三隻羊視頻號復播，小楊哥開始另尋“出路”？

消失在直播間超過100多天後，小楊哥創辦的三隻羊旗下有賬號在視頻號開始復播了。

1月10日，自去年5月開始斷更的"小楊臻選"微信視頻號開始復更。據網友截圖顯示，小楊臻選視頻號一度發佈有小楊哥、大楊哥出鏡的短視頻內容吸引流量，但目前相關內容已無法找到。

據中國新聞週刊表示，有三隻羊相關人士表示，近期其自營品團隊有新的規劃，該視頻號可能暫時不會再開播了。

"小楊甄選"復播帶貨

受"美誠月餅事件"影響，三隻羊旗下賬號於2024年9月21日起被抖音平臺停播，旗下大部分主播不僅暫停帶貨，也缺席了去年"雙11"。

伴隨"小楊臻選"視頻號開播，沉寂多時的三隻羊團隊重回直播領域。值得留意的是，此次小楊哥的視頻號並未設置直播回放，但據媒體報道，此次復播吸引了不少粉絲關注。

據媒體援引頻號相關數據，該直播間在1月12日觀看人次近9萬；1月13日一早，"小楊臻選"微信視頻號再次開播，截至下午5點，直播間觀看人次超過14萬人；到了1月14日，該店鋪銷售單數增加超過1000單。

與此前不同的是，"小楊臻選"視頻號開啓直播帶貨，主題爲"小楊臻選年貨節專場"，帶貨產品主要爲自營產品，包括生榨椰汁、黃金玉米粒、混合口味拌麪、堅果等。

公開資料顯示，"小楊臻選"爲三隻羊自營電商品牌，曾頻繁出現在小楊哥的抖音直播間，主打品類爲食品飲料、日用百貨等。從賬號來看，視頻號關聯的微信公衆號小楊臻選官方，認證的公司爲合肥三隻羊網絡科技有限公司。天眼查App顯示，本名張慶楊的小楊哥爲該公司法定代表人。

另外，視頻號關聯的微信商店爲"小楊臻選電商小店"。根據統計，目前小楊甄選電商小店共上架了50款產品，有小楊甄選以及嬌潤泉兩個品牌的產品，前者爲小楊哥公司的自營品牌，後者則是與小楊哥深度綁定的化妝品品牌。

當前，小楊臻選電商小"已售商品數量爲10.7萬，其中銷量最高的是嬌潤泉一款潔面乳，售價爲39元，已售數量爲3.1萬；其次是標價爲9.9元的垃圾袋，銷售量爲1.7萬；其餘商品銷售量在十幾到上千不等。

據時代財經報道，三隻羊相關人士透露，"小楊臻選"視頻號開播是基於品牌的正常經營活動，早在2023年，該視頻號曾有過開播動作，而對於春節節點過後的相關開播計劃，目前尚未確定。

不過，此次小楊臻選視頻號的直播試水似乎已戛然而止了。據中國新聞週刊報道，1月13日小楊臻選直播間內滾動的主播預告顯示，當日直播本將持續至晚上十二點，但當晚六點左右，直播已終止。且直至次日，其也並未再次開啓直播。有三隻羊相關人士表示，近期其自營品團隊有新的規劃，該視頻號可能暫時不會再開播了。

盤古智庫高級研究員江瀚認爲，三隻羊可能是在通過小範圍、低調的直播帶貨，觀察市場反應和監管態度。"危機是否已經完全解除，還需要後續觀察。"

視頻號尚無頭部主播

去年9月，三隻羊因在直播帶貨香港美誠月餅等產品時存在虛假宣傳等行爲，被合肥市場監管部門擬沒收違法所得並罰款共計6894.91萬元。隨後，三隻羊旗下賬號於9月21日起停播。

自去年停播後，三隻羊消失已100多天，如今悄然復出，引發廣泛關注。隨着"小楊臻選"連續三天直播，關於"小楊哥轉戰新平臺視頻號"的聲音也發酵了起來。

從媒體報道來看，針對"小楊臻選"選擇在視頻號開播，有接近三隻羊的人說，其實是一個簡單的動作，也沒有什麼特殊意義，視頻號之前也是三隻羊的陣地；亦有MCN負責人表示，小楊甄選此次選擇視頻號進行復播更多是一次試水。

需要留意的是，由於超過一個季度退出帶貨，小楊哥在抖音帶貨達人榜的名次已跌出前20名。與此同時，董宇輝新賬號"與輝同行"在抖音開啓直播，展現出了巨大的影響力。第三方數據平臺顯示，截至1月7日，與輝同行一年間共直播約621場，直播帶貨總銷售額超93億元（不含櫥窗及團購數據），這一數據名列抖音2024年帶貨達人榜首。

相比2023年的榜單前十，最大變化是"前任一哥"小楊哥的消失。除此之外，過去一年抖音頭部主播格局變化不大，多是各位老面孔之間的位次輪換。

此外，在直播帶貨領域的淘寶、快手、小紅書上，近兩年的整體格局也並未發生太大的變化，頭部主播依然佔據着較爲重要的位置。例如，李佳琦依然是目前淘寶直播中的頂級主播，其他頭部、中腰部主播相較於李佳琦破圈程度相對有限；而辛巴家族在快手依然具有統治力；在小紅書上，曾經也跑出過章小蕙、董潔等知名主播。

相較於其他平臺，視頻號目前仍未跑出清晰的頭部主播。據媒體整理新視數據顯示，視頻號12月帶貨排行前十中僅有兩個達人賬號，分別爲GMV排名第1的"安米l五集設計師女裝"和名列第9的"吉米美妝甄選"。其餘排名帶貨月榜前列的均爲品牌旗艦店賬號如波司登、艾萊依、江南布衣等。

從行業格局來看，微信電商正在佔據着越來越重要的位置。據微信公開課公佈的數據，2023年，微信視頻號GMV實現近3倍增長，視頻號訂單數量增長超過244%，客單價約爲205元。

另外，近年來騰訊對於微信電商動作越發頻繁。去年，馬化騰宣佈要全力發展視頻號直播電商，下半年視頻號小店升級爲微信小店，與小程序等共同構成一個新的電商生態系統。

互聯網產業分析師蒙遺善指出，微信能提供完整、閉環的電商直播生態，而視頻號作爲生態內重要的一環，又能夠承接微信龐大的用戶羣，可以接觸到具有黏性的用戶，這也是不少主播看中的地方。"加上臨近春節上線了送禮物功能，有可能激活龐大的流量池，讓電商生態更具想象力，未來也不排除有其他頭部主播來佈局。"

包括三隻羊在內的頭部機構們，能否在微信電商裡脫穎而出？成效或許還有待觀察。一方面視頻號流量分發邏輯是去中心化的，中腰部和新人主播或有更多的成長空間；另一方面，不同平臺上的主播粉絲黏性和消費習慣不同，例如東方甄選、交個朋友、章小蕙、李誕、劉畊宏等都曾進行過多平臺佈局，但還是在原有平臺收效更豐。

綜合自新浪科技、藍鯨新聞、中國新聞週刊等