千星計劃｜短劇達人入局本地生活：內容破局，商業新生
（原標題：千星計劃｜短劇達人入局本地生活：內容破局，商業新生）
在過去一年多裡，短劇正在進入2.0時代，短劇的商業化正在加速。品牌主不再只追求點擊量，而是借短劇實現曝光與轉化的雙贏。這其中也包括了本地生活的品牌商家。
目前，江蘇多個本地生活商家紛紛尋求與當地的抖音短劇達人進行合作，跑出了一套高效的短劇達人直播帶貨模式，實現品效雙增長。如抖音短劇達人@陳威廉 與江蘇當地名酒品牌代理商「見銘留」首次合作單場GMV就破150萬，另一江蘇短劇達人@娜姐 與南京茶飲品牌「就是檸」首次合作，單場GMV突破了30萬，創造了品牌達播合作成交高峰。
值得一提的是，這是陳威廉與娜姐從短劇向抖音生活服務絲滑轉型的第一個月。陳威廉已經完成了首月破500萬的小目標，而娜姐也實現了從單場1萬到單場50萬的快速成長。「短劇創作練就了我很好的內容創作能力以及臨場反應能力，把它應用到抖音生活服務直播，發現別有洞天。」陳威廉說。
短劇是源於生活而高於生活的內容創作，當短劇達人做本地生活，就是把好內容變成了好生意。
抓住每一次機會，生活會給你驚喜
在競爭激烈的商業世界，有人在浪潮中迷茫徘徊，有人卻能精準捕捉機遇，實現人生的華麗轉身。娜姐，便是後者。
從物流行業跨界變成短劇博主，是娜姐捕捉的第一個機遇。娜姐來自安徽蕭縣，在江蘇做物流並安家。2018年，在弟弟的鼓勵下開始了短劇創作。起初，她只是隨手拍下與兒子的搞笑日常，沒想到第一條就爆火。
後來，憑藉對生活的敏銳洞察力，她的「靠譜媽媽」「回孃家蹭吃蹭喝」等系列家庭短劇更是引發了廣泛關注，播放量破億。這些接地氣的趣味內容，也迅速幫助娜姐吸引大量粉絲。現在，娜姐的粉絲已經超過160萬。
喜歡挑戰，是娜姐血液裡的奔騰因子。在短劇創作取得一定成績後，娜姐就在觀察另一個機會。2024年12月，「千星計劃」成爲了娜姐在轉型抖音生活服務，開啓直播帶貨的轉機。「我一直在等待一個機會，能夠將多年的內容創作與商業變現結合起來。」
萬事開頭難，但勇敢抵萬難。娜姐回憶起自己第一場直播的情景，笑道，「你別看我現在很有經驗的樣子，最初的時候真的嘴巴都打結，身體都顫抖。」如今，娜姐轉型抖音生活服務領域成績斐然。憑藉其強有力的執行力與學習能力，娜姐拿下了全國日用商超第7名，與名創優品的合作中也創造了品牌近30天達播Top5的成績。
常年深耕家庭生活的劇情創作，爲娜姐積累了一批粉絲。粉絲以江蘇本地爲多，而且粉絲中30-40歲的女性，他們具有高頻消費能力。加上劇情演繹需要更強的生活觀察能力和共情能力，以及在直播間的臨場應變能力，娜姐也受到本地品牌的青睞。
「就是檸」是南京本地的茶飲品牌，在與娜姐的合作中單場GMV破30萬，客單價從13元提升至36元。相關負責人介紹，此次品牌商家與娜姐的合作進一步打開了以家庭場景爲主的消費人羣，同時娜姐的臨場反應能力和場景營銷能力迅速提升了流量的轉化，爲未來「就是檸」的達播探索出更高效的合作模式。
「抓住每一次機遇，生活會回饋給你驚喜。」娜姐說，未來在抖音生活服務站穩腳跟後，她還將打造矩陣賬號，組建自己的直播團隊，培養更多優秀的主播，「每一次的成功都不是終點，而是新的起點」。
短劇即生活，只有生活纔有生意
江蘇的另一位短劇達人@陳威廉， 與娜姐同期加入了「千星計劃」。陳威廉是江蘇蘇州人，曾是一名吉他老師，2018年7月，他開始在抖音發佈視頻，他很快發現，抖音平臺上的搞笑視頻和家庭生活類劇情內容更受歡迎。靠着這份敏銳的洞察能力，以及優質內容創作能力，陳威廉創作的《陳威廉的「幸福」生活》《注意到細節了嗎》《家有大姑姐》等家庭題材的短劇內容，獲得了幾億次的播放量。
「生活入戲，短劇出圈」，陳威廉說，好的內容創作需要對生活有細膩的觀察能力，對人性有很強的共情能力。「內容好了，大家共情了，那麼流量也就來了。」他將家庭生活裡的嬉笑怒罵、溫馨時刻精心編織成短劇，而這種對生活細緻入微的刻畫，讓他的作品收穫了近200萬粉絲的喜愛與追隨。
陳威廉的短劇內容創作能力，不僅讓他在短視頻領域取得了巨大成功，也爲他入局抖音生活服務提供了助燃劑。在直播中，面對觀衆拋出的各種問題，他總能如 「敏捷的獵手」般迅速捕捉要點，巧妙迴應。他擅長用短劇創作的幽默語言、場景營銷、利益點刺激以及更有吸引力的內容，讓觀衆在歡樂中下單購買，並且與主播、品牌產生共鳴。「短劇創作練就我的是，要站在顧客的角度去看問題，我覺得很重要。」陳威廉說。
這也使得他在抖音生活服務直播迅速崛起，短短一個月就創造了500萬的業績。正如他所言：「能力是在不斷打磨中鑄就的，而機會總會青睞有準備的人。」
陳威廉總結了自己轉型成功的方法：對的商品+對的時間+對的人。以與本地大型酒水經銷商「見銘留」合作爲例，陳威廉說選擇見銘留合作的原因是這是本地知名品牌，擁有很多知名的酒水品牌。「我的粉絲很多都是江蘇本地人，年紀在30-40歲之間，他們有消費能力，選擇符合粉絲的貨盤是非常重要的」，而過年的節點是酒水消費的場景，因此在設計直播話術的時候有很多家庭場景可以切入，「這樣客戶下單多，也能夠幫助品牌做更高效的品牌曝光」，通過達人、平臺方和品牌方共同合作，這場直播GMV超過了150萬。
陳威廉與見銘留的合作是高匹配性的雙向奔赴。陳威廉用短劇模式打開本地生活，又迴歸到「人」「貨」「場」這一最基礎的帶貨邏輯，也證明了切實貼近生活，是在競爭激烈的市場中脫穎而出的訣竅。對於未來規劃，陳威廉說希望自己一步一個腳印，在抖音生活服務做更多嘗試，更好地把生活這門內容源泉變成好生意、大生意。
短劇達人與本地生活：內容破局，商業新生
當短劇達人轉型抖音生活服務，他們突破了傳統營銷的固有模式，以優質內容爲核心，把複雜商業理念化作生動場景，讓用戶在直播間購買的同時，潛移默化地認同品牌傳遞的價值。
好內容是吸引高流量的基石。短劇達人如陳威廉與娜姐，他們六年間在抖音發表了一千多個視頻，高頻的創作與優質內容的嚴苛要求塑造了他們多維度的能力：敏銳觀察生活的能力、幽默搞笑能力、快速反應能力、共情能力……
而這些能力在直播場景中發揮了關鍵作用。面對直播中的突發狀況與觀衆的多樣需求，他們能迅速做出反應，以共情能力拉近與觀衆的距離，增強觀衆的購買意願。
更爲重要的是，短劇達人憑藉本地內容吸引了精準的粉絲羣體。娜姐與陳威廉的粉絲，都主要集中在30 - 40歲，這一羣體消費能力強，掌握了家庭衣食住行大部分的消費決策，且江蘇本地佔比排名第一。這就意味着，這種高匹配度的粉絲結構，爲本地商家提供了精準觸達目標用戶的機會。商家藉助達人影響力，能將產品精準推廣給最具消費潛力的人羣，提高營銷效率與轉化率，擴大品牌的影響力。
陳威廉、娜姐等短劇達人加碼本地生活，助力本地商家實現生意增量與品牌聲量的雙增長。如見銘留等多品牌表示，選擇合作的原因正是看重其百萬粉絲背後的優質內容創作能力、賬號影響力、粉絲的高匹配度、內容調性的匹配以及短劇達人直播的表現力等。短劇達人憑藉自身獨特能力與優勢，爲品牌商家賦能，實現了內容、流量與商業的完美融合，創造出巨大的商業價值，成爲推動本地生意發展的重要力量。
生活處處藏着商機，而商業需要創新敘事。當短劇達人遇上本地生活，二者的融合，開啓了一個充滿無限可能的新紀元。（記者：劉安）