這家老牌房企營銷團隊大換血！
前幾天，上海有個新盤開了一次見面會，很多人的關注點都是老牌港資太古地產開始在內地做住宅，但實際上，它的背後站了一家低調但強勢的本土開發商——
陸家嘴集團。
很少有項目能被官媒冠上類似“滬港合作”的提法，但這個名爲“陸家嘴太古源”的項目，水靈靈地被中國日報冠上了。
深耕上海超30年，陸家嘴集團有今天的成就，靠的絕不只是運氣。它有上海本地國企的底子，又有多個地標性項目的加持，再加上，近期組織變革，以及引入新高管們帶來的創新理念，佔齊了“天時地利人和”。
豔姐甚至覺得，這一次，太古地產收穫了流量，但要在上海這個購房者堪稱專業的市場取得成績，很大程度上還要依賴陸家嘴集團。
今天豔姐之所以想重點聊聊陸家嘴集團，還有一個很重要的原因，就是最近，金茂華東區域前營銷負責人邵明月、南通萬科前營銷負責人文穎等頭部房企的數位營銷、產品人才都奔向了陸家嘴集團——
剛剛在5月經歷過組織變革的陸家嘴集團，最近是又贏得業績，又引入高管。
陸家嘴集團到底在憋什麼大招？
01
強勢引入多位頭部房企高管
業績增色
先來說說陸家嘴集團的天資，屬於“贏在起跑線”那類。
豔姐之前寫過，陸家嘴集團成立於1990年，起筆就以陸家嘴爲核心發展，坐擁浦東優質資產無數。
小陸家嘴中心區、竹園商貿區、陸家嘴軟件園、世紀大道中段、新國際博覽中心等等成片區域開發和城市功能打造，全是陸家嘴集團的手筆，大約涵蓋了：
5.4平方公里土地面積……
更別提旗下的27座甲級寫字樓，光收租就能過得很滋潤，但這兩年行業競爭激烈，最怕“有天賦的人比你還努力”。
有個圈內的朋友前段時間向豔姐打聽，說陸家嘴集團這位在浦東紮根30多年的“國企大佬”，突然間就像打了雞血似的，開始捲起產品力和銷售。
“難不成是被浦東地主浦房，或是頭部央國企刺激到了？”
舉兩個例子，陸家嘴集團去年的前灘世紀天匯，據說單盤賣了過百億元；今年的重頭戲前灘公館，首開225套、認購595套，在入圍比2.5的情況下強勢觸發積分，奉上現象級熱銷。
前灘公館開盤現場
豔姐覺得，這和陸家嘴集團下決心走市場化營銷路線，以及重視產品打造有很大關係，他們今年挖來了不少高手。
比如，新招募的營銷一部負責人邵明月，來自金茂華東區域；
營銷二部負責人文穎，之前是南通萬科的營銷大拿；
不僅如此，陸家嘴集團的營銷團隊現在藏龍臥虎，不少人都有萬科、龍湖這些“地產豪門”的工作經歷。
寫到這裡，豔姐想再劃個重點：
營銷一部分管前灘公館，營銷二部主打陸家嘴太古源。
看出來用意了吧？
所以，新高管們雖然個個身手不凡，但責任也頗重。
豔姐前面也說了，陸家嘴集團今年密集引入高管，其實是很有規劃的。
南通萬科前營銷負責人文穎，清華大學本科畢業，先後在綠城、萬科工作，營銷管理經驗豐富，深耕華東區域超過15年，打造過多個行業的標杆項目。2021年上任南通萬科營銷總以來，區域公司一直保持着前十水準。
豔姐多說一句，文穎團隊主打的陸家嘴太古源目前還沒有公佈價格，但兩大參考對象分別是：
剛剛公佈二期均價17.2萬元/平方米的融創陸家嘴壹號院，以及賣到了17.8萬元/平方米的香港置地啓元。
還有，連地價都拍出13.1萬元/平方米的前小米總部“地王”項目——
考驗學霸營銷力的時候到了。
▲文穎
邵明月，金茂華東區域前營銷負責人，同濟大學碩士畢業，先後在正榮地產、中國金茂分管華東區域和上海公司的營銷管理工作，銷售業績超千億元，操盤經驗豐富，包括上海金茂府系列在內的多個紅盤全部出自她手。
她曾在金茂府的一場發佈會上輸出過關於“什麼是理想家”的觀點，豔姐記憶尤深，她說“是個人能力範圍內，儘量買到好房子，住的時間越長越好”。
大膽猜測一下，前灘公館未來可能會成爲陸家嘴集團的頭號IP代表。
▲邵明月
當一家國企開始卷產品和營銷，大家都看到了它的市場化腳步。從引進人才到改革管理，從提升產品力到強化營銷，這一系列操作絕非一朝一夕之事。
02
組織變革
戰略、產品、營銷全方位升級
作爲上市公司的陸家嘴地產，在今年520當天召開了第十屆董事會第一次會議。
陸家嘴集團地產板塊管理層“大換血”時，當時豔姐就覺得，這種調整必然不會是無緣無故的。
可能會是戰略、產品、營銷等全方位的升級！
這場會議上，這家上市公司成功完成了董事會的換屆選舉，形成了全新的管理團隊：
豔姐對比了下，這份最新的核心管理層名單，相較陸家嘴地產在2023年年報中披露的信息，發生了很多變化，並且是相當重要的變化。
最需要劃重點的是：總經理一職由鄧佳悅出任。
鄧佳悅1980年4月生，今年剛滿44歲，是陸家嘴集團的老人，在此之前是陸家嘴地產的副總經理，分管人力，出任副總經理迄今還不滿3年。
而在鄧佳悅正式接任總經理前，這家上市公司在非常長的一段時間內一直都是實行的“董事長代總經理”制度，徐而進是2022年7月升任的陸家嘴地產董事長，也是從那時開始出任代總經理。
早年徐而進還是副董事長的時候，最早總經理一職就是由其兼任的，但在2017年10月時卻突然卸任，並轉由當時的董事長李晉昭出任代總經理，直到徐而進成爲一把手才又兼任了“代總經理”。
也是自2017年開始，陸家嘴地產就形成了董事長代總經理的傳統，從此再未下放過，尤其徐而進同時還是陸家嘴集團的董事長，是這個超級航母如今的絕對一把手，因此此前的陸家嘴集團算 是做了：
權力的高度集中。
這次時隔近7年，卻破天荒地在上市公司又重新升了一位總經理，將管理權限再次下放，還是80後的總經理，堪稱炸裂式的大新聞。
不過陸家嘴地產的動作太隱蔽，幾乎悄無聲息地就完成了任命，市場基本也沒怎麼注意到。
但豔姐估摸着，這樣的人事調整動作背後，很有可能隱藏着這家房企的更大藍圖。
這點可以看另外兩位新升上來的副總經理馬越和許平，兩人原本都是總經理助理級別。
馬越同樣是80後，恰好比鄧佳悅小了一歲，最早在同濟設計院，後來先後在保利置業上海公司、上海萬科等任職，在陸家嘴地產曾擔任過居住產品發展中心副總經理 、總經理。
這次升職前，馬越還兼任辦公產品營銷中心總經理。
可見陸家嘴集團對於產品品質方面的重視。
營銷總的提拔，一般不外乎兩方面原因，一是業績得到認可，二是接下來有更重的重任。
1973年生的許平，此前則是兼任項目九部總經理。同馬越一樣，他的職業生涯起點同樣不在陸家嘴集團，許平中建八局出身、也在外高橋集團任職過，一直聚焦在上海的央國企任職，早前曾在陸家嘴集團下的前灘投資第一開發事業部出任總經理，在項目九部也是從副總經理升任的總經理。
關於項目九部市面上公開的消息並不多，但大概能窺見，許平估計也是因爲有項目實績才被進一步提拔的。
簡單來說，這一次陸家嘴地產時隔多年再次任命總經理，營銷總、項目九部總經理紛紛升遷，有種全方位給管理團隊再塑型的味道。
如今來看，果不其然，並且這樣的組織升級還在延續。
相應的成效也很明顯，今年以來，陸家嘴集團一改以往的低調，多個項目都收穫了流量和銷售額。
其實作爲成長於上海本土的地產開發企業，陸家嘴集團還需直面金橋集團（浦東國資委旗下最掙錢的開發企業）、浦開集團、浦房集團等超強競爭對手，但客觀說，去年能做到前灘項目單盤過百億元，已經證明了陸家嘴的產品力等各方面都有很大提升。
那麼問題來了，大家覺得，陸家嘴集團能在這場“產品力營銷大戰”中殺出重圍嗎？歡迎在評論區留言。
03
今年都有誰家加盟了地方國企？
其實這兩年行業下行，百強房企高管轉戰國央企已逐漸成爲主流趨勢。區域性國企地產商由於區域深耕和國資的雙重加持，成爲了行業發展的一股清流。
除了批量加入陸家嘴集團的高管們，豔姐捋了捋，今年完成這波人事“ 大遷徙”的主角還有不少：
萬科深圳營銷總監楊雯，一個漂亮轉身，今年8月入職深圳安居集團，直接坐上集團營銷總經理的寶座。
陽光城執行總裁徐國宏，今年1月加入百聯集團，成爲百聯資控 常務副總經理，地產大佬轉型金融大鱷。
上坤地產的兩位大佬，營銷總經理呂彬和設計總經理段巖，今年雙雙投奔聯美地產，聯手組隊“打怪升級”。
綠城集團設計總經理陳偉，今年7月加入浦房集團，直接空降副總經理，分管設計工作。
還有寶龍地產執行總裁華立衝、新城住宅設計助理總經理王愛峰、招商蛇口營銷高管陳怡明，也都在這兩年陸續投奔了浦房集團。
這其中，隨便一位營銷人的履歷都足夠亮眼，比如陳怡明，也畢業於同濟大學，曾任職瑞安、復地、正榮等知名房企。到2021年加入招商蛇口時，他的職位是江南區域營銷副總監，當時區域銷售額約700億元。
話說回來，其實陸家嘴集團這樣有國企背景和本地優勢的房企，依託本地優勢可以拿到大量優質項目，同時國企的背景又能得到各種支持，低成本融資和優質資源構成了不可或缺的優勢，確實是地產職業經理人不錯的選擇——
雖然，工資可能沒有以前那麼高了。
市場艱難，但優秀人才從不缺好去處。
主編：張豔
責編：安濟
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