華爲“開枝散葉”，車企回到競爭起點

華爲的汽車“朋友圈”，規模已經愈發龐大。

1月10日，廣汽集團正式宣佈將投資設立GH項目公司，與華爲深度融合各自優勢，通過聯合定義和設計，在產品開發、營銷策略以及生態服務等多個領域展開全面合作，共同打造全新架構、技術領先的全新汽車品牌，並推出一系列智能化新車型。

近日又有消息曝出，上汽集團“大乘用車板塊”正在進行人員大調整，爲迎接與華爲合作作準備，目前首批40多位華爲方人士已經進駐上汽，計劃在飛凡汽車內部代號ES37的產品上引入華爲全套方案。

某種程度上，這可以視作是廣汽和上汽兩大巨頭面對現實的無奈“低頭”，但更多車企，則是主動擁抱華爲。餘承東此前透露，太多車企爭着與華爲合作，但資源有限，短期內不會再有新“界”。

因此像廣汽這種“HI PLUS”型的合作方式，正在成爲車企首選，例如長安與華爲、寧德時代共同打造的阿維塔，除了不進入華爲終端渠道進行銷售，其他方面依然可以享受華爲的全面賦能。

越來越多的品牌，也開始在部分車型上選擇搭載華爲智駕。廣汽除了GH項目外，傳祺也將在2025年推出3款搭載華爲乾崑ADS 3.0智能駕駛系統和鴻蒙座艙的旗艦級車型；而長安除了阿維塔，深藍部分高配車型也搭載了華爲乾崑智駕ADS SE系統，成爲 “20萬以內唯一華爲高階智駕”。

長城坦克一些關鍵產品將搭載華爲智駕和智能座艙，坦克700 Hi4-T或是首款；而比亞迪方程豹8也將搭載華爲智駕，比亞迪集團品牌及公關處總經理李雲飛透露，未來方程豹品牌的新車型將與華爲一起開發。

就連合資或外資品牌，也開始“打不過就加入”。奧迪的全新A5L、Q6 e-tron等車型，將搭載華爲的車機系統以及高階智駕方案；媒體報道本田目前正與華爲洽談智駕合作，華爲智駕有望在本田專爲中國市場推出的全新電動品牌“燁”上進行搭載；東風日產早在2024年11月就已官宣成爲首家與鴻蒙座艙全方位合作的合資品牌，雙方將以HI模式進行合作。

早已宣稱“不造車”的華爲，正在通過多模式合作，逐步掌控汽車產業鏈的關鍵環節，同時打造獨立的開放平臺吸引更多車企加入，形成了一個龐大的產業聯盟。

華爲雖然沒有親自下場，但卻實現了讓華爲技術在更多品牌上應用，也讓智駕系統在更多數量的汽車上進行了搭載——正如同寧德時代的電池一樣，華爲已經用車企們越來越離不開的汽車智能解決方案，成爲了汽車市場又一的“幕後隱形大佬”。

這一戰略讓原本潛在的車企“對手”，成爲了“朋友”，華爲賦能車企，助其“造好車，賣好車”的理念也逐漸成爲共識。但看似皆大歡喜的共贏局面背後，並非沒有變數和挑戰。

要華爲，還是要“靈魂”？

事實上，在華爲與車企的合作模式全面鋪開之前，不少車企曾經對此搖擺不定。一方面是眼饞華爲的技術，另一方面也忌憚“軟肋”被華爲拿捏，在合作中逐步失去主導權與議價權——強力隊友固然能補足短板，提升自身競爭力，但收益也必將進行分攤。

早在2017年，廣汽就已經與華爲簽訂戰略合作協議，雙方敲定在企業管理、大數據、車聯網、智能駕駛、新能源等領域展開深入合作。到2021年，雙方宣佈共同合作開發AH8車型，廣汽負責車輛工程搭建，華爲提供全棧智能汽車解決方案，計劃2023年量產。

誰也沒想到，“蜜月期”在車型量產前幾個月戛然而止。2023年3月，廣汽稱決定將AH8項目從“聯合開發”變更爲“自主開發”，華爲身份則由合作伙伴“降級”爲供應商，這也導致本次合作項目最終不了了之。

在不久後的財報說明會上，廣汽集團董事長曾慶洪表示，廣汽在新能源賽道已經有埃安和昊鉑，沒有必要與華爲再造一個新品牌。但更爲重要的原因，可能是廣汽與華爲在多項細節的溝通中談判未達成一致。

廣汽集團總經理馮興亞表示，雙方合作一旦談定就會喪失一定的靈活性，自己獨立開發更容易掌握靈活性，研發速度更快；同時出於綜合成本競爭力考慮，華爲轉爲供應商模式有利於雙方發揮各自優勢到極致。

這很容易讓人聯想到華爲的強勢和報價偏高，而利潤又恰好是廣汽非常看重的一點。2022年曾慶洪就曾公開批評電池成本太高，大頭利潤屬於寧德時代，而車企則淪爲“打工人”。

當年的廣汽，憑藉豐田和本田兩大合資品牌，銷量和營收質量都在齊頭並進，正是意氣風發的時候，與華爲的合作自然可以說斷就斷。但在當下選擇與華爲“破鏡重圓”，更多是一種無奈之舉。2024年廣汽累計銷量同比下滑超過20%，其中埃安下滑21.69%，而月銷量還在一兩千臺掙扎的昊鉑，能否堅持到決賽圈都還是個問題。

上汽也許更加能證明這一點。幾年前，時任上汽集團董事長陳虹表示，上汽很難接受單一一家供應商提供整體解決方案，這樣會變成“他是靈魂，我是軀體，我們的靈魂一定要掌握在自己手中”。

新任總裁賈健旭上臺後，上汽的“靈魂論”變爲了“跪着做人”。2024年第三季度財報顯示，上汽集團淨利潤同比下滑93.53%，而保持了十七年的國內“銷冠”，也在2024年首次被比亞迪奪走。

廣汽與上汽牽手華爲，可以視作是向殘酷現實的低頭。雖然一切命運的饋贈，早已在暗中標好了價格，但眼下顯然活下去才更爲重要。

強如比亞迪也逃不過這個怪圈，早在數年前，呼籲比亞迪與華爲聯手的聲量就已經相當高，但比亞迪遲遲沒有下定決心，可能還是擔憂兩個同樣強勢的企業，是否會出現1+1＜2的結局。如果不是方程豹銷量遲遲起不來，比亞迪可能至今依然跨不出這一步。

不造車，勝似造車

不造車的背後，是華爲在汽車市場所描繪的更大藍圖——即做行業標準的制定者，以幕後身份，更多也更深入地參與到汽車遊戲之中。

爲此，華爲在2024年成立引望智能，將車BU獨立出來，使智能汽車業務能夠更加獨立、靈活地運作，擺脫華爲整體業務框架的一些限制，更好地聚焦於智能汽車領域的技術研發、產品創新和市場拓展，提高決策效率和業務響應速度。

華爲輪值董事長徐直軍曾闡述過引望的未來戰略：圍繞智能駕駛、智能座艙、智能車控三個核心領域進行深耕，致力於將引望打造成一個開放、共享的電動化智能化平臺。

另一方面，這也是爲了打消車企擔心失去自身獨立性和品牌特色的顧慮。引望以獨立公司身份與車企進行合作，讓車企更加放心地共享華爲技術和資源，共同承擔風險，共同分享利益。

簡單總結，華爲更希望是打造一個產業聯盟平臺，以更加靈活多樣的合作模式和解決方案，與車企進行“共創”，而不是單方面的方案和零部件供應。阿維塔、賽力斯就先後入資引望，各佔10%的引望股權，進一步與華爲加強綁定。

在零部件供應方面，華爲產品覆蓋了電機、通訊模組、車載攝像頭、激光雷達、車規芯片等多種關鍵零部件；在HI方案模式中，華爲提供智駕平臺、座艙計算平臺、車控平臺等核心智能解決方案，掌控着智能汽車產業鏈中的關鍵環節，尤其是智能駕駛方面，華爲是業內唯一一傢俱備從芯片到雲端訓練全鏈條能力的廠商。

引望平臺的逐步成熟，整合了上下游產業鏈資源、與車企合作關係繼續加深的華爲，優勢將越來越明顯。而隨着華爲智駕在更大數量的車輛上應用，海量的數據也將進一步反哺華爲智算能力，在算法優化、場景拓展、理解用戶偏好等方面擴大領先優勢。

徐直軍表示，引望的目標不僅是引領汽車產業智能化的下半場，更是推動中國汽車產業的前進。隨着奧迪、本田、豐田等品牌的加入，華爲確實在逐步實現這一點。

“華爲光環”，正在成爲基礎設施？

兩軍對戰，兵器與護甲更精良的一方無疑更有勝利希望，但如果將雙方裝備統一，則戰爭還要回歸到戰術戰略、統帥指揮能力、士兵身體素養等方面。

汽車市場也同樣如此，如果說華爲“開枝散葉”的結果，是讓華爲智駕、座艙、智控普遍應用在大多數品牌上，那這毫無疑問是另一種方式的“內卷”。

當然消費者肯定是受益者，能夠以相同甚至更低的價格實現更好的智駕體驗。但對於車企來說，華爲開始變得越來越像“基礎設施”了，牽手華爲的最終結果可能是迴歸原本的競爭。

在這種局面之下，大家比拼的就不再是是否有華爲加持，而是“含華量”的多少。在華爲智選模式暫時確定只有“四界”的情況下，基於HI模式的升級開始成爲主流選擇，包括阿維塔、廣汽都採取了這一合作方式，爭取合作程度的最大化。據悉上汽與華爲牽手也將不同於普通HI，而是將開啓全新合作模式，合作深度甚至可能超過“四界”。

同時值得注意的是，隨着華爲“朋友圈”的不斷擴大，其爲車企所帶來的賦能效應也在逐步減弱。

最早加入的問界，自然已經吃足了華爲的紅利，但智界和享界還稱不上理想。享界S9上市以來，月銷量還未能突破2000輛；而智界S7銷量還未穩定。雖然受限於車型定位與價格，兩者表現仍然稱得上不俗，但距離問界的強勢表現則仍有差距。

阿維塔此前也是一直深陷泥潭，2024年下半年所迎來的轉折點，很大程度上是因爲佈局增程，而非華爲的助力。

同時別忘了，與華爲合作甚至早於賽力斯的極狐汽車，至今仍在掙扎之中。而國內首個量產搭載華爲全棧智能汽車解決方案的車型阿爾法S，也一直沒能成爲爆款。

因此，與華爲的合作的確是部分車企的突圍之道，但卻絕非一劑“萬能藥”。打鐵還需自身硬，將華爲合作視爲“雪中送炭”並不可取，在不斷打磨內功的基礎上，通過華爲來實現“錦上添花”纔是更爲理性的抉擇。

當然，這並不是華爲需要擔心的問題，盡心盡力幫助車企造好車、賣好車已是仁至義盡。龐大的隊友規模，註定華爲不可能面面俱到，從用戶份額基本盤這個因素來考量，汽車市場仍是一場零和博弈的遊戲，人人都是贏家，那麼誰來當輸家呢？