然會聯想到小紅書。數據顯示，Sharee誕生的前一年，即2019年，小紅書整體活躍用戶同比增長近4.4倍，截至2019年7月，小紅書的月活用戶已經突破一億——小紅書表現出的巨大潛力，無疑令人動心。
當然，小紅書彼時風頭正勁，若在國內上線類似的產品，不僅效果難以保證，也容易被各界質疑“抄襲”，成爲衆矢之的。但在海外做一個類似的產品，就沒有這方面的顧慮或阻力。
因此，有理由相信，Sharee誕生之初，很可能承載了張一鳴再造一個海外版“小紅書”的野心。
值得注意的是，按照“雞蛋不能放在同一個籃子裡”的商業常識，張一鳴恐怕不得不思考：萬一Tik Tok沒能頂住壓力、被出售或封禁，字節跳動的出海戰略該怎麼辦？
因此，加大對包含Sharee在內的新產品的扶持力度，爭取多跑出幾個新“Tik Tok”，也是字節跳動確保出海戰略順利實施的一大選擇。
多重因素交織下，Sharee近些年發展迅猛。
Sharee出海後，第一站定爲日本，以當地火爆的美妝文化和產品爲切入點，迅速搶佔日本“種草電商”的市場，站穩腳跟。
2021年，Sharee正式更名爲Lemon8。據媒體報道，其改名的原因是，“Lemon8”讀音類似“Lemonade”，寓意“像提神的檸檬水一樣分享新鮮事物”。
同時，Sharee長得更像小紅書了。
內容端，其主要覆蓋時尚、美容、美食、健身和旅行等領域，走在流行前沿；
產品端，其採取雙側圖文流模式，瀏覽界面由多個內容構成，而非抖音的單側視頻流。
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截止2023年，Lemon8已先後拿下泰國、印尼、新加坡、馬來西亞等東南亞市場。
由此，Lemon8也被視作“中國版小紅書”，並迅速進入國內互聯網玩家的視野。
4年磨一劍，Lemon8成功上位！
2023年初，Lemon8計劃衝擊美國、英國等西方國家市場。
巧的是，被美國打壓多時的Tik Tok，也迎來最艱難的一仗。2023年3月，周受資以Tik Tok CEO的身份出席美國國會聽證會，被200個多問題刁難。
好在，“好產品是無辜的”。無數歐美用戶不僅堅定支持Tik Tok，也愛上了Lemon8。
據瞭解，Lemon8剛登陸美國，便進入美國App Store下載總榜TOP10；今年9月，Lemon8登頂美國iOS設備下載量最大的生活類APP，在Android設備中Lemon8則排在前7。
目前，Lemon8官方並未透露詳細的數據，如整體用戶規模、月活、日活和增長率等。但據appfigures報道，截至2024年9月，Lemon8在全球範圍內的下載量或已達 1600 萬次，其中約640萬次來自美國。
同時，有跡象表明，Lemon8或許能復刻當年Tik Tok的爆發式增長。
而電商天下認爲，Lemon8快速增長背後有着三方面的動力。
其一，市場端，字節跳動捨得砸資源、砸資金推動Lemon8上位。
比如，付費邀請各大KOL入駐，並向成功入駐的KOL傾斜流量等。
其二，業務端，Lemon8的“內容種草”模式，確實有其獨特之處，且海外國家地區在這方面的佈局力度不大，Lemon8有一定的優勢。
其三，戰略端，張一鳴正有意推動lemon8承接Tik Tok的部分體量。
據《投資界》報道，Lemon8誕生之初，Tik Tok就給到了“站內廣告宣傳”、“允許站內創作者爲Lemon8倒流”等扶持。
2023年5月，還有消息傳出Lemon8負責人陳穎，將從上海遷至新加坡直接向周受資彙報。
在此之後，Tik Tok又被曝：將允許用戶將其在Lemon8的帖子同步到TikTok，並使用TikTok的編輯器添加聲音和音樂。
乍一看，這是Tik Tok在爲小老弟進軍美國提供彈藥扶持。往深了想，也有讓Lemon8承接衣鉢的一絲意味。
凡事做最壞的打算，若Tik Tok頂不住了，與其讓平臺用戶流向對手，不如爲內部的後來者做嫁衣。
無論如何，嶄露頭角的Lemon8，已經被張一鳴和字節跳動寄予厚望。
挑戰艱鉅，字節跳動出海任重道遠
Lemon8被寄予厚望只是A面，困難重重纔是字節跳動出海的現實。
Tik Tok留美問題依然懸而未決，Lemon8同樣面臨幾個挑戰。
其一，若停止砸錢推廣，lemon8能否具備增長的內驅力。
2023年12月底，Lemon8在美國App Store免費總榜的位置，一度下滑至180位左右。若非字節跳動砸錢推廣，如今能否重新登頂第一，或許是個未知數。這也證明，Lemon8當下還不具備內驅力。
其二，內容種草模式，真的能幫助lemon8做大嗎？
前文提到過，種草模式在海外地區尚屬空白，這是機會，但也表明：單純的種草或許不對歐美用戶的胃口——要不然，以Facebook等巨頭的實力，也不會留下這個空子。
反觀國內，Lemon8對標的小紅書，同樣需要證明自己。
根據英國《金融時報》的報道，小紅書 2024 年第一季度業績銷售額略高於 10 億美元 （約 70.85 億元人民幣） 。
雖然相比去年同期的6億美元，小紅書已取得大幅增長，但與淘天、京東、拼多多、抖音等平臺對比，小紅書的體量還較小。
而此時，距2020年過去了4年，即便小紅書有較大的潛力，卻並未能在短時間內證明自己。而Lemon8未來的體量又能去到多少，值得各方思考。
其三，假使Lemon8真的崛起、做大，誰能保證它不會面臨Tik Tok的遭遇？
Tik Tok被以莫須有的“安全”問題處處刁難、限制，並非單純的市場問題，而是衆所周知的那個問題。
而且，正因爲Tik Tok是真正意義上的具備全球影響力的產品，纔會引來不可抗力的打壓。
因此，Lemon8的未來很可能陷入兩難境地——做大了，或許重蹈Tik Tok被惡意針對的覆轍；做不大，字節跳動出海戰略何去何從？
當然，還是那句老話“雞蛋不能放在同一個籃子裡”。
字節跳動歷來都是爆款製造機，除抖音、今日頭條兩大王牌產品外，先後推出了西瓜視頻、懂車帝、皮皮蝦、飛書、番茄小說、小荷健康、Faceu激萌、輕顏相機、豆包等幾十上百款產品。
出海方面，字節跳動其實也配備了羣狼戰術。誰能嶄露頭角，則迅速投入資源推動成長；一旦失敗，則果斷收手，瞄準下一個選手。
可以預見的是，Tik Tok好不容易有如今的影響力和規模，張一鳴和字節跳動絕不會坐視其被打壓。
同時，張一鳴和字節跳動也不會停止孵化“Lemon8們”的腳步，打造下一個Tik Tok纔是出海最大的保障。
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