山西汾酒業績說明會：力爭實現業績平穩增長 逐步加大現金分紅比例

21世紀經濟報道記者肖夏 重慶報道

“公司積極順應行業趨勢，始終堅定品牌自信，積極夯實基礎、調整產品結構，加強渠道和終端掌控能力，優化盈利模式，保證品牌勢能持續積聚、市場健康有序發展，力爭實現業績平穩增長。”

9月19日下午，山西汾酒（600809.SH）召開了2024年半年度業績說明會，山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理張永踊迴應21世紀經濟報道記者提問時表示。

今年上半年，山西汾酒實現營收227.46億元，同比增長19.65%，實現歸母淨利潤84.1億元，同比增長24.27%。與20%的全年營收增長目標基本保持一致。

不過半年報發佈後，山西汾酒的股價反應劇烈，原因是投資者注意到今年二季度的盈利增速（同比增長約10%）相較於營收增速（同比增長約17%）有一定落差，從具體產品來看，玻汾等大衆價位產品放量構成了二季度的增長動力。

此前與投資者交流過程中，汾酒在解釋二季度利潤波動時解釋，其貨物銷售機制並不是完全依照市場需求，存在主動調控，其中青花系列二季度有所控量，到中秋就能看出其調控的前瞻性。

今年中秋，不少省份的線下渠道銷售都出現了降溫。有券商分析師對21世紀經濟報道記者表示，中秋調研多數終端反饋動銷下滑，只有頭部酒企的回款暫時還有保證。

剛剛過去的中秋，汾酒的動銷如何？

張永踊迴應，中秋各項營銷工作正在有序進行中，中秋期間五碼合一新版青花汾酒20和老白汾10上市銷售，通過“與花與酒醉中秋”活動開展終端互動和消費者互動，有效推動了中高端及腰部產品的終端動銷。他透露，今年上半年，青花汾酒20、巴拿馬系列和老白汾系列等產品表現較好，均實現了兩位數增長。

分地區來看，董秘許志峰介紹，上半年長江以南市場整體增速高於全國水平，上海、湖北、雲南等省份實現了較快增長。

汾酒針對渠道推出的“汾享禮遇”，也受到了投資者的關注。

張永踊在業績說明會上介紹，“汾享禮遇”從去年四季度開始運作以來，按照分類分級的推進思路，在做好流通渠道汾享禮遇的基礎上，制定團購、商超渠道汾享禮遇操作辦法，進一步完善汾享禮遇內涵、擴大汾享禮遇模式覆蓋範圍，實現不同渠道精細化管理，緊跟市場動態做好渠道激勵，開展多形式、多頻次的終端互動活動。

據其介紹，下半年，山西汾酒將繼續圍繞“產品、渠道、品牌”開展科學營銷、提質挖潛，推出更多滿足市場需求的新產品，逐步推進五碼合一新產品的市場導入，抓住重要節點開展品牌傳播與渠道推廣的協同聯動，促進渠道動銷。

和其他酒企近期業績說明會一樣，提高分紅、增加分紅頻率的訴求會上再次被投資者提及。

對此山西汾酒證券事務代表張弛迴應，此前控股股東對上市公司股份進行了增持，未來公司將切實履行上市公司的責任和義務，通過良好的業績表現、穩健的經營管理、規範的上市公司治理運作，結合實際經營情況和資金需求，逐步加大現金分紅比例，穩步提升投資者回報水平。

今年3月至9月，汾酒集團通過二級市場增持山西汾酒約96.79萬股，增持約1.91億元，完成了一輪增持，是近五年來首次連續增持。針對2023年度，山西汾酒向全體股東共計派發53.3億元，分紅率約51%，相比前一年有所提升。