新春走基層 | “95後”玩轉電商帶富鄉親

□ 中國婦女報全媒體記者 周麗婷

□ 馮卿

“大家點擊小黃車1號鏈接，5斤鐵棍麻山藥今天只要十六塊九。”1月20日一大早，河北省保定市蠡縣曲堤鎮大麴堤村宸佑商貿有限公司的發貨庫房內，“95後”孫博穎就已經在直播間推銷自家的麻山藥了。

切嘴兒、稱重、打捆兒、包氣柱、裝箱……臨近春節，工廠內越發忙碌起來。一旁，孫博穎的丈夫齊帥華正和工人們一起打包裝車：“快遞就要放假了，得趕緊給直播間下單的粉絲們發走。”

“48小時內發貨，年前保證能送到客戶手裡。”剛剛下播的孫博穎說。

孫博穎和齊帥華如今是蠡縣大麴堤鎮的電商大戶，對於山藥採購、品質管控、直播等環節，兩人已輕車熟路。

“原來麻山藥只在線下銷售，銷量不好，鄉親們種植的麻山藥一度滯銷。”孫博穎回憶，7年前，夫妻倆看着鄉親們的麻山藥賣不出去，心裡很不是滋味。

“以前我在電商平臺賣過毛線，麻山藥容易保存，在電商平臺上肯定能賣出去。”孫博穎說，下定決心後，2017年秋天，孫博穎和丈夫抱着試試看的心態，在電商平臺開了一家麻山藥店鋪。孫博穎負責平臺銷售，齊帥華負責從當地採購，兩人相互配合，到年底，夫妻倆在電商平臺賣出了1萬多單。“通過電商，麻山藥直達百姓餐桌，不僅質量有保證，沒有中間商賺差價，價格也便宜不少。”

爲了進一步拓寬麻山藥的銷售渠道，2022年秋天，孫博穎開始嘗試直播帶貨。

“我每天早上5點就開始直播，這裡邊的學問可大着呢。”孫博穎告訴記者，麻山藥的客戶羣體一般中老年人較多，他們起牀早，而早上大主播少，流量更集中。

“剛開始做直播時，我壓力特別大，在直播間說錯一句話，在線人數一下就降下去了。”孫博穎說，看着直播間人數下降，壓力就大了。

爲了做好直播，孫博穎不斷學習，“除了直播帶貨，一有時間我就打開大主播的直播間，學習人家的直播話術。”經過不斷學習提升，孫博穎的直播越來越得心應手。

孫博穎說，隨着訂單量增加，工廠開始招工，“工廠裡的工人，都是僱的周邊的村民。”今年55歲的張貴林是工廠第一個工人。“每天打包、裝箱，活不累，掙得多。”張貴林說。

過去張貴林以種地爲生，老伴兒身體不太好，一年到頭也沒什麼收入。“現在旺季每個月收入9000多，一年能賺10來萬哩。”張貴林笑得合不攏嘴。

“他們都是附近村裡的叔叔阿姨，別看他們年紀大，分裝、打包，動作十分麻利。”如今，孫博穎的工廠內常用工人達到80多人，帶動了周圍村民家門口就業。

蠡縣作爲“中國山藥之鄉”，麻山藥種植面積約10萬畝，年產量28萬噸。如今，孫博穎的直播間粉絲量達到10多萬，8個主播每天輪流直播，麻山藥銷往全國各地，鄉親們再也不用爲銷路發愁了。“去年一年，公司的麻山藥線上銷售量達到350萬單。”孫博穎說。