凱悅酒店找“靠山”，牽手華潤置地加速在華擴張

南方財經全媒體記者林曦 實習生 張舒寒 莊穎桐 香港報道

有時候說公司之間的強強聯手，倒更像是雙方的資源互補。凱悅酒店集團（下稱"凱悅"）近日與華潤置地有限公司攜手打造合資公司，就類似如此。根據計劃，雙方共同成立的合資公司——潤凱控股有限公司，將開發和管理位於北京、深圳、成都、杭州和日照的6家現有木棉花品牌酒店，以及位於紹興和上海的兩家全新木棉花酒店。同時，這些酒店都將加入凱悅臻選或凱悅尚選品牌系列。

有行業人士指出，凱悅已經在華深耕50多年，開店速度並不快，想要和其他酒店品牌在中國市場的較量中繼續佔據一席之地，此次牽手央企華潤是凱悅在其全球第二大市場推進品牌輕資產擴張戰略的關鍵一步。

凱悅押寶輕資產擴張

2009年，凱悅和華潤置地首次合作建設了深圳君悅酒店。如今，華潤置地繼續運營多家由凱悅管理的酒店項目，包括深圳君悅酒店、大連君悅酒店、杭州柏悅酒店、深圳灣安達仕酒店等等。而木棉花酒店成立於2003年，是華潤置地自有酒店品牌，定位於中檔酒店。

凱悅酒店集團大中華區總裁及亞太區拓展總裁何國祥透露，合資酒店的初期目標爲新開50家酒店。凱悅酒店集團大中華區區域副總裁李良出任合資公司潤凱控股有限公司CEO。

一位凱悅內部人士向南方財經全媒體記者透露，與其他國際酒店品牌相比，凱悅集團的開店速度不算快，因爲凱悅定位於高端市場，旗下的柏悅和君悅等豪華高端品牌有十分嚴格的開店標準，無論是軟件還是硬件都必須要達到內部制定的這些“紅線”規定，才能落地。

近兩年國內旅遊市場火爆，一些二三線城市頻頻出圈，加上各大酒店品牌競爭加劇，想要分得一塊蛋糕，擴張多開店是最直接的辦法。而外資酒店要在中國市場尋找更多優質物業的難度不小，有個大“靠山”是再好不過的了。

一位不願具名的文旅行業人士稱，國內不少二三線城市在這兩年爆火，但是很多國際豪華酒店品牌很難開到低線城市或者下沉市場，可是誰都不想失去這塊香餑餑，所以凱悅推出“軟品牌”戰略——凱悅臻選、凱悅優選、凱悅尚選，利用委託管理或者特許經營等輕資產模式，讓品牌更加多元化，適用更多的旅客，“凱悅的開店速度是不如華住集團，和萬豪也有差距，想要覆蓋更多的用戶羣採取輕資產運營是可取之道。這也是不少外資酒店集團採取的辦法，此前希爾頓與鉑濤（後併入錦江系）進行擴張合作”。

而華潤方面也心知肚明，酒店運營自己並非科班出身，倒不如將木棉花酒店交給更專業的人來打理。所以華潤置地董事會副主席、首席產品官張大爲對於合作也是樂見其成的，他表示，雙方資源互補能力互促，與凱悅成立合資公司，合作空間廣闊，也標誌着華潤置地開啓新篇章。

截至2024年6月末，凱悅在全球超過78個國家和地區有1350餘家酒店和一價全包酒店及度假村。目前，凱悅酒店在華擁有170家酒店。

看好大灣區戰略佈局

粵港澳大灣區作爲中國經濟發展的重要引擎之一，一直是國內外酒店集團爭相佈局的熱土。凱悅集團開設在美國總部之外的首間酒店正是香港凱悅酒店。此次凱悅集團與華潤置地的合作簽約也放在香港，可見對大灣區的重視程度。

凱悅酒店集團大中華區發展及業主關係資深副總裁邢林稱，非常看好大灣區，這絕對是中國經濟重要的引擎之一，此次與華潤置地的合作是凱悅戰略版圖中的重要一環。這種創新的合資合作模式不僅能加強凱悅在大中華區輕資產的發展，還使其能夠更精準、更高效、更戰略性地佈局中國市場。

華潤置地資產管理部總經理郭瑞峰表示，華潤置地在大灣區擁有豐富的房地產資源和經驗，與凱悅集團的合作將有助於雙方在這一區域實現互利共贏。郭瑞鋒同時透露，目前華潤置地在經營性不動產方面有超過4000億元的資產規模，希望未來讓整個資產規模超過1萬億元。

但是也有聲音指出，雙方酒店品牌不僅要技術對接，還需要品牌文化融合，這對於新成立的合資公司潤凱控股挑戰不小。

李良表示信心滿滿，凱悅的國際化視野與高品質服務標準，結合華潤置地對本土市場的深刻理解與強大執行力，將共同塑造出既保留本土精髓又富有國際活力的酒店新業態。