年報裡的中國經濟丨利亞德出海，雙品牌開攻

21世紀經濟報道記者雷晨 實習生薑雅祺 北京報道

國內市場的增速放緩，屏企出海尋求新的營收增長機會。2024年，“出海”仍然是上市屏企年報中的關鍵詞。

據瞭解，隨着國內市場的增速放緩，頭部屏企近年來紛紛加大海外佈局。

相比競爭激烈的國內市場，國際市場的增長空間相對廣闊，LED市場需求正向歐美地區轉移。

海外市場多家諮詢機構的統計數據顯示，LED顯示海外市場持續穩健成長，歐美基數更高、增速穩健，東南亞及中東等新興市場增速更爲強勁。

利亞德（300296.SZ）董事長李軍在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，“原來我們銷售員外派很少，現在我們大量地派銷售員出去，就是爲了提升海外市場的佔有率。”

在他看來，一家公司想要長期穩健地發展，一定是在海外市場和國內市場都有一定的收入比例。

李軍強調，要在三年內逐步實現利亞德國際業務比重從39%提升至50%的目標。

挑戰與應變

成立於1995年的利亞德，以顯示設備起家，擁有全球首發的全綵技術和小間距電視技術，並率先引領Micro LED顯示技術落地應用。除此之外，公司還涉及文旅夜遊、AI與空間計算等領域。

4月12日，利亞德發佈年報，2023年公司實現營業收入76.15億元，同比下降6.61%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2.86億元，同比增長1.6%。

對於這份成績單，利亞德董事長李軍在年報中表示，公司去年雖經營性現金流大幅增至近9億，但同比淨利僅是微增，營收還出現小幅下滑，嚴重低於投資者的預期，也導致股價大跌，給投資者造成了一定的損失。

“去年年初我們對全年全面復甦的預期過於樂觀，在各方面做了擴張計劃，配套預算也相對較高，但實際從去年三季度開始，顯示的訂單下降還是挺厲害的，尤其是第四季度，很多項目的結算也在放緩，總體上全年沒有達到我們的目標。”他在4月12日接受機構調研時表示。

從去年LED行業的形勢來看，李軍認爲，國內渠道端由於去庫存和價格戰的影響，內卷加劇，海外歐美地區尤其是美國，利亞德之前定位在高端市場，對於中端和低端市場基本沒有涉足，也造成了這部分增速不夠。

利亞德年報引用第三方報告數據指出，2023年國內小間距終端市場同比增長13.5%，增速有所放緩，主要由於當前市場價格戰尤其是COB產品價格下降明顯，同時各地方政府預算持續收緊，微間距進程並未明顯提速，銷售額增長放緩。

從渠道市場來看，價格戰激烈，各代理商環節毛利率明顯縮水，競爭激烈，間距競爭加劇，持續往P1.8、1.5方向蔓延，銷售額增長乏力。

面對前述情況，利亞德在年報中透露，未來將採取以下幾方面的行動，一是實施直銷渠道融合發展；二是在美歐日實行雙品牌策略；三是繼續加大對高階MIP產品的研發力度；四是繼續加強企業數字化建設，提升管理效率。

展望未來，李軍認爲，當前整個LED行業面臨挑戰，行業競爭進一步加劇，LED顯示屏價格下降。不過，這種價格下滑也提升了LED顯示屏的性價比，有助於擴大其應用範圍。

他進一步表示，除了應用於傳統的顯示領域，LED顯示屏還逐漸滲透到電影屏、裝飾材料、會議一體機等諸多領域，伴隨着文旅產業的不斷蓬勃發展，LED顯示屏的創新應用也持續增加。

在李軍看來，利亞德未來的增長空間主要在於兩個方面：一是積極開拓國外市場；二是市場佔有率的提升。

提高國際業務佔比

利亞德以國內市場起家，近年來海外市場佔比逐步擴大。

據瞭解，利亞德建立了以“美國平達”爲中心的歐美市場團隊和以“香港利亞德”爲中心的亞非拉市場團隊。公司於2015年11月收購美國平達，並自此開啓海外LED顯示大規模推廣。

2016年，利亞德在斯洛伐克東部城市普雷紹夫建設生產基地，2017年斯洛伐克工廠正式投產，2022年產能翻倍達1000kk/月。2023年，利亞德繼續加碼投資擴大產能，全面提升產品競爭力和市場佔有率。

2022年，小間距電視性價比提升，公司設立亞非拉團隊，有計劃有目標地覆蓋市場。2023年，亞非拉市場持續增長27%，比重提升至27%。

2023年，利亞德境外收入達到25.34億元，佔總收入比重提升至38.98%。其中，歐美地區爲主要境外收入來源，佔比73%，亞非拉地區市場業務逐年提升，2023年營收6.78億元，佔海外營收比重27%。

在利亞德董事長李軍看來，一個公司想要長期穩健地發展，一定是在海外市場和國內市場都有一定的收入比例。而海外市場的發展也需要長期積澱。

因此，他提到，要在三年內逐步實現利亞德國際業務比重從39%提升至50%的目標。

“未來我們要在美歐日實行雙品牌策略。原來只有一個面向高端顯示市場的平達（Planar）品牌，現在要把利亞德（Leyard）品牌加進去，擴大中端市場。”李軍在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示。

他告訴記者，之前利亞德海外市場增長不夠的原因，就是因爲只做單一高端品牌導致體量上不去。

“對中東市場我們也下了功夫，我們和沙特EHG集團設立合資公司。”李軍提到。

今年年初，利亞德集團與沙特EHG集團正式簽署合資協議，成立合資公司LeyardMiddleEast（EHG持股51%，利亞德香港持股49%），共同生產LED顯示及LED照明產品。

李軍表示，利亞德將繼續擴產斯洛伐克工廠以形成對美歐市場產品的支撐。“通過斯洛伐克工廠向歐美出口是很不錯的選擇，它的供應快，並且能規避一些風險。”他說道。

談及亞非拉市場，李軍表示，“亞非拉這幾年增長較快，但是比重較低，所以我們整體外銷的增長是不理想的。未來，我們通過雙品牌策略和海外建廠，持續加大投入。”