涉及金額超2億元 艾力斯被江蘇復星提起仲裁

本報記者 張悅 曹學平 北京報道

一則公告，將一對曾經的合作伙伴的“糾紛”呈現至臺前。

7月10日，艾力斯（688578.SH）公告，申請人江蘇復星醫藥銷售有限公司（以下簡稱“江蘇復星”）向上海國際經濟貿易仲裁委員會（上海國際仲裁中心）提起了仲裁申請。相關案件已受理，後續仲裁程序尚未開始。

艾力斯的核心產品甲磺酸伏美替尼片（以下簡稱“伏美替尼”）於 2021年3月正式商業化。2022年，雙方簽訂協議，復星醫藥（600196.SH、02196.HK）子公司江蘇復星在約定的區域內的指定醫院獨家推廣伏美替尼，艾力斯按江蘇復星完成的推廣業績支付推廣服務費。

不過根據公告，艾力斯方面指出，江蘇復星具有多項違反《獨家推廣協議》的行爲，致使合同目的不能實現，故而於2023年11月30日發出《獨家推廣協議解除通知函》，通知江蘇復星《獨家推廣協議》將在 2024年1月1日解除。

就艾力斯認爲的江蘇復星違反協議的具體情況，《中國經營報》記者致函致電艾力斯方面，其表示，公司在收到仲裁通知書後及時進行了信息披露，具體情況詳見公告，一切以公司公告爲準。公司董事會密切關注和高度重視本次仲裁事項，將積極應訴，依法主張公司合法權益，堅決、切實地維護公司和全體股東的利益。

復星醫藥表示：“由於艾力斯違約解除合作協議，我方已聘請專業律師團隊提起仲裁，依法主張公司合法權益，堅決、切實地維護公司的利益。”

彼時，艾力斯看中江蘇復星的銷售渠道。艾力斯2022年一季報顯示，爲提高伏美替尼的渠道覆蓋，艾力斯授予江蘇復星伏美替尼在廣闊市場（超過1500家醫院）的獨家推廣權，公司自有營銷團隊將持續負責核心市場區域約1000家醫院的推廣。

艾力斯公告顯示，江蘇復星在腫瘤創新藥領域具有廣闊的渠道覆蓋，在公司自有營銷團隊對核心市場區域進行充分覆蓋的基礎上，本次合作對覆蓋區域形成了有效補充，有利於伏美替尼在廣闊市場區域充分釋放商業化潛力，助推優質創新藥惠及更多中國患者。

2022年年報顯示，江蘇復星爲艾力斯當年第三大供應商，採購額爲1491.96萬元，佔年度採購總額比例3.78%。公司組建的營銷團隊已覆蓋30個省市，核心市場區域約1000家醫院，公司商業合作伙伴江蘇復星將覆蓋廣闊市場超過2000家醫院。

根據原有協議，雙方合作自2022年5月生效，首個合作週期至2026年12月。不過合作週期尚未過半，雙方關係已然“破裂”。根據公告，江蘇復星請求裁決艾力斯向其支付推廣服務費、律師費及返還保證金，請求裁決艾力斯向其賠償損失等合計2.55億元。公告顯示，艾力斯已針對上述事項於2023年年底計提推廣服務費、保證金返還合計人民幣1880萬元。

2021年3月和2022年6月，伏美替尼針對非小細胞肺癌（NSCLC）的二線、一線治療適應證先後獲批，並分別於2021年12月、2023年1月進入國家醫保。

獲批上市銷售後，伏美替尼2021年實現產品銷售收入2.36億元。2022年，伏美替尼上市後第一個完整銷售年，實現銷售收入7.9億元。隨着兩項適應證的獲批和醫保的納入，艾力斯的銷量也在持續增長。2023年度，伏美替尼實現產品銷售收入19.8億元，艾力斯營業收入20.2億元，同比增長155.14%，淨利潤爲6.6億元，同比增長393.54%。2024年第一季度，艾力斯實現營業收入7.43億元，較上年度同期增長168.65%；淨利潤3.1億元，較上年度同期增長777.51%。

2023年4月，艾力斯方面接受本報記者採訪時曾表示，伏美替尼二線治療適應證納入醫保後，在推進醫院進藥方面取得很大進步，公司也爲此擴張營銷團隊，2022年已組建500人的規模，同時爲伏美替尼一線治療適應證進入醫保做好準備。

2023年10月，艾力斯公告曾顯示，肺癌市場具有一定的長尾效應，主要市場來自於自有營銷團隊目前覆蓋的核心市場約1000家頭部醫院，市場潛力佔比約爲85%。

2023年11月，艾力斯與基石藥業達成商業戰略合作，艾力斯獲得了RET抑制劑普拉替尼膠囊在中國大陸地區的獨家商業化推廣權。該產品是中國大陸首款獲批上市的RET抑制劑，在中、美均獲得了一線、二線非小細胞肺癌適應證的完全批准，並同時覆蓋甲狀腺癌。

艾力斯近三年年報顯示，艾力斯營銷團隊人數分別約爲460人、650人、900人。艾力斯今年4月的一份投資者關係活動記錄表顯示，在營銷團隊方面，艾力斯取得RET抑制劑普拉替尼的商業推廣權後，公司對伏美替尼和普拉替尼兩個產品進行了整合，也有針對性地進行了相應的人員擴充，目前已經完成了人員的調整，相關人員均已到崗，達到了現在約900人的規模。後續公司將根據實際銷售情況評估是否需要進行進一步的調整和擴招。

今年2月，艾力斯投資者關係活動記錄表顯示，在伏美替尼銷售方面，隨着三代EGFR-TKI對一代藥物的替代，二線治療適應證用藥人羣佔比在逐漸降低，一線治療適應證是目前市場空間、銷售貢獻最大的適應證。

(編輯：曹學平 審覈：童海華 校對：顏京寧)