職場達人－穿透行銷創辦人 王信之懂行銷 代操短影音變現

穿透行銷創辦人王信之。圖／穿透行銷提供

達人小檔案

在龐大的流量紅利下，不少民衆或企業想透過短影音變現，穿透行銷公司的短影音代營運服務（俗稱代操），不僅助攻保養品牌「HBD」創辦人夏筠婷，一年暴增100萬粉絲，更一手捧紅自家「威利王」等四大個人IP。穿透行銷創辦人王信之（藝名比利王）剖析短影音變現三大關鍵階段：一、流量要夠大。二、建立影響力。三、變現。

臺大畢業的學霸王信之，初入職場工作卻遭遇亂流，在不適應傳統「東方教育」下的工作環境，曾經頻繁地換工作，甚至一度自我懷疑是「爛草莓」。

但善於思考的王信之經過沉澱後發現，自己單純是不喜歡過去的職場，因此想親手打造友善的環境，加上同學們動輒年薪百萬的同儕壓力下，2022年王信之決定在臺北創辦穿透行銷。

搭上短影音熱潮，穿透行銷的短影音代操案量也愈來愈大，如今平均一個月要產出1,000多支短影音。

短短兩年時間，該公司正職員工更是從原先的10人，擴大到70人，並開設臺中分公司。

對於個人IP從無到有，操盤過許多產業的王信之自有一套行銷哲學。

王信之指出，第一階段就是流量要夠大，「沒流量一切都不用講，流量肯定是基礎」。　第二階段則是影響力，王信之舉例，一位服飾業者如果整天在拍攝吃美食的內容，其影響力的方向會錯誤，如果想要在服飾領域建立影響力，應該要拍攝穿搭、出席時裝週的影片。

第三階段是變現，但變現得做其他努力，如經營Line社羣、IG限動等「私域」。

王信之強調，並不是「先紅再變現」，而是「紅要紅對地方」，纔有望變現。

王信之代操短影音變現的自信，則是來自於其三大「武器」。

首先，穿透行銷的操盤手都擁有個人IP，自身網感（意指對網路內容的敏銳度）比別人強，一家公司擁有4位高流量、高粉絲數的操盤手，在臺灣市場相當罕見。

除此之外，穿透行銷具備大量的影片製作規模，該公司內部已經形成生態系，只要短影音平臺的演算法一變，穿透行銷就能夠快速察覺，不用等市場發酵，就會快速調整策略因應。

王信之說：「我們手上有這麼多不同類型的客戶，已累積足夠的經驗，這就是規模的強度差異。」

第三項「武器」是迴歸行銷解方，從廣告投手起家的王信之對於行銷策略的理解，較單純的創作者全面。

王信之會根據客戶的營業額現況、產業興衰趨勢，對症下藥給出客製化的行銷解方，並搭配目前流量紅利最大的短影音行銷。

達人座右銘

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Play Hard