聽·見丨傳統品牌“組團”直播，守住品質方能贏得“流量密碼”

（原標題：聽·見丨傳統品牌“組團”直播，守住品質方能贏得“流量密碼”）

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圖片來源：新華財經

新江蘇評論員 樂樵蘇

曾經家喻戶曉的某護膚品牌“連夜通網”，註冊開播後一天漲粉百萬；某老牌洗滌用品廠家上貨“秒光”後，仍有8萬人駐足沒掛購物車的直播間；某國牌運動品直播間“攜手”多家傳統品牌“組團”亮相，一場直播銷售額破五百萬元……近日，不少國內傳統品牌紛紛入駐電商直播平臺，以實實在在的品質和公道惠民的價格“圈粉翻紅”，迎來“高光時刻”。

網友稱，傳統品牌終於趕上了直播熱潮，接住了“這潑天的富貴”。

點擊進入直播間，畫風確有不同。沒有流量明星出鏡帶貨，沒有“1、2、3，上鍊接！”式的激情解說。主播多爲廠商員工，有些直播的背景就是廠房裡的生產線，“樸實無華”的直播形式反倒吸引了衆多網友駐足。在某老牌洗滌用品廠家直播中，三位“老主播”就是廠裡的負責人，平均年紀50+，對於直播流程和相應操作還很生疏。當網友說“上個‘福袋’”時，直播間突然開啓了“靜音”模式；當網友反映“‘購物車’沒了”，“老主播”不知所措地問：“咱廠的車丟了”……面對“老主播”們的“新困惑”，年輕網友們給予了很大的耐心與幫助，不少網友通過評論區“手把手”指導商家瞭解直播帶貨規範流程，讓這場“雙向奔赴”的直播多了一份暖意。

“看到這麼多國貨品牌出現，我覺得有點心酸，不知道什麼時候它們消失了，原來都還在”“我們的留言和關注，就是希望他們重振信心，堅持下去”……網友的留言，也正是傳統品牌面臨的生存困境。

對於不少傳統品牌而言，他們深耕專業領域多年，擁有核心專利和自有工廠，但因疏於升級產品包裝、少有推廣營銷而缺乏“被看見”的機會。在直播中，就有企業表示，“不請明星代言，就是想把更多經費用於研發，把最實惠的價格留給消費者。”這一次抱團取暖式的“組團出道”，是傳統品牌主動“擁抱”新興消費模式，形成影響力共振的一次全新嘗試，也重新喚起了人們對傳統品牌的關注。

此次直播潮，讓不少傳統品牌一夜之間打了個漂亮的翻身仗。但“高光時刻”，也需冷靜思考。在衆多傳統品牌組團開播過程中，仍有“蹭流量”“立人設”“廉價賣慘”等現象存在，一些商家企圖利用消費者的同情心增加產品銷量，如此這般“賺流量”恐非長久之計。“直播帶貨”不是“一錘子買賣”，也不是“流量收割的狂歡”，消費者真正爲之打動、願意買單的是商家對於品質的堅守。當然，消費者在爲傳統品牌揮旗鼓勁的同時，也要根據自身需求理性消費。

傳統品牌的生命力如何常新？借力流量是一種方式，但更爲重要的還是重視研發、科技和創新。我們也欣喜地看到，不少傳統品牌沒有“守舊如舊”，他們投建智能工廠，配套行業領先的智能製作設備及產品研發檢測設備；加大全自動生產流水線，進一步提高企業產能；與高校科研院所“聯姻”，加快成果落地轉化等等。

互聯網時代，渠道分配方式發生的變革帶來了新機遇，各行業都在尋求自己的“流量密碼”。隨着消費迴歸理性，商家唯有守住品質這條底線，才能贏得市場與消費者。