職場達人-公勝保經北二區資深業務副總 孫羚沄找到使命感 從小我走向大我
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公勝保經北二區資深業務副總孫羚沄。圖/公勝保經提供
「人對了,到哪裡都是對的,不用害怕重新開始。」公勝保經資深業務副總孫羚沄這麼認爲,一場疾病,讓她在35歲那年,毅然從創業的老闆,一腳踏入保險業,她無畏事業歸零、重新開始,反而找到自己的使命感,如今職涯更從「小我」走向「大我」。
孫羚沄以前是自己創業,當服飾店的老闆,但因爲工作忙碌、壓力大,忽略自己的健康,爆發免疫系統失調,甚至連眼睛都快看不清楚,她開始正視自己的健康與生活,想要改變自己的工作型態,並養好身體,於是在2005年轉行進入保險業。
從服飾店老闆到保險業務員是一項很大挑戰?孫羚沄卻說:「我反而覺得保險業跟創業比起來輕鬆很多。」同樣是銷售,自己做生意有成本跟資金時間壓力,但做保險沒有庫存的壓力,只要把「銷售」這件事做好,其他時間比創業更輕鬆,還有更多時間陪伴家人,健康也慢慢恢復。
孫羚沄表示,進入保險業需要大量學習、考證照,但身爲一個熱愛學習的人,考證照並不難,加上以前創業的經驗,過去銷售的經驗值與經營客戶的能力,能讓她快速上軌道,連身邊的人都不禁感嘆她「天生就是做保險的料」。
她2005年先進入外商壽險公司,但進入保險業沒多久,先生確診癌症,在醫院待了二年多,她在那段時間從一名保險業務員變爲保險當事人,深刻感受到保險的重要性,所幸先生也平安走過每一道關卡恢復健康,「我後來幫客戶做保單健檢時,我都覺得使命感不同了」。
爲了給客戶更好的保單組合,她再次選擇「歸零」,放棄在外商壽險300萬元年薪,轉戰到公勝保經重頭開始。孫羚沄回憶說,轉變真的需要滿大的勇氣,也曾擔心與猶豫過,但她希望找到工作的價值與意義,「我有接受過保險很大的照顧,我對保險的意義與功能特別強烈,前提是我要有好的平臺與多元的商品。」
除了使命感,她轉戰公勝保經另一個理由是「傳承」。孫羚沄認爲,當時最吸引她的是制度,一是離職後佣金不歸零,只要有將客戶服務好,每一年有續期服務費,就算退休,服務費還是可以領,但在保險公司,離職或退休後服務費就給保險公司;二是努力可傳承給下一代,若退休或發生疾病意外身故,未成年子女可繼續領服務費,就算後來子女不加入公勝保經也可以領。
達人座右銘
做對的事,
好事就會發生