職場達人－公勝保經北二區資深業務副總 孫羚沄找到使命感 從小我走向大我

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公勝保經北二區資深業務副總孫羚沄。圖／公勝保經提供

「人對了，到哪裡都是對的，不用害怕重新開始。」公勝保經資深業務副總孫羚沄這麼認爲，一場疾病，讓她在35歲那年，毅然從創業的老闆，一腳踏入保險業，她無畏事業歸零、重新開始，反而找到自己的使命感，如今職涯更從「小我」走向「大我」。

孫羚沄以前是自己創業，當服飾店的老闆，但因爲工作忙碌、壓力大，忽略自己的健康，爆發免疫系統失調，甚至連眼睛都快看不清楚，她開始正視自己的健康與生活，想要改變自己的工作型態，並養好身體，於是在2005年轉行進入保險業。

從服飾店老闆到保險業務員是一項很大挑戰？孫羚沄卻說：「我反而覺得保險業跟創業比起來輕鬆很多。」同樣是銷售，自己做生意有成本跟資金時間壓力，但做保險沒有庫存的壓力，只要把「銷售」這件事做好，其他時間比創業更輕鬆，還有更多時間陪伴家人，健康也慢慢恢復。

孫羚沄表示，進入保險業需要大量學習、考證照，但身爲一個熱愛學習的人，考證照並不難，加上以前創業的經驗，過去銷售的經驗值與經營客戶的能力，能讓她快速上軌道，連身邊的人都不禁感嘆她「天生就是做保險的料」。

她2005年先進入外商壽險公司，但進入保險業沒多久，先生確診癌症，在醫院待了二年多，她在那段時間從一名保險業務員變爲保險當事人，深刻感受到保險的重要性，所幸先生也平安走過每一道關卡恢復健康，「我後來幫客戶做保單健檢時，我都覺得使命感不同了」。

爲了給客戶更好的保單組合，她再次選擇「歸零」，放棄在外商壽險300萬元年薪，轉戰到公勝保經重頭開始。孫羚沄回憶說，轉變真的需要滿大的勇氣，也曾擔心與猶豫過，但她希望找到工作的價值與意義，「我有接受過保險很大的照顧，我對保險的意義與功能特別強烈，前提是我要有好的平臺與多元的商品。」

除了使命感，她轉戰公勝保經另一個理由是「傳承」。孫羚沄認爲，當時最吸引她的是制度，一是離職後佣金不歸零，只要有將客戶服務好，每一年有續期服務費，就算退休，服務費還是可以領，但在保險公司，離職或退休後服務費就給保險公司；二是努力可傳承給下一代，若退休或發生疾病意外身故，未成年子女可繼續領服務費，就算後來子女不加入公勝保經也可以領。

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