總裁雙11帶貨推新，正在成爲天貓健康行業時

“我們想通過這款優質且具有特點、又適合初戴者的藍片系列，讓更多消費者選擇海儷恩Theone系列作爲你們的人生第一副隱形眼鏡。”

在10月21日晚8點海儷恩的直播間，海昌海儷恩隱形眼鏡產品負責人ALAN親自站到了鏡頭前，從新品研發的門道，到日常穿搭潮流、佩戴場景的分享，瞬間吸引了不少用戶下單。直播當天，海儷恩新品成交超過30W，環比日均銷售增長超過600%。

海儷恩的嘗試不是孤例。 10月21日開始，天貓健康推出雙11新品企劃“總裁有新了”，集齊健康行業10大頭部品牌高管，進入品牌直播間講述新品研發初心，與天貓健康聯合發聲。

目前，已經有瀾渟、海儷恩、燕之屋、萬益藍、鈣爾奇、東阿阿膠6家品牌的總裁先後開通直播，推動健康新品在雙11的銷售，並獲得了不錯的用戶反饋。

總裁直播福利多

“話不多說，那我們先上5份小藍瓶嚐鮮裝抽獎給直播間的會員粉絲寶寶，感謝朋友們的支持。”

10月22日，在萬益藍直播間，市場總監陶信宇剛進入直播間不久，就給觀衆送出了品牌爆款，引得主持人和觀衆都發出驚歎。

在直播間，陶信宇表現得非常活躍，一方面不斷向觀衆介紹着品牌多個產品的功效和賣點，另一方面也送出層出不窮的福利。除了開場的抽獎，陶信宇還爲觀衆帶來了現金紅包200元、滿額抽獎等多輪福利。萬益藍總裁直播活動當天，店播金額同比增長了6532%，當天成交是直播前30天日均成交的4.4倍。

在燕之屋直播間，燕之屋集團副總經理兼電商總經理李良傑在介紹產品時，也不忘給用戶們送上了祝福，“我們一直希望大家能吃到好的燕窩，也能擁有健康的身體，一家人團團圓圓健健康康。”

直播間裡，李良傑化身“首席福利官”，針對大家的痛點簡化福利獲取過程，“經常會聽客戶說看不懂福利機制，所以今年，我們直接給大家全部列好，優惠也直接降，大家只要根據自己的預算，看中哪一款套餐直接下單，我這邊可以跟大家保證，就是最省錢的。”當晚，有超過23萬人被這位“首席福利官”吸引進直播間。

“我真正開始自發性長期吃阿膠是在十年前，因爲二胎很虛弱，每天早晨頭暈，說話聲音氣上不來，當時是選擇了我們的冬季金標阿膠打粉斷斷續續服用了一個月，很快身上有了明顯的變化。”在東阿阿膠直播間，直播負責人劉芳直接向用戶分享了自己的實際使用體驗。說到傳統滋補品的話題，劉芳更是句句“大實話”，“因爲阿膠屬於貴細產品，如果我是一個消費者，就要從道地性、品質、功效、服務保障幾個方面去挑選，不然就別吃，因爲吃了沒效果，它不像穿一件衣服，一雙鞋，不合適就閒置就行了。”

真誠永遠是必殺技，東阿阿膠總裁直播當天，店播成交同比增長超過500%。

在直播間，總裁們將福利抽獎玩出了多種花樣。

“多喝骨頭湯能補鈣嗎？”、“孩子幾歲停止發育？”…在鈣爾奇直播間，一場科普競賽正在展開，赫力昂中國營養健康事業部，國內電子商務渠道阿里銷售總監丁一亞，通過進行5道關於健康的測試題，截屏抽福利，之後又和跟觀衆進行了你畫我猜的互動。

在互動帶動的良好氣氛之下，丁一亞還向觀衆們分享了秋日的保健資訊，並且介紹了鈣爾奇針對小朋友的骨骼健康三部曲倡導——“戶外活動+科學運動+科學營養”，讓品牌理念更加深入人心。

天貓健康賦能品牌上新

在各大品牌的直播間，新品的推廣是最大的亮點。

瀾渟T20盆底肌修復儀是這次瀾渟在總裁直播間力推的新品，用於治療漏尿、脫垂、鬆弛。瀾渟副總裁秦燕在直播時，向用戶詳細介紹了產品的功能以及面向的使用人羣，“尤其是產後媽媽、盆底肌受損女性一定要看一看。”

她還結合自己的使用體驗，爲用戶推薦這份“總裁同款好物”：“T20系列 3月上線的時候我就用啦，我個人使用的是T20 PRO。因爲我沒有腹直肌修復的這個需求，所以選擇了T20系列。大概2個月左右，盆底肌狀態就達到了80多分。”瀾渟總裁直播當天，新品店播間成交環比提升1545%。

總裁們直言不諱，用戶們真誠下單。在推薦新品時，總裁們往往都有專屬折扣送上。除了新品本身在雙11期間的大幅讓利（直降、滿減、加贈等），在品牌店播間還會有專享紅包、免單福利。在溯源新品的同時附上重量級優惠，助力品牌達成品效合一。

在海儷恩直播直播間，產品雙十一的價格本就在日常價格打了近6折的折扣，爲了推廣新品theone日拋30片，除了拍120片滿減到手低至59元/30片的福利， ALAN專屬直播福利再給用戶加贈了潤眼液和和佩戴棒。

燕之屋鮮燉燕窩禮盒裝是這次品牌力推的產品，主打開蓋即食，清潤滋養。在介紹產品時，李良傑強調了其背後的技術研發投入，“我們燕窩研究院研發的專業燉煮技術，幫助把燕窩變成更易吸收的小分子，每一瓶都是7.28倍的小分子燕窩蛋白，營養吸收效率更高，大家吃的話滋養也更好。”

總裁在直播間的背書，大大提升了產品的可信度，也成爲了新品的最佳推薦官。

在萬益藍直播間，萬益藍市場總監陶信宇向觀衆詳細介紹了這款新品的賣點：ABlife加上LA100明星菌株添加，自研S100專利菌株，提升代謝能力，三大益生元組靜燃素，燃力效率提升99.7%，加速體內脂肪燃燒。

鈣爾奇在直播間主推的兒童液體火箭鈣，是品牌最新推出專爲兒童設計的產品，採用了“鈣+VD+MK-7型VK2+鋅”四重配方，形成鈣吸收鏈路閉環，真正把鈣補到骨骼裡。專利K2配方，讓產品帶來10倍高吸收。鈣爾奇總裁直播當天店播觀看人數環比10月日常增長1000%。

另一邊的老牌國貨則主推阿膠速溶粉，主打膠原滋養，氣色煥新。在直播時爲了推廣產品，東阿阿膠直播負責人劉芳雙管齊下，既送出了專屬福利，也強調了公司對產品的重視。

用戶在當日直播間購買產品，即可獲得桃花姬及媚果棗的贈送。在介紹東阿阿膠速溶粉時，劉芳還特意打了個比方，“這款產品就像我們企業的一個小女兒，含着金鑰匙出生的哈。”

品牌的高管紛紛進入淘寶直播間，直面消費者，講述新品研發的初心，這體現的是健康行業對推新品的重視力度和決心。總裁們選擇在天貓健康上新，背後表達的則是對平臺的認可和支持。

在過去的合作中，天貓健康平臺已經成爲這些健康品牌瞭解用戶需求，進行新品推廣的最佳場所，而在今年雙11，總裁直播則是爲品牌提供了新品續銷的新路徑。10月21日至31日，用戶在淘寶搜索“健康新品值得買”，就可以搶先享限時優惠。

值得一提的是，隨着消費心理的變化，大衆健康消費的決策鏈條變得越來越多元和複雜。天貓健康爲確保新品在雙11週期內可以成功打爆。在直播開始前，就聯合品牌發起了社交媒體新品種草預告，吸引用戶關注。總裁直播當天，更是大手筆投放多個APP開屏，幫助引流至品牌店播間，助力品牌新品破圈。

今年雙11，品牌正在天貓健康，找到健康新品受衆的最大公倍數。