龍湖高管做客“雙十一””直播間，釋放boss專屬福利

時間進入十一月，各大房企如期加入到大促行列。

據龍湖近日發佈的海報顯示，龍湖將於11月8日在抖音平臺進行“龍湖好房子 超級雙十一”直播，屆時，龍湖集團高管將下場推薦優質住宅項目，並在直播過程中，釋放額外1%的直播間專屬折扣。

作爲“雙11”主戰場之一，直播正逐漸成爲部分頭部企業穩定的線上獲客渠道。據明源地產研究院數據，萬科、龍湖等標杆企業的抖音獲客成交佔比均已超過10%。與花樣百出的快消品不同，作爲典型的低頻消費，地產行業的玩法更加實在，直播間的關鍵詞往往也是“讓利”、“折扣”等真誠牌。

據介紹，藉由本次直播爲開端，在今年“一年一度龍湖嘉年華”中，龍湖將在11月9日-11日期間，聯合全國百餘項目限時推出1111套“一口價”住宅，以及全國111套黃金地段的優質商鋪，與最高11個點價格優惠的車位活動。此外，雙十一狂歡季全國前111名認購的購房者，還將獲贈3天2晚的雲南、煙臺雙人遊。

四季度以來，全國樓市快速回暖，“銀十”房地產銷售數據時隔17年再次超過“金九”。數據顯示，10月份全國新建商品房網籤成交量環比增長6.7%；二手房網籤成交量環比增長4.5%；新建商品房和二手房成交總量環比增長5.8%。

在清華大學房地產研究中心主任吳璟看來，10月份的成交量出現環比增長，一方面因爲過去一段時間裡出臺很多具體的政策，釋放了有針對性的特定需求。更重要的是，9月26日，中央政治局會議明確提出了促進房地產市場止跌回穩，釋放出了一個非常強烈的政策信號，可以說在市場中起到了比較強的提振信心的作用。

其中，一線城市是政策最大的受益者。在上海，奉賢區時隔一年半再次出現觸發積分項目。10月22日，上海龍湖觀萃新加推房源認籌率達到200%觸發積分制，截至目前，該項目已經兩開兩罄，刷新奉賢樓市記錄。而在北京，據龍湖介紹，在新政剛剛落地的十一假期期間，北京的中關村觀萃、順義御湖境等主力銷售項目，日均來訪量均較9月翻倍，日均認購套數提升3倍以上。

中指院分析表示，在房地產“一攬子”政策帶動下，市場銷售端已經開始出現積極變化，預計短期核心城市銷售回穩態勢有望延續。房企應重點關注營銷環節，緊抓政策寬鬆風口，通過一系列銷售組合拳持續發力，加大推盤促銷力度。

而作爲年末搶收的重要窗口，房企們自然不會錯過“雙十一”的巨大商機與流量。在業內人士看來，在跳出“野性消費”的陷阱後，當前消費者在大促期間的消費目標更加明確，由此也爲長決策週期的低頻消費品，如汽車、房子等商品，帶來釋放消費潛力的新機遇。