做電商如何選品

做電商最重要的是什麼？當然是選品了。俗話說的好，選品定生死。選到了一個好品，同樣的做素材、上架做基礎、開車，結果可能是一個爆單了，一個連曝光都沒有。

你說這是大家技術問題嗎，那倒未必，其實就是品不行。好品，豬都能做起來。辣雞品，大神都都拿不到曝光。這就是品的魔力所在。

既然品這麼重要，那麼選擇到一個好品就顯得至關重要了。好吧，問題來了，如何選擇到一個好品呢？這就是一個技術活了。本篇就從以下幾個方面給大家分享下選品的方式和方法，希望大家根據這些方法，也能選到輕鬆爆單的品。

01 選品方法一：經驗選品

要說最準確以及最高效的選品方式，無疑是經驗選品了。經驗選品指的是你在某個類目摸爬滾打五年以上，這個行業有多少廠家，廠家老闆叫啥，市場的空間有多大，去年爆的和今年要爆的款，你都摸的門清兒。當你有了這些經驗之後，你覺得選品難嗎？

不是我吹，以我在護膚品行業三個月的從業經驗來看，當我拿到一個品，只要在手上一掂，我就能準確的判斷出這個東西是不是蒸雞蛋，開個小玩笑。

三個月的經驗就想靠經驗來選品，那就是開玩笑。靠經驗選品有很高的門檻，有新人做電商，問我某個類目怎樣選品，我說以你目前對這個類目的認知，你還是看別人啥賣的好，跟隨着賣就好了，不要自己選品，你選不了。

經驗選品最有價值的點在於能夠通過敏銳的嗅覺察覺到那些將爆未爆的品，這是能換成錢的技能，當你比競品先佈局白馬鏈接時，你就會比競品更早更多的賺到錢，當菜鳥都知道這個鏈接能賺錢時，你已經賺的盆滿鉢滿離場，去玩下一個品去了。

你說既然經驗選品這麼好，我也想通過經驗來選品，那你看看醫院裡的主任醫師，有沒有剛畢業幾個月就坐到那個位置上的。

你得熬，深耕一個類目去熬，熬個幾年，這時你纔會比新入場的菜鳥有一點點經驗優勢，時間對每個人都是平等的，你付出了時間，就有了一分收穫，沒有付出，就不要玩經驗選品。

02 選品方法二：數據選品

這是每個電商新人最喜歡的方式了，大家一上來就問：這個拼多多有啥第三方數據平臺嗎？我去看看類目數據去，看看啥品好賣。

實話說，如果早幾年還真有這樣的平臺能割到你這顆新韭菜，不過現在好了，已經沒有這樣的平臺了，都被平臺幹趴了。

雖然不知道爲啥平臺要幹趴第三方數據平臺，但有一點可以確定，第三方平臺的數據都不準，因爲平臺沒有開放數據接口，第三方哪有數據？我之前就對比過我做的店鋪，看第三方數據平臺，那數據完全對不上。所以，我現在基本上不看第三方平臺的數據了。

那數據選品是不是沒的做了，也不一定。只是我的認知有限，我接觸的拼多多第三方數據平臺都沒有了。但是電商並不只是拼多多，還有淘寶、抖店等等。而淘寶和抖店的第三方數據平臺還不少，咱們做拼多多或者其他平臺，也是可以參考競對平臺第三方數據的。

比如做拼多多的，看抖店的數據分析平臺，看抖店這段時間什麼品突然爆了，然後在拼多多上搜一下看看有沒有人做，如果沒有人做，那麼恭喜你，撿到寶了。

大家不要懷疑，這樣的品確實有。比如某卡，淘寶京東賣的起飛，拼多多上做這個的也就2~3家，只要你有這個品，拿來就能爆。

03 選品方式三：榜單選品

這是我最喜歡也是目前在用的選品方式，簡單可靠，不會出錯。以拼多多爲例，拼多多的銷量榜，絕對是真實可靠的。能上榜一的，一定是同類目裡面賣的最好的品。

我有個習慣，每天看一遍榜單，看看有沒有新上榜的品，然後搜關鍵詞再按照銷量排名去篩一遍鏈接，看看有沒有最近新起來的日銷幾百幾千單的新鏈接或新品。

當我發現一個新面孔時，我就看自己有沒有相似的品，什麼是相似的品，就是大家功能差不多，畢竟有完全一模一樣的品的概率太低了。只要品相似，他能起，我爲什麼起不了。

榜單選品看各位的資源和能力了。如果你有更有優勢的供應鏈，你就可以對着榜一來打，如果你技術不咋地，那就看新起的鏈接，價格比對方便宜一點點也能很快的搶到對方的流量。

榜單選品一不需要經驗，二不需要花錢買第三方平臺賬號。只要一個字：勤。每天看一兩遍榜單，持之以恆，什麼都不用，你就知道自己要做哪些品了。

04 選品方式四：跟隨選品

海洋裡有些實力弱小的生物，他們生存的方式是依附於有堅硬外殼的其他生物。咱們既然沒有選品能力，那麼跟着厲害的大佬選品也是一條不錯的路。

如何跟隨大佬選品呢？首先咱們要明確大佬的店鋪有哪些，比如1688的商家，他們上新了哪些款。要知道，別人是有專門的採購團隊的，那選品是有科學方法論支撐的，他們的選品準確度自然沒得說。

還有拼多多上同類目榜一榜二公司的店鋪，大家可以都關注着，然後每天打開拼多多，看看店鋪關注頁面，會真實的告訴你，最近你關注的競對店鋪都上了哪些品，以及哪些是熱銷的。

生活中從不缺美，缺的是發現美的眼睛。潛力爆品就在眼下，就看你能不能留意的到了。

跟隨選品也是要對行業有點認知的，最起碼你要知道你這個類目裡，做的好的店鋪有哪些，他們是哪個公司做的，更進一步的是你能知道對方如何起的鏈接，那就更棒了。

如何獲取到競對公司起鏈接的方法呢？一樣的，生活中從不缺方法，缺的是想出方法的頭腦，只要你想，總是能有解決方案的。

05 最後

選品說難也難，說簡單也簡單。簡單的是，你可以隨便選個品就上架去推了，也許運氣好，還真的就能爆了。難的是，你想每一條鏈接，選的每一個品都爆，那也是很難實現的。

依我看，勤選品，勤上鍊接，做的久了，經驗夠了，大家選品和起鏈接的成功率就會越來越高，選品這東西急不來。

來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy）

作者 | 老虎講運營 ；編輯 | 呼呼大睡

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