吳世春：總想出奇招是愚蠢的
一個人用一生專注去做一件事，哪有不成？
來源 |舵 舟
出品 |投資人說（touzirenshuo）
01
進化追求的不是精彩，而是活着
問：狼是怎麼變成狗的？
遠古的人類將吃剩的骨頭扔在營地周圍，吸引狼去撿食，久而久之，狼意識到，只要跟着人類就有吃的，這樣的習慣，最後變成基因記憶，最終狼被馴服爲狗。
顛覆認知的地方是：
人的確想馴服狼，但更大的原因是，一部分狼自願選擇被馴化。
那麼問題來了，狼變成了狗，到底是進化了，還是退化了，你得出的答案是什麼，以及判斷的標準是什麼？
一種觀點是，狼變成狗，是退化了，因爲智力和戰鬥力大大下降。
吳世春提出，不要忘了進化的目的，是在自然界長久的生存下去，讓種羣得以延續。
進化追求的不是生命的精彩，而是活着。
所以，吳世春提出了一種思考：狼變成了狗，難道不是一種進化嗎？
對於當下的創業者而言，活着就是最大的勝利，一直不下牌桌，纔有繼續拿到好牌的可能性。
02
拉開差距的不是進化，是快速進化
人類能直立行走，很多動物也會直立行走，比如熊；
人學會用前肢去做其他事情，比如工具，很多動物也會了用前肢，比如小松鼠會用前爪抓東西吃，水獺會用石頭砸開貝殼吃肉。
人類會用語言交流，猴子也會吱吱叫，小狗小貓也會叫，我們不能因爲聽不懂他們的語言，就認爲他們沒有語言。
那麼，究竟是啥導致人類的勝出呢？
吳世春的答案是：
與其他動物相比，靈長類動物進化的速度更快，與其他靈長類動物相比，人類的進化速度更快，質量更高。
關鍵是進化的速率，能不能在數量級上拉開絕對的差距。質變由量變累積而來。
脫開劑量談毒性，就是耍流氓，脫開速率，談進化競爭，可能就是一場空談。
那麼，當下的創業者，如果想勝出，我們不僅要進化，還必須在進化的速率、質量上和對手拉開差距。
03
覆盤，遇挫後的關鍵一步
受挫，與創業常伴。 受挫了，怎麼辦呢？
吳世春舉了口腔護理品牌“參半”的案例，暴露了很多企業都曾遇到，未來也會遇到的遭遇——高成長後的發展受挫。
參半創始人尹闊一開始定位於“護膚級的滋養型牙膏”，這一定位，讓他們獲得了極大的成功。
隨後，他們進入了一種高估了自身的能力與資源，低估了市場的殘酷性的多元化之路，結果是團隊士氣受挫，資金困難，營收慘淡的局面。
那麼怎麼辦呢？
這個案例非常有意思。
創始人尹闊，做的第一件事，是帶着團隊——深！度！復！盤！
我看到尹闊的這個舉動，驚呆了，因爲深度覆盤這個事兒，很少會有創業者和創業團隊真的去做。
大部分公司遇挫之後，會停留在互相指責的層面：比如戰略沒問題，問題在執行，或者是戰略有問題，不能怪執行等等，這是95%的企業的現狀。
但是尹闊團隊，居然做了深度覆盤，理性的看待過去發生的事情，去找根因。
他們得出的結論是：要斷臂求生，面對庫存，面對要清庫存所需的人員精力和廣告費，創始人尹闊決絕的全線砍掉非口腔業務，迴歸基本盤。
他們找準了漱口水這個賽道，準備了3個月，將最後的1400萬全部投入市場，抱着不成功便成仁的心態，打突擊戰，最終做到了相關類目第一名，找到了重生的機會。
對於這個故事，我所要強調的不是他的聚焦，也不是他們的放手一搏，而是他們居然做了深度覆盤，最終才帶來了迴歸初心和聚焦，以及放手一搏。
覆盤是個好東西。
如果你面對危機與困境，你是選擇救火模式？還是去直面現實，坦誠的面對自己，和自己，和團隊進行深度覆盤，再去採取直擊要害的行動呢？
04
拉長週期，是應對痛苦的關鍵
吳世春說，尹闊的對立面，就是那些不願意改變的創業者。
不能適應環境，就容易陷入到不願意改變卻又不得不改變的悲觀、消極情緒中。
吳世春繼續強調，爲什麼這些不願意改變的創業者，會被“痛苦感”包圍呢？因爲他們內心對挑戰和威脅感到不安，心態不穩，總有大幅波動。
吳世春的建議是什麼呢？非常接地氣的說法——窮有窮的過法，富有富的過法，支棱起來吧。
眼光要放長遠些，才能增強見識和格局。
以一生爲週期來看待變化，領悟到的時代的變遷，人性的複雜和天道的規律；
以10年爲週期，看到的是常識和規則的變化
以3-5年爲週期，看到的是膽識和眼光
以1年爲週期，大多數人會侷限在天賦和能力的重要性，
以1天爲週期，那就啥也看不到了，只能寄希望於運氣了。
那麼，你是如何看待自己所做的事情的呢？你看問題的週期又是多長時間呢？
05
越是困難，越是冷靜
一切都好的時候，問題會被掩蓋；
而困難期，則會讓潛在的問題暴露出來，吳世春用了“原形畢露”這樣的形容。
困難期，往往是修煉內功，正本清源的好時候。
爲下一個階段的發展，蓄力。
這個世界，永遠不是最聰明的，也不是最強大的選手，會被市場選中，市場會選擇最合適的選手。
那麼，我們能不能夠成爲最合適的，就看我們進化的質量和速度了。
困難期，創業者更要想清楚自己要什麼，並時刻清醒，不然很容易被野花吸引，平白無故耗費了精力和時間。
創業者賺的每一分錢，都是他對這個世界認知的變現，虧的每一分錢，都是因爲對這個世界有認知的缺陷。
當財富於認知的時候，市場就會發揮調節作用，知道認識和財富相匹配。
吳世春說了一句發人深省的一句話：一個人用一生專注去做一件事，哪有不成的？
生活猶如白開水，只有達到了100攝氏度，人生才能沸騰。
痛苦最大的價值是，帶來反思，反思是進步的起點。
06
戰略，就是知行合一
戰略的出發點是良知、心力、認知力和執行力等諸多因素，其中良知不只是個人價值觀的善與惡，還是創業者選擇創造價值的方向。
吳世春認爲：死磕從來都不是在商業市場中競爭的最佳策略，還是要結合自身的需要和實際情況爲出發點，另謀出路纔是上策。
戰略定位沒有搞清楚，就把自己的時間表排得滿滿的，實際上一點價值都沒有，用吳世春的大白話說：
努力多簡單啊，按部就班汗流浹背就可以了，判斷多困難啊，要無止境的思考，還要爲位置擔責。
戰略，就是知行合一。
不要認爲初創公司就不用談戰略，戰略能力是創業者必備的高級素質，它決定了一家初創企業，今後的發展目標和進化方向。
定戰略不需要花很長很長時間，謀定之後，就該動了。
企業的高層應該儘可能地將已有的戰略執行到位，並使組織高效。
執行的時候，要對戰略決策堅決。
過程中，如果知行不合一，看到小花小草也要摘，很容易斷送後續的發展可能性。
我們需要做到“此心不動”，以階段性的沉寂獲取企業發展的更多可能性。
啥叫舍九取一？不是不要9個不好的選擇，選擇好的那一個，而是即便10個項目都賺錢，也要下決心聚集到最好的哪一個，這是對戰略定力最直觀的考驗。
你有清晰的戰略選擇嗎？你能否做到知行合一呢？
07
樸實纔是王道
吳世春認爲，有衝勁是好事，但盲目追求結果絕不可取，尤其是總想出奇招是愚蠢的。
做公司要順應市場，就跟農作物講究時令節氣一樣。
如果想建立合理的發展節奏，就要拋棄奇招，把握好事務的輕重緩急，堅定自己的信念，不被友商干擾。
吳世春舉了羣響劉思毅的故事，兩人的對話很真誠，非常有趣：
劉思毅請教，友商的規模已經比我大10倍，我很焦慮，甚至有點嫉妒，應該怎麼辦？
吳世春回答：創業沒有人會不焦慮，當焦慮時，果斷切斷，你可以不再關注他們，不看他們，就不會焦慮了。
一味求快，求奇，會使企業的節奏紊亂，喪失試錯、改錯和轉型的空間，走進無法回頭的死衚衕。
哪有什麼技巧啊，就是努力做正確的事情，做到此心不動。
吳世春說，初創公司就像新生的小草，首要目標不是向上爭取更多的養分，陽光和生存空間，而是向下紮根，吸取更多的養分和水分。
真正有效的關係網絡，在於有多少人認可你。創業者最應該做的，就是專注提升自己。
一個人最佳的名片，就是他所專注的事業，當大家提起某個行業，就會提起某個人時，他就成功了。
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