今週刊／華爾街金童3天賣33噸芒果進中國

文／劉俞青

前言：儘管擁有名校光環與家族背景的加持，但這位華爾街金童轉業前進中國，一切靠自己，花了整整三年幫臺商「跑腿」，再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉的故事，或許爲所謂的「富二代」下了新的註解。

三年前，他還是華爾街對衝基金金童，年收入超過二千萬元，如今捲起袖子，成了幫臺灣農民賣鳳梨釋迦、蓮霧等水果的好手，他是誰？他是傑可斯貿易執行長鬍亦嘉。

爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正的侍衛長、駐新加坡代表，爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使，胡家過去在臺灣政壇、金融業建立的地位，無庸置疑，頂着這個光環，問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力？長相酷似爺爺的他，一貫輕鬆地笑笑說：「還好哇！」

今年七月，傑可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上，利用「臺灣直送」的概念，把臺灣的「精品」，從鳳梨酥、牛軋糖，到愛文芒果、蓮霧等，賣出好成績。

緊接着十二月十七日開跑的另一場大戰──「匯聚臺灣II」的團購活動又要開始，遠在華北、華東一帶吃過「臺灣好貨」的中國消費者，已經磨刀霍霍等着下單，十二月底前，胡亦嘉要將這些好吃的臺灣商品，新鮮直送到中國各個角落。

父親的一通電話外資金童變臺商跑腿

回頭看這些成果，全然是一場無心插柳，故事要從三年前說起。

和許多臺灣名人第二代、第三代一樣，胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後，就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對衝基金公司上班，對數字敏感度極高的他，曾經看準標的重押，一年收入超過六、七十萬美元，約二千萬元新臺幣。

直到三年前，有一天早上，爸爸胡定吾打了一通電話說：「你該回來了，中國纔是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲，要在華爾街繼續生存雖然沒問題，但想想人生有比賺錢更重要的事，就辭職回來了。

回來之後，當時胡定吾正與全國工業總會合作，到崑山開設「臺灣商品交易中心」，打着「上海後花園」的主意，他們想要複製美國紐澤西設購物中心的經驗，替臺灣品牌開捷徑，爲那些想進中國市場、卻不得其門而入的臺灣精品架設一個平臺，讓臺灣製造的好東西被看見。

「簡單地說，我就是負責跑腿，幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。

決策大方向是「大人們」決定，而胡亦嘉這個小夥子，就是被指派到第一線，說的輕鬆是替臺商們跑腿，實際上，從出口、包倉、稅務、物流到通路，胡亦嘉都得包，就像是臺商的「全天候服務公司」，而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來打着「臺灣直送」招牌大賣

一頭栽下去之後，胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說，臺商光在「交易中心」做展示根本不夠，能吸引到的客人也有限，胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。

「還是需要打通實體通路。」認知到這點，胡亦嘉又代表這些臺灣品牌出面去和大潤發、金鷹百貨、銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。

談了之後，難題又來了，想進這些實體通路，進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準，轉過身去，胡亦嘉又得想辦法，替臺商包貨架、上架費，都是挑戰。稅務也是一大問題，如何符合當地法規，又要幫臺灣業者把稅務成本壓到最低，都得動腦筋。

三年下來，臺商間口耳相傳，從化妝品、水果、食品，連知名品牌「牀的世界」，都靠着胡亦嘉催生的「交易中心」平臺，把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個，但整個過程中，「交易中心」只收取微薄費用，對照以前年收入動輒千萬元，胡亦嘉不以爲意，「我只是當作建立自己的經驗，其他都不是太重要。」

年初，崑山「商品交易中心」由義美集團接手經營，胡亦嘉才結束了他替臺商跑腿的工作，原本想休息的他，轉念一想，自己過去三年幾乎不眠不休地工作，而且近乎「無給職」，唯一的收穫就是對「臺灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度，從關務、稅制到通路的眉角，他都能理出一番生意經來，不好好利用未免太可惜…【全文請見今週刊886期 】(尊重智慧財產權，如需轉載請註明資料來源：今週刊886期 http://www.businesstoday.com.tw 謝謝！)