又遭越南禁令，在歐美大殺四方的中國電商，卻搞不定東南亞？

越南又在搞事情了。

最近有媒體爆料，跟全球電商巨頭亞馬遜的待遇不一樣，越南對來自中國的一些電商平臺區別對待，包括Temu、SHEIN、速賣通等區別對待，都被要求暫停在越南的業務，Temu方面迴應稱，正在跟越南政府溝通，尋求解決方案。

而除了越南之外，Temu在印尼也栽了跟頭。

中國電商在歐美都能大殺四方，爲何到了東南亞，卻反而屢屢碰壁？征戰東南亞市場，中國電商還差點啥？

今天我們就來談談這些問題，碼字不易，歡迎點贊，轉發，收藏。

拼多多的套路大家都很熟悉，Temu出海走的還是之前國內的路子。

總體來說，就是從中國進低價貨並低價賣給當地消費者，做“價格屠夫”，並且配合“砍一刀”之類的營銷方式，迅速獲客，在新市場打開局面。

憑藉這套在國內經過驗證的打法，Temu在歐美無往不利，把那幫歐美的白人弄懵了：

什麼？還差一個金幣就能提現100美元？一套耳環只要零點幾美元？

從2022年9月進軍美國開始，Temu就向全世界展示了什麼叫做“拼多多速度”，還不到兩年時間，Temu就已經在全球拿下了53個海外市場，稱得上是前無古人，也很可能是後無來者。

不過，在歐美大殺四方的Temu，卻在了東南亞遲遲打不開局面。

去年8月份，Temu打入菲律賓市場，將這裡當成了東南亞的第一站，此後又入駐了馬來西亞、泰國、越南和文萊市場。

花了1年多的時間，卻只佈局了5個站點，Temu的速度明顯減緩了。

但這還沒完，Temu在印尼，3次嘗試申請註冊商標均被拒，隨後印尼還宣佈禁止Temu進入，並要求蘋果和谷歌商店對Temu進行屏蔽。

而在越南市場，Temu剛上線不到一個月，就被越南副總理兼財政部長鬍德福公開點名稅務問題，並且受到了越南稅務總局的嚴查。

緊接着在10月底，越南政府給Temu發了最後通牒，要求必須在11月底前向越南工貿部完成註冊，否則就會被全面封殺。

如今Temu在越南的業務被暫停，顯然已是前途未卜。

一直以來，中國電商“名聲在外”，全世界都知道中國電商個個是“卷王”。

但來到東南亞，哪怕是Temu，這個“卷王中的卷王”，也有些力不從心了。

這裡的原因主要有兩個，一個是外部原因，也就是東南亞的消費大環境問題。

按理說，東南亞是全世界對價格最敏感的市場之一，誰賣得更便宜，就應該能拿下這塊市場，贏得消費者的青睞纔對。

但逆向思維，這實際上意味着東南亞市場的消費者已經習慣了低價，只要你賣貴一丁點，大家都不會買賬。

而Temu在東南亞面對的是什麼局面？

4個字來形容，就是神仙打架。

一個是Shopee，一個是Lazada，拼多多低價套路玩得熟，但這兩家也不差。

隨便在這3家平臺上搜索商品，一向以價格低廉取勝的Temu，甚至還輸了一籌，這場仗自然沒那麼好打。

另一方面，如果價格戰失敗，那靠服務來吸引用戶也不是不行，但Temu這方面同樣有缺陷：

Temu在整個東南亞實行的是全託管模式，商品從下單到用戶手裡，配送時間短則4、5天，長則20天，而Shopee和Lazada推廣的是“次日達”。

試想一下，論價格沒優勢，服務也跟不上，Temu拿什麼去卷？

除了業務能力上的差距外，Temu等中國電商在東南亞最大的難題是“貿易壁壘”。

印尼總統佐科之前曾說過這樣一句話，他說：

“電商平臺上一件衣服竟然只要2.3元，這根本不是做生意，而是殺死經濟。”

佐科何出此言？

這是因爲，跨境電商平臺銷售的產品，主要以服裝、玩具等貨值比較低的百貨爲主。

對於歐美國家來說，他們的製造業以汽車、飛機等高端產業爲主，服裝、玩具等商品主要依靠進口，反正都是進口，無論是通過傳統的貿易形式還是跨境電商，對他們沒有明顯區別，所以跨境電商平臺在歐美受到的阻力並不算大。

但東南亞地區不同，工業化纔剛剛起步，服裝、玩具等低端製造業是他們的飯碗，如果因爲跨境電商的原因，市場都被外國的商品佔據了，對當地的製造業確實會造成比較大的打擊。

就拿印尼來說，他們的企業大多處於生長階段，生存能力非常脆弱，無論價格還是品質，都不可能跟中國的商品競爭。

所以出於保護本土產業的原因，東南亞國家反而比歐美對跨境電商平臺的態度更嚴苛。

從這樣的角度來說，中國電商出海還是要做到入鄉隨俗，需要跟當地分享利益，才能減少阻力。

畢竟是在別人家做生意，商業上競爭不過你，大不了就掀桌子，到時候受損的還是我們自己。

寫在最後：中國電商在東南亞市場受阻，其實爲我們很多準備出海的企業敲響了警鐘：

做國際化的生意，必須要有國際化的視野，有些在國內得到驗證的商業模式，未必能放之四海而皆準。

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