臺灣房屋陳建維：被客戶記得是最好的投資

臺灣房屋龍潭中正直營店經營主管陳建維。（臺灣房屋提供）

「超億土地成交，珍珠看板立大功」，臺灣房屋龍潭中正直營店經營主管陳建維不藏私分享他的進案秘訣，除來自主動開發，源源不絕的「被動」來電，讓開發銷售事半功倍。「善用資源，處處有案源；借力使力，讓客戶來找你」，他曾成交一筆「超億」的土地，只因他的珍珠看板「到處看得見」，「被客戶記得是最好的投資」。他謙虛表示客戶都是他的貴人，其實所有成交前的努力纔是他一直有貴人相助的原因。

陳建維表示，早年家中經濟不佳，靠自己在餐廳半工半讀，退伍後到中國設備廠工作，離鄉背井的日子不僅辛苦，攤開加班時數就像在一個月內上兩個月的班，薪水卻不成正比。75 年次的陳建維開始思考人生，究竟什麼工作能讓付出與收入畫上等號，也能從中獲得幸福感，或許會比在工廠面對冷冰冰的機器更適合自己。

看到2008年北區房屋更名爲臺灣房屋的新聞，讓一心渴望追求穩定收入的陳建維眼睛一亮，但畢竟返臺是重大決定，在轉職前他做了些功課，發現臺灣房屋穩定經營已久且持續擴大成長，對毫無經驗的新進員工提供完善的教育訓練與穩健的收入支持，於是他毅然決然收拾行囊，回到龍潭展開新的房仲人生。當年的決定，讓他不僅快速累積第一桶金，更完成買房與娶妻成家的夢想。

善用資源借力使力年紀輕輕就當上經營主管，陳建維透露了幾個他開發進案的秘訣。他成交的第一個案件是從網路看見屋主刊登租屋需求，他發現該出租案周邊不久前纔有不錯的成交紀錄，做了詳實調查後，致電詢問屋主願不願意租售並行。屋主接獲電話一時之間不置可否，畢竟一通陌生來電無法立刻決定，只提及她在百貨擔任櫃姐，後續再回電。過了許多天等不到屋主迴應，陳建維帶着完整物件資料，坐計程車到臺北的百貨專櫃上找屋主。經由他專業解說，屋主簽下專任委託，由租轉售。陳建維當然也沒讓她失望，在熱絡的市場需求下，臨馬路的一樓公寓最終以店面價售出，屋主更感謝他提供了資產配置更好的選擇。

除了主動積極，陳建維的「被動」收入也極爲可觀。有天他接到一位林先生來電想看土地，見面後林先生熱情的說：「陳先生你換車啦？」，這才發現原來林先生在兩、三年前就與他看過土地，當時未找到適合的就逐漸少了聯繫。雖然陳建維未在第一時間認出他，林先生卻說，他可是天天都見到陳建維，因爲龍潭許多出售的土地上，到處都有陳建維的看板，所以在他印象中，陳建維就是在地的土地交易專家。帶看幾筆土地後，林先生一出手就超億成交。

陳建維說，當年在工廠超時加班，靠一己勞力領微薄薪水，來到臺灣房屋有公司提供各種資源做爲行銷利器，自己也加碼「投資自己」勤做看板，如同多個分身 24 小時風雨無阻爲他工作，事半功倍之效讓他的「被動」收入源源不絕，不僅客戶指名度增，自己更多了榮譽心與責任感，力求精進專業。當年一塊小小的珍珠看板，可謂小兵立大功，用心的投入，加上公司給予客戶的品牌信任，處處有客源。