“紅衣大叔”抓住了流量密碼

“注意安全，你太火了”，蔚來汽車董事長李斌在北京車展期間調侃360集團創始人周鴻禕。

4月18日宣佈賣車，4月28日晚拍賣落槌，600元的起拍價略顯隨意，990萬元的成交價讓老周蒙了。11天裡，周鴻禕跟車圈大佬越走越近，某社交平臺數據顯示，最近老周分享的7條內容大多跟新能源車有關，最火的一條播放量2113萬，熱搜一個接一個。車展上的紅衣大叔也出盡風頭，一時甚至分不清是他在蹭流量還是導流。如今邁巴赫已拍出，360樓下的小型車展還在“上新”。“流量之王，實至名歸”，網友評論。

“我都蒙了”

“5點半封場，6點直播”，周鴻禕拍賣邁巴赫前，360相關人士提醒北京商報記者注意時間。拍賣在北京360總部室內進行，現場分爲拍賣區和嘉賓區，座位滿滿當當。這些慕名而來的人來自全國各地，主要集中在二手車、汽車出口等行業。

開拍前，周鴻禕先爲自己的愛車吆喝“開了9年吧，沒有大的硬傷”。至於起拍價，他前一天就已公開，“老有人問我邁巴赫600是不是邁巴赫賣600（元）？既然如此，今天（4月28日）起拍價就定600元”。

“我出666”“我出888”……粉絲們在老周的社交平臺留言出價，事實上要真正參與競拍，需要交納保證金。“有人說，每人10萬押金，100人我能得到1000萬，從而擔心我捲款跑了。放心，360大樓跑不了。”周鴻禕和競買人開着玩笑。

18∶47正式開拍，從600元漲到360萬元只用了1分鐘，從360萬元到720萬元也只用了1分鐘。直播間的觀看人數在半小時內超過10萬人。

18∶55，周鴻禕三槌定音，一位與老周“撞衫”的男子以990萬元的價格，成爲這輛邁巴赫的新主人。“我都蒙了，不到100萬元的市場價，我內心期望能翻兩三倍差不多了。”老周直言。

這不是周鴻禕近期唯一的意外。4月18日，他在社交平臺宣佈將賣掉自己的邁巴赫，換上國產的新能源智能網聯車。次日他因爲國產新能源車企扎堆送車，難以入眠。其在車展上的出圈事更多，爲了不被當成數字人，周鴻禕爬上一輛越野車車頂，成了“車展最老車模”。

車圈網紅

“周鴻禕賣車是爲了製造話題，吸引流量，是爲360投資的哪吒汽車造勢，他在用各種方式做營銷。”艾文智略首席投資官曹轍說。

在和北京商報記者交流時，產業觀察家洪仕斌則表示，“周鴻禕賣車並不是只爲換車，也並非只是爲了給哪吒造勢，可能也是出於他個人對於智能網聯車的看好”。

發佈拍賣預告時，周鴻禕針對外界聲音作出迴應：“甭管你怎麼看賣車這件事，搞流量也好，行爲藝術也好，我認爲國產新能源智能網聯車將遠超國外品牌，重新定義‘豪車’，成爲普通消費者和企業家的首選。所以歡迎你來看直播，用實際行動和我一起給國產車助陣充電。”他還承諾：“不管拍出多少錢，我一分不留。扣稅後，全額捐贈給王選基金會。”

購車者的身份和目的卻不“單純”，其既是周鴻禕的粉絲也是二手車商，他表示高價買車是出於對周鴻禕理念和初心的認可，以實際行動擁抱國產新能源，也承認自己這次就是要蹭周鴻禕的流量。

目前周鴻禕在微博、抖音分別有1151.8萬粉絲、592.5萬粉絲。根據微博相關數據，近7日周鴻禕微博新增1.3萬粉絲，按4月15日—21日數據，周鴻禕在微博互聯網影響力榜排名第一。抖音巨量星圖數據顯示，周鴻禕最近發佈的7個視頻中有6個跟新能源車有關，平均播放量842萬。截至北京商報記者發稿，老周4月28日發佈的一條拍賣相關的視頻播放量2113萬。

學習雷廠長和巴菲特

周鴻禕是在認真學習做網紅的。

在“企業家做直播短視頻，我分享3點建議”的視頻中，他提出近景自拍比全景拍攝更有親切感、要忘掉自己的頭銜做個普通人等。這是他成爲直播、短視頻博主後學到的。

各種場合下，周鴻禕多次推崇小米創始人雷軍和華爲智能汽車解決方案BU董事長餘承東。“雷軍和餘承東都是神級網紅，我要向他們學習，爲360發聲，給公司節省廣告費。”在周鴻禕的敦促下，哪吒汽車CEO張勇也公開表示，“接受老周批評，營銷向雷軍學習”。

提到周鴻禕的網紅之旅，文淵智庫創始人王超告訴北京商報記者，“通過與網紅的爭執和受到雷軍的啓發，周鴻禕發現了短視頻流量的巨大。即便暫時找不到流量的應用之處，但是他發現了汽車和手機的巨大流量。展現了周鴻禕一貫的作風，就是靈活，及時轉變目標”。

回到拍賣環節，周鴻禕效仿“巴菲特的午餐”，表示會與購買者“未來三年每年一起吃頓飯”，有人提問，和周鴻禕吃飯能得到什麼？“我不是要分享成功的經驗，每個企業家都會碰到一些困難和迷茫的時刻，我可能是互聯網最吃虧的人，踩過很多坑，但韌性比較強，這方面可以分享下。”周鴻禕如此答道。

愛車已賣，網紅之旅不會停。4月29日，周鴻禕繼續在社交平臺發聲，“賣掉邁巴赫擁抱國產新能源車不是策劃，感謝大家的支持和參與”，跟隨他的視頻鏡頭，360“車展”上的新品又多了不少。

北京商報記者 魏蔚