營銷員半年逆勢增長26%，友邦保險持續加碼內地市場

本報（chinatimes.net.cn）記者吳敏 北京報道

8月22日，友邦保險（01299.HK）公佈2024年中報業績，其在中國內地的全資子公司友邦人壽也交出今年上半年經營“成績單”。

2024年上半年，友邦人壽新業務價值增長36%，達到7.82億美元，創歷史新高。對此，友邦保險在財報中表示，這是由於營銷員渠道新業務價值實現20%的增長，以及銀行保險合作伙伴帶來的大量的新業務價值提升。今年上半年，友邦人壽營銷員招募同比增長26%。

在良好的業績加持下，友邦保險董事會宣佈，增派中期股息5.2%至每股44.5港仙。8月22日，友邦保險股價大幅上漲，截至收盤，漲幅達5.93%，報54.45港元，總市值6020億港元。

開啓多元戰略佈局

友邦保險於1992年在上海設立分公司，是改革開放後最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進國內的保險公司。2020年6月，友邦獲批將友邦保險有限公司上海分公司改建爲友邦人壽保險有限公司。2020年7月，友邦人壽正式成爲中國內地首家外資獨資人身保險公司。

友邦人壽披露的2024年二季度償付能力報告顯示，今年上半年，該公司實現保險業務收入435.7億元，實現淨利潤33.7億元。綜合和核心償付能力充足率分別爲415.99%、278.23%。

今年上半年，受益於客戶對保障類產品和長期財富管理產品的強勁需求，友邦人壽年化新保費增長21%，總加權保費收入增長25%。新業務價值增長36%，達到7.82億美元。新業務價值利潤率提升至56.6%，其中代理分銷業務利潤率增加至61.3%，銀行保險業務利潤率增加至41.3%。

在營銷渠道方面，今年上半年，友邦人壽的營銷員渠道新業務價值實現20%的增長，活動人力實現11%的增長，營銷員招募同比增長26%。代理分銷及銀行保險的新業務價值利潤率分別增至61.3%及41.3%，支持新業務價值利潤率上升6.4個百分點至56.6%。

值得一提的是，一直以卓越營銷員隊伍作爲差異化競爭優勢的友邦人壽，近兩年也開始在銀保渠道發力。去年5月，友邦人壽首席執行官張曉宇披露該公司新五年發展路線圖時就表示，卓越多元渠道是公司在新五年規劃中另一個戰略支柱和增長點，主要包括與中國郵政儲蓄銀行及東亞銀行的銀保渠道合作。

京師律師事務所高級合夥人陳雷博向《華夏時報》記者表示，友邦人壽的這一戰略調整，不僅體現了其對市場趨勢的深刻理解，也反映了其在激烈的市場競爭中尋求新的增長點的決心。這種戰略調整，有助於友邦人壽在激烈的市場競爭中保持領先地位，也爲該公司的未來發展奠定了堅實的基礎‌。

友邦人壽首席執行官張曉宇坦言，除了財務數據，我們高度關注公司業務結構是否健康，是否具備差異化的競爭能力，產品是否足夠多元，人才儲備和發展是否有進展，公司是否始終保持敏銳、持續創新等更爲底層的內容，從而實現具有重要意義的三個發展目標：一是成爲高質量發展樣本的發展志向；二是實現以聚焦客戶、差異化渠道和地域拓展上的商業發展；三是實現以聚集創新、敏捷、高效和人才培養的組織發展。

持續加碼內地市場

與其他同業壓降代理人規模、裁撤多地保險分支機構的精簡戰略不同的是，近幾年，友邦保險不僅加快了對代理人的招募力度，也加快了對中國內地市場的擴張速度。

代理人方面，2024年上半年，友邦人壽營銷員招募同比增長26%。營銷員渠道新業務價值實現20%的增長；新客戶數量也實現30%的增長。分支機構方面，2024年上半年，友邦人壽襄陽中心支公司、瀘州中心支公司及宜昌中心支公司分別於1月、3月和4月相繼開業。

北京大學中國保險與社會保障研究中心專家委員會委員朱儁生向本報記者表示：“現在很多公司裁撤分支機構的原因在於過去機構鋪得太快。而友邦保險過去由於外資屬性，受限較多，分支機構一直較少。友邦人壽成立之後，開始拓展分支機構，新的機構鋪設開之後，也會爲其帶來新的業務增長點。”

此言不虛，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥表示，“通過我們高效且可擴展的模式複製到新的業務市場，在2024年上半年爲新拓展地區帶來44%的新業務價值增長。無論是在現有業務市場還是新拓展地區，中國內地均爲友邦保險提供龐大的增長潛力。”

“中國內地爲集團提供了巨大的增長潛力。”友邦保險在半年報中稱，隨着繼續執行計劃，我們相信中國內地絕大多數不斷增長的中產人口將會在我們覆蓋範圍內。

投資方面，友邦人壽也在不斷加碼。繼2023年初位於上海北外灘的友邦金融中心正式揭牌之後，2024年1月，友邦人壽完成收購位於北京市朝陽區中央商務區（CBD）的辦公樓項目控股權。

一位保險公司投資負責人告訴《華夏時報》記者：“一方面，不動產類的資產是爲數不多的可以長期匹配長久期負債的，而且預期收益率可能高於同樣長久期的國債。另一方面，保險公司過去都是把錢借給地產公司或者地方城投，但隨着這兩類資產風險的陸續暴露，一部分險企也開始反思，與其把錢借給別人，不如購買優質不動產。”

朱儁生亦認爲，從投資收益的角度考慮，過去房地產行業增長較快，又需要長期穩定的資金投入，而險資正好契合需求，所以藉助資金優勢，保險業在過去房地產業高增長時期也獲得了可觀的投資回報。

責任編輯：孟俊蓮 主編：張志偉