史上最長“雙11”來臨 “驛動的心”能否“昨日重現”？

商場內的部分品牌活動。

談到“雙11”，許多熱衷於網購的市民並不陌生，這場通過各種優惠來“促銷”產品的盛大“節日”，被許多“持家”的消費者，視爲以更低價格買下心儀產品的難得良機。今年，也被稱爲是史上持續時間最長的“雙11”，“戰線”拉長真的對銷量提升有用嗎？消費者會“買賬”嗎？

招式百出，購物優惠成“數學題”

往年，“雙11”開啓的時間是10月24日，但今年，天貓淘寶、京東、拼多多等線上電商平臺，紛紛在10月14日就開啓了“雙11”的預售活動，提前了10天。

在這批隊伍裡，更有首次加入的“雙11新秀”小紅書，於10月12日開啓了“1年1度購物狂歡”。而抖音的“雙11先享好物節”，更是在10月8日就開始了。

開啓得早，卻結束得晚。這場大型促銷活動，甚至越過了11月11日的時間“門檻”，直至11月底才結束。細算下來，今年的“雙11”大促活動，將持續一個半月之久。

除了拉長營銷活動的“戰線”外，各種折扣優惠策略也於購物平臺中紛紛“上架”，以刺激消費者的購買慾望。

首先是預售和蹲點秒殺這兩類活動，均旨在通過瞬時的價格“大跌”，來吸引消費者的關注。隨後，便是跨店滿減、百億補貼兩大固定優惠，商家與平臺之間進行合作互利，共同在價格上“做低”，以產品的火熱銷量，爲店鋪和平臺帶來流量。

記者發現，利用社交手段來擴大活動影響力，同樣也是“雙11”的“秘技”。口令紅包的推出，不僅提升了消費者向外分享的動機與慾望，同時也用更加柔和的形式“拉攏”了不常網購的顧客，甚至包括已經“退場”的“雙11”老顧客。

招數盡出，有人覺得眼花繚亂，不知該如何計算，才能以更低價格買到心儀的產品，只能抱着“優惠就對了”的念頭，瘋狂在購物車裡“加購”；有人則思考平臺推出的各大策略，化身“數學家”計算優惠疊加，致力於“不讓自己虧一分錢”。

“雙11”名頭，線下“好使”嗎？

記者走訪了萬象城裡的衆多商家，發現相較於購物平臺的多樣與喧鬧，商店內的氛圍反而略顯冷清。

“雙11”購物狂歡節點來臨，主做服裝業務的百武西服裝店也做起了銷售活動，試圖通過線上同款的營銷手段，來吸引線下顧客的目光。“每年這個時候，都會進行一定的價格優惠，今年活動是全場衣服統統六折。”店家表示，雖然已經對商品做出了一定的優惠，但實際客流不盡如人意，“一般都是通過聯繫老客戶來消費”。

一家耳機銷售實體店除了在線下開展優惠活動外，線上的店鋪也進行了同步的降價。雙線同行，試圖吸納線上線下兩批人羣。計劃雖好，店家卻表示，“實際上線下流量並沒有多少，多半都是靠線上流量‘撐’着。”

部分品牌則是直接放棄了對線下客羣做營銷的想法。記者走進了安踏品牌店，發現店內並沒有張貼出任何關於“雙11”促銷的橫幅或招牌，店員表示，“線上店鋪或許會有相應的營銷活動。”

買與不買，消費者心態不一

對於張瑩來說，購物平臺集體開展活動，是其最期待的時刻。張瑩開始熬夜“奔波”在多個平臺，蹲秒殺、湊滿減，然後往購物車裡塞了一堆又一堆的東西。

“例如面膜、零食、衣服等日常用品。”張瑩說，這種努力也換來了回報，有一款她一直放在購物車裡不敢下單、心心念念好久的吹風機，在“雙11”活動開始當天，價格就從500多元跌至了300元左右。價格“大跳水”，她馬上就支付了訂單。目前，張瑩已經清空了購物車裡的護膚品、日用品、衣服鞋子等商品，總花費近2000元。但這場購物狂歡並沒有結束，張瑩還是會被不斷出現的優惠價格所吸引，然後繼續往購物車裡添東西。

麥曉彤稱得上是“雙11”的“退役選手”，參與了2021年和2022年兩屆活動的她，今年已經不再加入這場大型促銷。“很多時候都是衝動消費。”麥曉彤認爲，價格“大跌”實際上是一種“假象”，給消費者一種佔到便宜的錯覺。她覺得，實際情況並非如此，“有一次我湊了許多滿減優惠，花了200多元買了一款護膚品，‘雙11’活動過後，卻發現它平日的價格，比我在這場活動中購買得還要低。”

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合報全媒體記者 王書滸 文/攝