書展折扣多客單低 小出版社跨界分享好生活

「待在這裡也不錯」主題展位聚集了新經典文化、早安財經、啓明出版、重版文化和是日創意文化，跨界讓書與非書都提供讀者好的生活體驗。（李怡芸攝）

臺北國際書展是東亞地區開春後的第一場國際書展，在疫後迴歸的實體書展，出版社也期待滿滿，不少出版集團祭出單本77折，3本以上66折的折扣，然而儘管以折扣吸引人氣，業者卻發現客單價下降，業績並不見成長。反之一些小出版社以結盟方式參展，並嘗試打破書展只賣書的概念，以「總編輯選物」讓愛好書的體驗與生活結合。

時報出版董事長趙政岷指出，過去1年時報都未參與任何低於7折的行銷活動，此次在書展算是破例地推出4本以上69折優惠，仍感頗有些時勢所趨。書展現場多可見各出版社推出單本77折或3本、4本、5本以上66折至69折的優惠。印刻出版社僅推出單本75折，但限量地推出999元INK福袋，內容物均是原價2000元以上。

親子天下出版公司副總經理林彥傑表示，出版社想從國際書展大賺一筆的想法近年已不復見，近年書展期間的客單都不高，可以從直銷商愈來愈少觀察到，出版社多用活動和創意佈置吸引讀者，從體驗和接觸作者開始培養讀者。「出版社知道沒有培養新讀者和拉回老讀者，再低折扣也沒用」。

相較於大出版集團仍需要在書展推出折扣，小出版社則試着打破框架並透過結盟放大效應。今年新經典文化、早安財經、啓明出版、重版文化和是日創意文化共同規畫「待在這裡也不錯」主題展位，延伸閱讀文化，把總編們認同的寢具、餐飲、文具引進，推出滿千抽獎送好禮外，每日早上的「總編輯讀書會」準備了麪包、咖啡掛耳包等「總編選物」給前20名消費讀者。

「編輯的角色是可以和任何人認識，成爲合作一本書的力量」新經典文化總編輯葉美瑤指出，書是生活的一環，此次書展想示範把好東西結合的可能性，當折扣永遠有更低的時刻，如何讓讀者在實體場域體驗好書與好物纔是出版人需要做的。葉美瑤也表示一度覺得疫情中兩度取消已做好的展場設計讓人害怕，2023年只以一小塊區域展示自家的書，但事後發現讀者仍期待實際的交流，「雖然花錢、費事，但這樣的跨界，給讀者的體驗更多」。

葉美瑤直言做出版是夾縫求生，但仍是做最愛的事，因此創造更多可能性而不是叫苦，纔是出版的未來。