盧偉冰的“跳槽人生”

提到盧偉冰這個名字，相信對於很多人來說並不算陌生。作爲小米合夥人、紅米掌舵者，盧偉冰的「好戰」程度和其名頭一樣響亮。回顧盧偉冰從康佳到天宇、金立，再到小米，這個堪比羅永浩的「企業燈」，如今已經「幹垮」了四五家企業。如果仔細分析盧偉冰的「倒閉記錄」，會發現其職業生涯，正好是中國智能手機行業發展的縮影。這篇文章我們不妨來看一下，盧偉冰的「跳槽人生」，如何不斷踩在一個個時代風口上。

盧偉冰的「跳槽人生」

1998年，23歲，於清華大學化學系畢業

1997年，22歲，加入康佳集團擔任銷售業務

2007年，32歲，赴北京加入天語，負責國內業務

2017年，42歲，從金立離職

2019年，44歲，加入小米

從22歲到44歲，這是盧偉冰職業生涯的22年。這22年，也是我國手機產業高速發展的黃金時期，而盧偉冰，幾乎每一步都踏在了時代的脈搏上。

2001年，谷歌CEO埃裡克·施密特邀請如今有着「硅谷女王」之稱的桑德伯格加入谷歌時，爲了說服她，說了一句在業界頗爲流行的話：如果有人給你在火箭上提供了一個位置，那麼，別管位置好壞，先上去再說。

而盧偉冰，不僅每次都能坐上中國手機換道發展的火箭，且幾乎每次都拿到了好位置。

1）康佳成長

1997年，因爲受老師一句「清華學生要又紅又專報效祖國」的影響，他在國企和外企之間選擇了前者，進入了康佳做銷售。

盧偉冰入職康佳時，正是我國家電爆發式發展的時期。康佳作爲當時改革開放後誕生的第一家中外合資電子企業，盧偉冰加入的次年，其彩電銷量就衝上了中國市場第一。而旗下的手機業務，也趁勢發展，2000年花了1000萬請到周潤發給手機業務代言，是當時國內手機市場的TOP5。

對於這段經歷，盧偉冰自述：因爲英語還不錯，就成爲康佳第一批做海外拓展的員工。在康佳，我一步一步走，一直到任康佳通信銷售公司總經理。

從1997年加入康佳，到2007年離開，盧偉冰將個人成長的黃金十年，獻給了康佳。而在康佳，他也從銷售小兵，做到了管理層。不過，即便面對再待三年就能分到華僑城一套房的誘惑，盧偉冰還是決定離開康佳。

對於這個決定，盧偉冰有過這樣的解釋：

當年下決心離開康佳的原因就是我判斷手機行業：

1、國有企業玩不了；

2、大集團下的業務單元模式做不了。

他對此進一步解釋：

今天智能手機時代比功能手機時代對企業操盤人的要求更高，他需要跨界科技-人文-互聯網三個領域，打通研發-供應鏈-營銷三個環節。而這種人不能天生，除了極強學習能力和悟性之外，必須具備豐富的經歷和經驗，這些經歷經驗需要從一個個失敗中獲得，而上述兩類企業沒有這種容忍失敗的土壤。

而康佳手機後續的發展表明，盧偉冰說對了。在這十年裡，作爲一個從清華大學畢業的高材生，從銷售幹到經理，盧偉冰對手機行業開始有了自己的判斷和認知，也在準備隨時大幹一番。

2）天語成才

如果說在康佳，盧偉冰迎來了中國手機產業第一個發展的黃金時期。那麼從2006年到2008年這段時間，因爲聯發科的交鑰匙方案，中國手機市場則迎來了第二個發展的黃金時期。而抓住這一發展機遇的廠商，非天語莫屬。

由於率先使用了聯發科推出的交鑰匙方案，以及採用了獨特的「買斷」商業模式，2008年「天語」品牌手機銷售2400萬部，銷售額80億元，佔據國內市場20%的份額，在中國手機市場僅次於諾基亞。而其創始人榮秀麗，也被認爲是「山寨機教母」。很巧的是，盧偉冰剛加入天語，其發展就來到了鼎盛時期。

在康佳時，盧偉冰就慕名拜訪了榮秀麗。兩人見面聊了兩個小時，後來在回憶這次會面時，盧偉冰談到：榮總是這麼多年來第一個跟我談人生理想、產業理想的人。

一年之後，盧偉冰加入了天語，備受榮秀麗賞識，剛入職就成爲了天語手機海外事業部的負責人。在接受媒體採訪時，他這樣描述天語的經歷：從天語榮總身上我學到了如何跨產業鏈，因爲在康佳時偏銷售，現在瞭解了更多供應鏈和研發的知識。

可以說，正是得益於在天語的這段經歷，讓盧偉冰得以完整地瞭解整個產業鏈，逐漸成長爲一個能夠全盤掌握一個手機品牌的「將領」。這爲其以後在金立和小米的成功，打下了深厚的基礎。

不過，好景不長，2009年印度嚴查進口手機的IMEI碼，加上IMEI碼頒發機構開始對中國手機廠商實施懲罰性收費，天語的海外銷量呈斷崖式下跌。正當盧偉冰一籌莫展之際，榮秀麗突然空降一個海外事業部副總裁，來做盧偉冰領導。最後盧偉冰怒而出走金立，還帶走了20多名海外市場的核心骨幹。

正所謂「偉冰一化土逢水，天語無聲淚兩行」，自此天語一蹶不振。

當時離開天語時，盧偉冰自己的解釋是：自己無法掌控一個完全獨立的項目。據悉，當時盧偉冰向天語提出想要獨立掌控一個項目時，榮秀麗以天語的產品線已經夠多爲由拒絕了。當然，這都是後話了。

3）金立成事

在天語沒待上幾年，盧偉冰就於2010年，舉家搬回深圳，加入了金立。盧偉冰在這家老牌手機企業，一干就是7年。更巧的是，加入金立次年，金立手機的全球出貨量就超過2000萬臺，成爲中國最大的功能機制造商。在盧偉冰加入時，金立總部工位只佔大廈某一層的三分之二，僅僅過了幾年，他們已經佔了大廈的七層工位。

在2017年盧偉冰離開時，金立正走向倒閉的邊緣。這家在功能機時代大殺四方的老牌廠商，最終在以小米爲代表的智能手機新力量崛起的大潮下，被拍在了時代失勢者的沙灘上。而盧偉冰也趁勢加入了小米，成爲雷軍招攬的下崗高管一員。

回顧盧偉冰過去二十二年的職業生涯，可以發現其頻頻踩準時代「風口」，並且在某一個浪潮式微之前，都能及時抽身，投入到另一個時代浪潮中去。也因此，有媒體總結盧偉冰的人生經歷時，將其和羅永浩進行類比。如果說羅永浩是「行業燈」，那麼盧偉冰就是「企業冥燈」：他進企業的時候，都有一段輝煌發展期，離開的時候這家企業的手機業務就黃了。

不過，從另一個角度來看，盧偉冰之所以能夠及時抽身離開，很大原因得益於其對行業趨勢的正確洞察。在康佳幹了十年，當他發現康佳的模式做不好手機時，於是果斷抽身離開。在天語，自己想要帶隊伍打仗，但是創始人不同意，於是再次毫不猶豫離開。到了金立，創始人劉立榮給了其合夥人的身份，自己能帶領一個企業往前衝了。但是，在時代大勢之下，金立「以小米反小米」的模式，最終沒能奏效，於是黯然離開。

一家媒體早年採訪盧偉冰時曾問道：「你覺得金立的未來是什麼？」他說：「金立的未來就是死亡，它是一定會死的，只是什麼時間死。」

盧偉冰，早已看透了金立的生死。不過，正是在金立這些「失敗」的經歷，讓其對於「成事」有了更深的感悟。

4）小米成功

一次又一次「跳槽」經歷，不斷地尋找中，讓盧偉冰最終遇到了自己的伯樂雷軍和小米。不得不說，自從2019年接管紅米以來，因爲其激進和富有攻擊性的發言，時常會引起一番爭論，而被網友稱爲「盧懟懟」。不過，在其治下，紅米取得的成績卻是有目共睹。

盧偉冰接管紅米後推出的Redmi Note7系列，在2019年前11個月，創下了全球銷量2600萬臺的成績；升級版的Redmi Note8系列只花了3個月就在全世界賣出1000多萬臺。Canalys數據顯示，2019年第四季度，小米在西班牙、法國、意大利市場同比增速分別達到66%、70%和206%。這與紅米的迅猛增勢有密切關係。據估算，小米集團手機出貨量的70%，來自於紅米品牌。

小米能夠在去年第二季度超過蘋果拿下世界第二，紅米的貢獻至關重要。把紅米幹得有聲有色，也讓盧偉冰成爲小米下一個十年的「聯合創始人」。

在小米公司，盧偉冰用到了很多在金立積累到的經驗。比如說，在金立時接受採訪，盧偉冰就對於電商渠道的觀點，就印證瞭如今小米的渠道策略。

關於電商渠道，時任金立CEO的盧偉冰向記者表明兩個原則：

第一，不會單獨去爲電商去做產品。

第二，不會單獨爲電商去做價格。線下賣多少錢，線上就賣多少錢。

可以說，正是盧偉冰在金立積累的失敗經驗，讓其在小米有了成事的基礎。

如今雷軍已經將關注重心轉向造車，那麼，作爲小米下一個十年合夥人的盧偉冰會帶領小米走向何方？值得期待。

寫在最後

我從來不相信這個世界上有又好又便宜的東西，這是我個人的信仰......這是我們爲什麼把一千塊錢以下的產品全部砍掉了，我們認爲一千塊錢以下的產品做不出好的東西，這是我們做企業的信仰。

2014年，盧偉冰在黑馬大賽TMT賽發表演講，論述金立手機轉型中的心路歷程時，如是說。而僅僅過了五年，盧偉冰就成爲了小米子品牌紅米的的掌舵人。這家以「極致性價比」爲賣點的品牌，正是盧偉冰2014年「信仰」的反面。

隨着環境、所處位置以及事物的發展，人總是會改變。而對於盧偉冰來說，其總是在犯錯、也總是在改變，這貫穿了他的整個手機從業生涯。對此，他就曾經表示：回顧之前，覺得自己在做每一次選擇的時候，其實並沒有那麼清晰，但是，最終所做的決策，還是遵循自己內心最真實的想法。

我把自己定位爲創業經理人，目前也在做自己最擅長並且最喜歡的事情。

盧偉冰這樣描述自己的狀態。