會議座位學問大坐哪勝算差很大!知名心理學家:想快做決定「避免使用圓桌」
座位的安排會決定會議或談判的氣氛,也可以刻意營造出氣氛。 示意圖/ingimage
會議座位安排很重要
美國一位心理學家,曾提出會議座位安排的三項心理機制─以前在會議上爭論過的對象在場,我們會傾向坐在這人的正對面;某人發言後,接着發言的多是持反對意見。
議長的領導力較強時,與會者會想跟坐在對面的人說話;若議長的領導力較弱時,與會者就傾向跟坐在隔壁的人說話。
座位的安排會決定會議或談判的氣氛,也可以刻意營造出氣氛。
若是坐圓桌,談話氣氛會較和善,適合輕鬆提出意見的會議,反之若想趕快做出決定,最好避免使用圓桌。
(本文出自《暗黑心機操控心理學》)
想說服人時,這麼「坐」就對了
想說服對方時,可以坐在旁邊,或是連同己方同伴與對方形成L字型,效果會很顯著,尤其想要讓對方難以拒絕時,坐在隔壁非常有效。
在咖啡廳或餐廳裡,若是想讓對方冷靜下來的話,最好能找靠牆或角落的座位,不過我想每個人都會很自然地這麼做。
若辦公桌在窗戶旁邊時,你可背窗而坐,藉玻璃冰冷的質感來暗示你堅定的意志,因此高階主管的辦公室最好要有面玻璃窗。
而且你只要把百葉窗拉下來,就能輕易轉換爲想要放鬆談話的氛圍。
斯丁格效應
• 會議有過爭論的對象,你會傾向坐在他的正對面;
• 某人發言完後,接着發言的大多是反對前述意見的人;
• 議長領導力較強時,與會者會想跟坐在對面的人說話。
(本文出自《暗黑心機操控心理學》作者:樺旦純)