職場達人－新光人壽中盛收區經理 王婷慧網路行銷 創造多元價值

達人座右銘

達人小檔案

20歲加入新光人壽，王婷慧的壽險行銷生涯已滿20年，從yahoo奇摩聊天室、MSN，到現在的臉書、LINE，王婷慧極擅長用網路找客源、行銷，同時從壽險各式保單、團險、產險的車險、各式責任險，到作媒、代購、品鑑各式店家推薦給客戶、受委託出席車禍調解委員會，王婷慧簡直已是客戶的「生活智慧王」，透過創造自己的附加價值，讓她每回拜訪保戶一定有收穫。

用網路創造業績

「用網路，不用多走馬路」，王婷慧很長時間花在電腦、手機等通訊軟體上，連生小孩坐月子時，都沒有停止行銷，爲自己每個月創造穩定月收入20萬元以上，王婷慧說自己加入新壽第一年年收入就破百萬元，現在每個月光車險保費就可衝出30～40萬元，2021年新壽團結月（業務員競賽月），王婷慧又創造600～700萬元的業績，就靠行銷美元利變保單及醫療險。

靠着網路聊天，記錄着每位朋友的背景、喜好、需求，再依特徵分類管理，針對每位朋友的人格特質，有些是單刀直入，有些是喚起需求，透過網路或行動通訊介紹保單到一定程度後，再透過一些生活事件的拜訪，例如代購海外物品送上門時，亦或處理車險保單時，即可完成保單簽署，王婷慧說：「我去客戶家，很少跑空趟。」也就是每次拜訪一定都有收穫。

例如提醒年輕受花錢的朋友，可以每月存一萬元，把錢留住；亦或是勸說愛購物的老闆娘用保單存出國購物金，王婷慧自己愛出國、愛交朋友、愛學新事務，所以出國時可以協助保戶代購國外物品，交朋友時可留意哪些單身男女其實很適合彼此，甚至在學美甲時，都能成交不少保單，其中一位美甲班同學婆婆糖尿病雙腿截肢，公公在安養院，老公跟自己一個月收入各二萬元，王婷慧覺得情況不太妙，硬逼着這名同學無論如何要買失能扶助險，以免有任何意外，家庭將無以爲繼。

結果這位女同學後來不幸發現腦瘤，開刀數次，情況極不樂觀，所幸後來保單啓動理賠，雖然後來這位女同學還是不幸離開人世，但保險給付仍給這個家庭數百萬元的支撐。

王婷慧的車險保戶沒有空處理車禍調解時，王婷慧還接受委託協助處理，爲此她去學了不少車禍實務與法規，還想再去進修法律；除了車險，王婷慧連公司團險、產品責任險等都可以協助規劃，保戶連哪家餐廳好不好吃、哪家醫美可靠、團購等，都會找王婷慧，甚至還會介紹更多朋友向王婷慧投保。

有回王婷慧在姐姐家樓下等姐姐，就跟一樓日本料理店的年輕老闆聊起來，後來老闆也成爲王婷慧的保戶，甚至在疫情期間生意受影響，亦是想盡辦法維持店面，甚至還十分有義氣挺王婷慧的競賽，投保保單存錢。

經營人脈多角化發展

「要將看似無效的人脈轉爲有效人脈」王婷慧說，很多業務員看既有保戶可能已無預算再投保，就不再經營，殊不知很多保戶面對業務員依舊熱情關懷時，甚至會努力介紹新客戶給自己的業務員。

多角化發展，創造更多附加價值，王婷慧在生了兩個小孩後，決定週六及週日不再行銷，將時間留給家人，同時發展組織，希望能帶出自己風格的團隊。

達人座右銘

挑戰困難、突破瓶頸、創造價值

達人小檔案

現 職：新光人壽中盛收區經理，90年11月登錄／年資20年

出　　生：1981年

學　　歷：朝陽科技大學保險金融系

經　　歷：臺灣千慈愛心救急佈施協會常務理事　　　　　　　　　　　華盛頓雙語小學家長委員

興　　趣：出國旅遊不斷的替自己設定人生目標