激活下沉市場循環體系，匯通達開啓產業升級戰略

【億邦原創】一年一度的iPhone新品季，位於河北省邢臺市臨西縣河西鎮的二寶通訊門市部第一時間拿到了新品，老闆馮玉雙說：“作爲鄉鎮上的門店老闆，很榮幸能第一時間拿到iPhone 16系列新品，相信它會大賣。”果然，首銷日該門店線上線下累計售出48臺iPhone 16。

這一情形是當下經濟市場的一個縮影，在廣大三四線城市以及農村市場，消費升級的需求仍然在增長，而鄉鎮零售店顯示出商貿流通的活力，這些活躍的“細胞”共同構建的強大且有韌性的國民經濟循環體系，是推動未來增長的關鍵。

作爲連接城鄉市場的橋樑，匯通達促進上下游供需和交易增長的同時，將戰略重點放在產業升級上，以供應鏈和數字化能力助力合作伙伴挖掘潛在市場規模。在當下經濟復甦態勢下，匯通達前瞻性的產業升級戰略爲行業提供了參考方向。

01 產業升級，數字技術創新，探索新模式

種種跡象表明，在經濟復甦態勢下，產業升級、尤其是與數字化結合的產業升級正在爲經濟注入新的活力。

2024前三季度結束之際，滬深兩市集體上揚，多家券商研報指出，政策預期全面扭轉，經濟樂觀預期開始發酵，消費內需進一步好轉。

國家統計局表示，9月份我國經濟景氣水平總體回升，製造業生產活動加快，景氣度改善。從行業看，醫藥、汽車、電氣機械器材、計算機通信電子設備等行業生產指數和新訂單指數均位於擴張區間，產需較快釋放。

經濟增長的樂觀預期來自產業升級的不斷深化，就像此前國務院總理李強指出的，中國經濟的信心源自於新產業新動能的快速成長。

在產業升級過程中，改造提升傳統產業，培育壯大新興產業，佈局建設未來產業，都是培育新質生產力的重要路徑。尤其是，數字技術推動產業深度轉型升級，提效率、促循環，從而實現生產力的躍遷。

從政策角度，國家發展改革委辦公廳、國家數據局綜合司印發的《數字經濟2024年工作要點》指出，要深入推進產業數字化轉型，加快推動數字技術創新突破，大力培育新業態新模式，打造數字產業集羣。

作爲連接產業和下沉市場的路由器，匯通達正在實踐產業升級中新業態新模式的探索。

在2024年夏季達沃斯論壇上，匯通達網絡黨委書記、總裁徐秀賢指出，中國下沉市場潛力巨大，規模有望突破20萬億元，成爲新的增長點和國內大循環的新戰場。10餘年來，匯通達打造了規模化的“平臺+會員店”優勢，與全國21省份24.6萬家夫妻店建立合作關係，實現了產業鏈上下游供需的高效流動與精準對接，爲產業升級提供了堅實基礎。

憑藉資源整合能力，匯通達推動數字技術與產業實體、供應鏈網絡的深度融合，與上游品牌企業共同構建了從產品研發、生產到銷售的創新供應鏈體系。目前，匯通達已佈局七大行業、20多個行業二級品類，如與蘋果、中鹽紅四方、榮事達、哪吒汽車、五糧液等頭部企業達成深度合作。

產業升級的趨勢下，匯通達也實現自身了“從乙方到甲方”的轉型，創造了切實可見的業績，經營質量穩步提升。

02 供應鏈、SaaS、品牌，多效並舉

匯通達實施產業升級戰略，是以平臺能力爲基礎，結合不同行業特性適配不同場景需求的多效並舉。

在下沉市場中，與消費者聯繫最緊密的鄉鎮零售店的升級是關鍵一環。

基於過去多年的積累，匯通達作爲若干家用電器、消費電子一線知名品牌在很多地區的區域代理，爲鄉鎮零售店提供一手貨源，讓農民用戶體驗到極致的“又便宜又好”，引領了鄉鎮下沉市場的零售升級。

例如，匯通達旗下的居家運通，與Apple共同開啓了O2O鄉鎮店項目，在每次iPhone新品發售時，匯通達旗下居家運通第一時間爲授權門店提供正品貨源以及培訓、營銷、社羣活動等方面支持。

2024年9月20日上午8點01分，居家運通首臺iPhone 16 Pro在江陰徐霞客鎮德誼手機店售出。德誼手機店在2023年加入居家運通鄉鎮授權項目，成爲當地首個拿到Apple官方授權的鄉鎮門店。

店主楊德芬表示：“iPhone在消費品中，代表了前沿科技和潮流。我們作爲身處鄉鎮市場的終端，就是要讓我們當地的消費者，同步享受到與城市消費者一樣的商品和服務。”首發日當天，楊老闆門店一個上午就售出30多臺iPhone 16系列新品。

不僅如此，匯通達在門店數字化管理、會員精準賦能方面，採用線上線下一體化的方式，加大SaaS+產品的數字化、AI化升級，通過鄉鎮一線“鐵軍”隊伍持續賦能會員店客戶，幫助傳統鄉鎮零售實體擁抱互聯網與社羣經濟。據瞭解，江蘇、浙江、山東、河南、遼寧等21個省份的鄉鎮門店在加入匯通達體系後，銷售額普遍增長30%以上。

基於對下沉市場所售商品和庫存商品的消費大數據分析，匯通達網絡着力與更多頭部品牌建立合作，深化落實“產銷一體化”“自有品牌”等龍頭戰略，並持續拓展與資源型、地區零售型企業的合作，提升全產業鏈效率。

具體來說，針對很多種類的商品，匯通達聯動上游工廠和品牌企業共同開展“以需定採、以需定產”的模式創新，從而構建起高效的供應鏈。

以家電產業爲例，2023年3月，匯通達、榮電集團（榮事達）、江西省共青城青創集團聯合投資成立集研發、生產、銷售於一體的家電智能製造工廠——共青城中匯達智能科技有限公司，年規劃產能100萬套家電產品。

其中，反向研發定製的高性價比“阿爾蒂沙”品牌空調，3月預售、4月正式產品下線以來，已在全國銷售近3萬套，而且同步銷往中亞、東南亞等海外市場。

近期， “阿爾蒂沙”再度官宣升級，正式進軍冰洗市場，首發的冰箱產品線將覆蓋十字門、對開門、兩門等共6款產品，主打“保鮮”“省電”“低噪高效”“健康”四大賣點；同樣的，阿爾蒂沙首發洗衣機新品主打波輪、雙桶入門級產品，產品性能、功能均對標一線品牌的情況，定價將低5%。預計在10月中旬，阿爾蒂沙新品冰洗將全面工廠下線投放市場。

阿爾蒂沙品牌負責人介紹：“目前預訂工作已經在全國範圍啓動，我們將延續b2F已需訂產的高效供應鏈模式，以充分讓利給終端的零售店主和消費者。”

此外，匯通達在廚小品類的“產銷一體化”和“自有品牌”又有新的動作。

在全球家電市場擁有95年曆史聲譽的雅佳（Akai）品牌“聯姻”匯通達，利用匯通達整合產業上游智能製造工廠及一站式觸達下沉市場零售網點的渠道優勢，首批超10款電飯煲、電壓力鍋、破壁機、空氣炸鍋、咖啡機等將在近期投產下線。

匯通達品牌事業部負責人表示，匯通達與雅佳（Akai）品牌的資源將持續向上遊品牌工廠、供應鏈品牌運營商進行開放。“品類不僅是現在的廚房小家電，還將拓展到母嬰健康、智能家居、醫療健康、智能數碼等多個家電和3C品類，以更多‘極致質價比’的產品、撬動下沉市場。”

匯通達的產業升級還有更多的行業案例，比如在白酒行業，與貴州故宮酒業合作推出“故宮·乾1735”與“故宮盛世”醬酒產品；在光伏行業，同樣與行業頭部企業合作進軍分佈式光伏領域。

可見，在下沉市場鄉鎮居民收入及消費增速好於城市市場的“消費下沉”格局下，匯通達網絡通過調整產業結構、提升經營效率，通過推動業務的全面轉型升級，實現了企業自身與合作伙伴的多維增長。

03 出海、併購，開啓新十年發展階段

在產業升級的基礎上，匯通達也開啓了出海戰略。

匯通達參股的中匯達空調智能製造工廠生產的空調產品已出口非洲、東南亞、中東、東歐、南美、中亞等地市場，出海年規劃規模約10萬套。這些海外市場看重產品性價比，基於此，中匯達工廠在現有標品的基礎上，針對不同市場客戶需求，做適當的定製化和改進。

在出海渠道方面，中匯達與已建有海外渠道和網點的供應鏈夥伴合作，提供相應的配品、配料，保障當地售後。另一方面，中匯達也會通過廣交會、跨境電商等方式獲取客戶訂單。

此外，9月24日，中國證監會發布的 “併購六條”指出，支持上市公司向新質生產力方向轉型升級，鼓勵上市公司加強產業整合，可以猜測，併購也是作爲上市公司的匯通達接下來可能嘗試的方向。

由中國企業聯合會、中國企業家協會發布的“2024中國企業500強”名單中，匯通達網絡居第296位，較上年度提升5位；在“2024中國服務業企業500強”中，居第100位，較上年度提升2位。

匯通達黨委書記、總裁徐秀賢表示，目前匯通達已全面進入新十年的發展階段，面對不斷變換的市場環境，全體匯通達人將堅定“創業、創新、創造”的三創精神，發揮、放大公司的平臺價值和資源整合能力，與產業上游一起，構建產品從研發、生產到銷售“一路暢通”的創新供應鏈體系；與會員店一起，構建洞察農村消費者需求的數字化終端零售網絡。

“我們將堅持以變革創新爲驅動力，推動城鄉流通的高質量發展，助力國內經濟大循環暢通，助力鄉村的全面振興。”

億邦持續追蹤報道該情報，如想了解更多與本文相關信息，請掃碼關注作者微信。