建商玩「低首付」4個月完銷　專家：關鍵在於低總價

▲新北市中和區「達永．沐夏」建案目前幾已完銷，今（30）日上午舉行動工儀式。（圖／記者葉佳華攝，下同）記者葉佳華／新北市報導

達永建設在新北市中和區推出預售案「達永沐夏」，推出最低簽約金只要10萬元，且15%自備款可分36期繳款的行銷策略，今年（2017）月自5月中開案以來，4個月即售出360餘戶。據瞭解目前所剩15戶，幾近完銷。對此，專家認爲，產品低總價是完銷的主要關鍵。

該案今（30）日上午舉行動工典禮。達永建設副董事長莊政儒表示，這樣的銷售策略，就像去百貨公司買東西，刷卡也會分6期或是8期分期付款的概念，「如果說可以把一次性大筆支出拆解的話，對於購屋族來說，負擔是降低的。」

莊政儒也指出，一般來說預售案從簽約到開工前大約須繳10～12%，到完工階段約落在20～25%。但以達永建設祭出的輕鬆付款模式來看，從簽約到開工前大約只須繳2%，最低簽訂金只要付10萬元，其餘15%自備款分36期繳款，交屋後再繳5%的交屋款。

▲達永建設機構副董事長莊政儒。（圖／記者葉佳華攝）以「達永沐夏」總價約600萬元、貸款成數8成估算，簽約10萬加上月付2萬5（36期），總共爲100萬，即達成15%自備款，其餘5%待交屋後繳款，且交屋後的貸款部分，經試算每個月也僅須付2萬7左右，是購屋族能夠接受的負擔範圍。

對此，《住展》雜誌企研室經理何世昌分析，該案之所以能締造銷售佳績的主因除了低總價之外，加上該案是低首付、低月付，且交屋後每月房貸差異不大，有別於一般預售案推低首付方案的「前輕後重」，因此獲得年輕族羣青睞。

何世昌指出，過去一般預售案訂簽到開工約須繳15%，另外15%工程款則分期繳款，但有了履約保證機制之後，「一開始的15%也不是收進建商口袋，因此有些建商開始選擇降低首付門檻。」加上受到市場買氣不振影響，越來越多建商推出低首付策略。

不過，何世昌也認爲，以建設公司來說，祭出這樣的繳款策略最大的風險在於，交屋階段可能會面臨較不順利的情況，因爲前面付得少，可能因此吸引投資客進場，倘若未來房價下跌，難保出現退訂，預期「交屋的時候才能見真章」。另外，對於建設公司來說，自有資金也必須提高，財力須相對雄厚纔敢這樣玩。