小楊哥有大動作，三隻羊總部豪車扎堆

三隻羊園區停滿豪車，有主播在園區外蹭流量帶貨

自從被官方通報處罰停播整改近一個多月，帶貨一哥小楊哥的苦日子似乎很快就要到頭了。

特別是最近該公司傳出已經繳清6894.91萬元罰款的消息，三隻羊旗下達人隱藏MCN標識後迴歸帶貨，三隻羊正在走出陰影回到正軌。

最近，在三隻羊園區內似乎發生了一些變化。有媒體實探三隻羊總部發現，園區內外停滿了各式汽車，圍欄外有寶馬、奧迪等各式新能源汽車，而圍欄內停着奔馳大G、保時捷、牧馬人、庫裡南、法拉利等奢華豪車。

圖源：藍鯨新聞公衆號

不久前，還曾有網友拍到大小楊哥的豪車都停在了公司門口。

圖源：抖音

在園區外，甚至還有專門前來直播三隻羊園區動態的主播，等待園區中的小楊哥等網紅出現。藉着小楊哥的流量，有主播一個月帶貨銷售額破萬，也嚐到了蹭小楊哥流量的甜頭。

圖源：藍鯨新聞公衆號

對於小楊哥的蹤跡，安徽當地有一名外賣員幾乎每天都到三隻羊集團門口直播。10月29日晚，他自稱看到小楊哥去公司了。

在28日和29日上午拍攝的視頻中，陸續有年輕人揹着包走進三隻羊集團，疑似去上班。

另外合肥三隻羊網絡科技有限公司目前正在招聘抖音店鋪運營、集團採購主管、酒水帶貨主播等職位。

同時，三隻羊旗下的一大批主播正在試水帶貨。第三方數據平臺顯示，三隻羊MCN機構，近三天解綁賬號27個，包括千萬粉絲博主陳意禮，百萬粉絲賬號小雨女裝、超哥數碼，幾十萬粉絲賬號三隻羊涵涵，上述賬號均在解綁後正式復播。

圖源：抖音

如此種種似乎正在釋放一個信號，小楊哥復播已經迫在眉睫，三隻羊公司似乎也進入正常運營的緩衝期。有媒體報道，多位與三隻羊合作的品牌服務方，均稱三隻羊目前選品對接工作已經恢復。

三隻羊旗下帶貨達人解綁MCN迴歸，似乎是三隻羊測試市場以及消費者反應邁出的第一步，當然這似乎也起了作用。

在隱藏三隻羊的MCN標識後，三隻羊旗下達人主播“涵涵（創業版）”重新開播。達多多數據顯示，11月4日，涵涵直播帶貨商品均爲“小楊甄選”商品，直播觀看人次爲137.6萬人。該場直播預估銷量爲2500-5000，預估銷售額爲10萬-25萬。

圖源：截自抖音

一切的一切，都彷彿在爲小楊哥的復播埋下伏筆。

粉絲過億的小楊哥，基本盤依舊還在

一直以來，憑藉着粉絲過億的影響力，作爲主心骨的小楊哥撐起了整個三隻羊MCN的銷售額。

就算今年缺席雙11，大概率也會在後續的幾次大促中迴歸，因爲不論是三隻羊還是平臺，似乎都離不開小楊哥。

在去年雙11，小楊哥賬號只有6場直播，蟬媽媽數據顯示，這6場直播，總銷售額在3.5億-4.5億左右。

而根據MCN的運營規律，大主播通常都會將流量分攤到矩陣號，將收益不斷放大，這也能解釋爲什麼小楊哥、辛巴麾下有那麼多的徒弟。比如，今年辛巴的大徒弟蛋蛋的粉絲量也正式破億。

小楊哥的徒弟也衆多，包括七老闆、小黃、嘴哥、喬妹、卓仕琳，都爲三隻羊貢獻了非常大的銷售額。

圖源：微博

蟬媽媽數據顯示，去年9月份@七老闆帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；三隻羊曾連續3個月位居MCN機構帶貨榜榜首。

不過，儘管目前小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老闆、喬妹等三隻羊頭部主播，已經將其賬號下的商品櫥窗全部清空，但他們的賬號主頁仍顯示MCN三隻羊的標識。

簡而言之，小楊哥的基本盤還在，相信等重整之後，小楊哥復播的消息一確定，這些旗下頭部達人們也將重啓帶貨。

合肥市瑤海區投資促進中心披露的數據顯示，三隻羊網絡2022年直播帶貨產值超過100億元，經營服務收入8.6億元，納稅2.5億元；2023年直播帶貨產值將超過300億元，經營服務收入可達15億元，納稅預計超過4.5億元。

今年8月底，據《中國企業家》報道，2022年，三隻羊GMV（商品交易總額）60億元，到了2023年，其GMV迅速增長至160億元。

從商業模式上看，直播帶貨本質上就是網紅流量變現，只要有流量、有新的故事可講，就有更多消費者去直播間買東西。

不過，需要注意的是最終的決定權還是在消費者手中，重新與消費者建立信任關係將是小楊哥要過的第一關。

董宇輝正在取代小楊哥

雙11已經過了大半程，在小楊哥缺席的這段日子裡，平臺的巨大流量正在被一些主播們分食，而小楊哥往日的席位也慢慢交接給董宇輝了。

根據達多多近日出爐的10月帶貨熱度榜，珠寶賽道垂類主播“新疆和田玉老鄭”以29場、超10億元的帶貨額問鼎10月帶貨榜首。

拍在第二位的則是今年首次進入雙11大促的與輝同行，直播場次爲45場，帶貨金額同樣超10億元。

圖源：達多多

在銷售額上漲的同時，粉絲數量也隨之上漲。根據灰豚數據，近30天內，與輝同行抖音直播間增粉105.1萬。

值得注意的是，榜單排名第三名、第四名與第五名的分別爲廣東夫婦、董先生與賈乃亮，上述三位主播帶貨額分別爲7億元、5億元與5億元。交個朋友直播間與薇婭助播琦兒則分別排名第8名與第9名，帶貨額均爲4億元。

俗話說，人怕出名豬怕壯。頭部主播的影響力一上來，將會被市場以及消費者拿着放大鏡觀察一舉一動，當然這是帶貨主播必須要承受的，董宇輝頂上小楊哥之位後，也面臨了許多輿論爭議。

最近，關於董宇輝的輿論似乎就一直從未停過，比如被打假人王海盯上，繼土豆、艾草貼後，再曝與輝同行賣的富硒雞蛋不如普通雞蛋。

商家方面提供了一份富硒產品認證證書，並表示針對被質疑產品虛假宣傳，公司內部在處理。

另外，最近董宇輝在帶貨時談到了“內蒙古燒麥”相關的話題，過程中，他的某些表情和言論引發了爭議。董宇輝在直播中提到，“內蒙古的燒麥是蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子。”

來源：抖音

對此，董宇輝道歉稱“開玩笑呢，沒有惡意，主要還是因爲自己見識短淺，以後有機會要多去嘗試嘗試。”

目前來說，主播想要持續在行業保持影響力，獲取消費者的信任，就必須要經得起市場以及消費者的審視。

根據國家市場監督管理總局發佈的《2023年消費者投訴舉報呈現八大特點》，近五年來，直播電商市場規模增長了10.5倍，直播帶貨投訴舉報量也逐年上升，5年間增幅高達47.1倍。

最重要的是，主播要將直播帶貨“人貨場”三要素的工作做好，其中的任何一個要素一旦沒把握好，就很有可能被輿論淹沒。

作者 | 高飛