晉江富豪賣鞋服，一年進賬100億

記者丨韓璐 編輯丨譚璐

今年60歲的丁伍號，名利雙收。

其執掌的運動品牌361度，去年營收首度突破100億大關。

這個發跡於晉江的鞋服品牌，去年也成爲世界游泳聯合會、2025年亞冬會的官方合作伙伴，還拿下了明年名古屋亞運會的贊助。

丁伍號通過賽事、產品、渠道三板斧，帶領公司逐步走出低谷。

“361度的下沉戰略，對營收增長起到推動作用。”

品牌戰略專家、晶捷互動創始人陳晶晶告訴記者，公司在電商渠道、人羣細分、垂直運動方式、海外市場等方面發力，謀求從大衆市場向高端市場的突破。

賽事紅利

2024年是體育大年，丁伍號非常忙碌。

繼2023年贊助杭州亞運會後，他又帶隊拿下了2025亞冬會、2026年亞運會兩大頂級賽事的贊助，由此實現了從夏季項目到冬季項目的跨越。

對於賽事贊助，丁伍號已駕輕就熟,並感受到爲品牌帶來的曝光量與影響力。

361度連續4年營收雙位數增長，去年營收100.7億元，淨利潤達到11.5億元，均同比增長近兩成。

在非賽季，他也通過打造自有賽事IP，延續影響力。

去年，他全面升級了跑步賽事“三號賽道”，361度成爲首個舉辦自主IP路跑賽事的國產運動品牌，至今已有超過14萬跑者參與。

籃球賽事“觸地即燃”首次出海美國，將中國草根籃球文化，帶向海外；

女訓社羣IP“女子健身局”則聯合KEEP品牌，吸引更多年輕消費人羣。

361度還在足球和滑板領域孵化了全新賽事“場上說”和“板上見”，吸引更多消費者參與和關注。

賽事火力全開，丁伍號在營銷開支上一向大手筆。

2023年，該項目開支突破10億元，營收佔比超過12%。去年，廣告和宣傳開支繼續加大至12.9億元，同比增長近兩成。

基本上，公司每年的廣告開支，均超過同期淨利潤。

“直接影響消費者購買決策，也能提升品牌溢價能力。”零售獨立評論人馬崗認爲，這種投入有必要。

產品加速

賽事贊助背後，丁伍號認爲最關鍵的還是產品實力，尤其是技術創新。

例如，亞冬會的服裝設計上，361度升級技術，運用了燥絨填充、防水防透溼科技，里布還採用了石墨烯科技，強化鎖溫保暖功能。

同時，公司的研發投入也連年增長，佔總營收的比例，均在3%-4%之間。2024年，其研發成本爲3.43億元。

361度的產品分爲成人、兒童兩大類。在成人業務中，鞋類佔收入最大頭。去年，其鞋類銷售額達到43億元，貢獻了42.6%的收入，同比增幅超兩成。

其中，跑步和籃球依舊是其主戰線。

去年8月，丁氏推出了專業競速碳板跑鞋飛飈2，其代言人Kassie Derseh KINDIE 在柏林馬拉松上就穿着這雙鞋，刷新了361度競速跑鞋的最佳戰績。

籃球領域，品牌也密集推出多款新品。丁伍號簽下巔峰MVP球員尼古拉• 約基奇，共同推出首款個人簽名鞋款約基奇一代(JOKER 1)，並實現了全球發售。

丁伍號看中的兒童業務，去年營收增長近兩成達23.4億元，佔集團總營收的23.24%。

除現有業務，丁伍號緊隨潮流，進入戶外賽道，去年推出了輕野系列，上線了防曬衣、衝鋒衣、帶有防水功能的雨屏跑鞋等。

線上突圍

成立於2003年的361度，摸爬滾打超過20年，成爲第四大本土運動品牌。丁伍號是創始人丁建通的女婿，擔任集團執行董事兼總裁。

截至2024年底，公司前三大股東均爲丁建通家系，合計持股48.99%。其中，丁伍號持股17%，爲核心控制人；丁建通的兒子丁輝煌、丁輝榮分別持股16.3%和15.7%。

相比安踏、李寧品牌涌入一、二線城市，丁伍號將基本盤落在縣城，超過七成門店都在三四線，產品核心價位段在100-400元內。

在賽事贊助與渠道升級之下，361度亦在悄悄上攻。

截至去年末，公司在內地共有5750家門店，店均面積同比淨增11平方米，商超佔比也在提升，還在山東和石家莊落地了首家第十代形象店和首家超品店。

按照管理層的說法，“鼓勵分銷商和授權零售商繼續開大店，開最新升級形象店，以及在商場及百貨開設新門店。”

海外佈局的腳步也加快，2023年其國際銷售網點爲1260家，到了2024年達到1365家。今年1月，在馬來西亞吉隆坡開設了海外首家直營店。

丁伍號在2019年加碼電商渠道，也進入收穫期。去年，其電商業務營收超26億元，貢獻營收超兩成。

在618大促期間，361度電商平臺全渠道銷售額同比增長94%，銷量增長99%。

雙十一期間，其競速跑鞋銷量位列行業第一，其中飛燃系列銷售額同比增長59%，全渠道跑鞋尖貨銷量超30萬件。今年在天貓38大促首日，銷售位居榜首。

去年4月，公司還上線了海外電商。

在馬崗看來，“從財務表現上，361度已走出低谷，重回升勢。”

資本市場也給予認可，去年初至今年3月13日，361度的股價累計上漲近40%，市值回升30億港元。

五年重塑，丁伍號迎來耳順之年。