綠辦攜手展威 前進柬埔寨、馬來西亞

展威國際透過經濟部綠色貿易計劃和工研院的協助，爲柬埔寨當地NGO團體架設太陽能供電系統。圖／綠辦提供

擅長太陽能系統整合的展威國際，在經濟部綠色貿易計劃與工研院的協助下，從無到有，打入東協市場。從柬埔寨偏鄉到首都金邊，從NGO非營利組織到餐飲零售業，發揮小而美、技術領先、服務到位的優勢，逐步在東協各國遍地開花。

2017年，展威國際參與工研院籌組的綠色貿易生態圈訪問團，前進柬埔寨吳哥窟附近的偏遠村莊，替當地NGO團體架設太陽能供電系統。展威國際總經理陳伯侖表示，由於NGO定期邀請醫生替民衆義診，而醫療所須的電子器材及冷藏設備，都要用到基本電力，綠色貿易計劃協助臺灣的業者挖掘到新商機，讓臺灣的系統整合商有機會協助當地解決供電不穩定的問題。在工研院協助下，整個生態圈鏈結臺灣許多優質的產品，而展威也替這個NGO組織建構從電燈、風扇、太陽能版、儲能到冷藏的完整系統。

展威國際從2017年首度進入柬埔寨市場，迄今客戶羣包括農耕灌溉、零售餐飲、小型工廠。以農耕灌溉爲例，柬埔寨以往利用柴油發電機抽取地下水，不僅噪音大、污染高、補充柴油也不便利。裝設太陽能板及儲能系統之後，這些問題都迎刃而解。

放眼東協市場，展威另一個耕耘有成的國家是馬來西亞。陳伯侖指出，和柬埔寨供電情況相比，馬來西亞供電系統成熟穩定，電力價格相對低廉，「在兩地開發業務，必須推出不同的策略。」

在經濟部及綠色貿易團隊的協助下，展威在2018年與馬來西亞節能標章官方機構GreenTech首度接觸，對方希望引進綠能，改善馬國的總體二氧化碳排放量，並減少空氣污染，實現對聯合國氣候公約的承諾。雙方經過一年多的規格溝通，專案已進入最後底定階段。陳伯侖指出，客戶的目標是在2020年綠能使用率達到100％，不再仰賴市電，因此交由展威規劃全套太陽能系統，希望今年可如期完成。

陳伯侖表示，東協市場商機大，但也充滿高度競爭，臺廠的優勢就是小而美、彈性高、服務好，這是中國、日本、韓國等大廠所無法相比的。針對有意前進東協的臺商，陳伯侖建議避開發電廠、捷運等公共建設大型計劃，主攻具示範作用的小型市場，雖然單筆的營業額不大，一旦口耳相傳，也能達到遍地開花的效果。