沒有她賣不出去的房子？小白3年攬近5億成金牌銷售
電視劇《安家》的爆紅，讓對“賣房子的人”成爲了不少人話題的主角。實際上，圍繞着房產銷售，他們身上話題與爭議從來都是焦點。
在你眼中，他們可能是有如李佳琦一樣的金牌銷售，衣着光鮮之下，動動嘴皮子能將幾百萬、幾千萬甚至攬入囊中；
他們也有可能是套路滿滿的“推銷員”，各種能讓你掏錢的手段無所不用其極……
但更多時候，優秀的銷售他們開始也只是平凡普通的一員，在高超的營銷技巧背後，可能需要的是讓自己的內心變得無比細膩、縝密。
莊潔婷就是這樣一位年輕、出色的銷售，從大學畢業時從業的財務崗位，到如今的地產銷售，雖然都是在跟“錢”打交道，但背後的付出和努力方向卻截然不同。
從2016年正式進入地產銷售圈，短短約3年半的時間，她從0開始，曾見證廣州房價飛奔有如賣白菜的黃金時代，也深刻體會到如今的賣房越來越難、客戶越來越挑，但她始終信奉“只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶”！
累計銷售272套房、約4億5000萬的業績，也許稱不上頂級，但莊潔婷絕對算是出色的一名銷售，她說自古套路深得人心，往往買房被“套路”的客戶現在有房有車，顯然見過無數買家的她，如今對房子和家已有了不同的理解，更是擁有一手的淘好房的經驗。
有家纔有動力，安家才能立業！
Q：入行至今賣了多少套房子？
莊潔婷：我只在中海地產和實地集團兩家地產公司服務過。2012年大學畢業去了中海地產負責財務崗。
在2016年1月正式入職實地到常春藤項目，轉行銷售崗，一張白紙自學開始。從2016年4月份常春藤首次開盤至2019年12月30日，累計銷售套數272套，業績額約4億5000萬。
Q：在這個崗位上，讓你最驕傲的事情是什麼？
莊潔婷：看着自己的業主從買房到入住安家，從談戀愛一起來看房到結婚到生寶寶，見證他們的人生最美好的時刻。
Q：客戶最多來看過多少次，依然沒有成交的？
莊潔婷：還真有這麼一客戶，從16年看，看到3年社保變5年，看14000的房價到18000，依然覺得會降價，至今還帶着老婆和2個女兒在租房……
Q：業績壓力大的時候會去做什麼？
莊潔婷：最大的優點是能聆聽客戶需求，解決問題促進成交；自己認爲最大的缺點也是太在意客戶，所以往往心情起伏被客戶影響，哈哈哈。
Q：對購房者現在最想說的話？
莊潔婷：有家纔有動力，安家才能立業！
Q：你覺得廣州哪個區域或者板塊的房子升值潛力最大？
Q：如果不做樓盤銷售，你想去做什麼？
莊潔婷：暫時不敢想象，習慣了這樣忙碌，停下來會不習慣。。。。。。可能哪天跑不動業績了，或許還會在我喜歡的地產從事其他運營崗位。
自古套路深得人心，往往買房被“套路”的客戶現在有房有車！
Q：你印象中最深刻的一單交易是怎樣的？
莊潔婷：我剛轉行銷售，很多東西很陌生很膽怯，但是會要求自己勤快，在門崗接不到客戶，會多多接前臺電話。
第一套成交業績，就是客戶打電話到前臺諮詢下班沒，兩夫妻要來看房子，那時候售樓部很多同事已經下班，最後很晚才成交簽約交房，業主現在也是自己私底下能交心的好朋友。
Q：很多人覺得樓盤銷售套路特別多，你是怎樣看這個問題的？
莊潔婷：哈哈哈哈，自古套路深得人心，往往買房被“套路”的客戶現在有房有車。。。。。。。。
Q：根據你的經驗，買房需要特別注意些什麼？客戶平時最關心的是什麼？
莊潔婷：需求至上，不用模仿別人，每個人有自己的生活方式，少問軍師！最關心價格但是往往忘了最開始買房的初衷。
Q：你覺得現在是適合購房的時機嗎？爲什麼？
莊潔婷：是的。現金的貶值、政府的扶穩等都是想給剛需客一次置業機會。
Q：跟我們談一下你所在的樓盤的賣點是什麼，你最推薦哪個戶型，適合什麼人羣購買。
莊潔婷：實地常春藤項目是一個配套比較齊全的大盤，環境、園林都比較突出，當然還有最大的賣點是公立的市二中開元學校配套。
至於戶型，每個戶型會有適合的客戶羣體，但其實經歷這次疫情，我相信疫情結束後，改善型買家纔是主力軍，這些客戶比首次置業羣體更加有購買力和目的性。他們願意爲家人的舒適、健康的生活買單。
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