2025年怎麼幹？至少17家券商透露打法與戰略，哪些關鍵詞最高頻？

財聯社1月28日訊（記者 林堅）在過去的2024年，一流投行建設的“施工圖”在《關於加強證券公司和公募基金監管加快推進建設一流投資銀行和投資機構的意見（試行）》一文中有了明確勾勒。在政策支持、市場環境變化和行業競爭趨勢顯現的背景下，2025年將是一流投行建設全面啓幕的元年，其中挑戰與機遇與往年都將有所不同。

2025年券商將怎麼幹？哪些戰略與打法值得關注？哪些業務是重點關注項？財聯社記者注意到，目前至少有西部證券、粵開證券、東海證券、海通證券、國元證券、東吳證券、華源證券、五礦證券、聯儲證券、華福證券、誠通證券、浙商證券、財通證券、中郵證券、中泰證券等15家券商披露了公司2025年年度工作會/經營會/務虛會/業務會的情況，還有首創集團、中國寶武等公司在2025年年度工作會議內分別披露了首創證券、華寶證券的年度工作部署情況。在這17家券商的年度工作會裡，有着“增量”信息，既總結行業特點，也展望未來發展趨勢。

經過記者梳理，一衆年度工作會中至少有六個行業共識，這分別體現在不同券商的年度規劃中。其中，也值得注意的是，2025年是“十四五”規劃收官之年，註定是深刻變革的一年，多數券商提到，將努力完成經營目標，高質量完成“十四五”規劃目標任務，爲實現“十五五”良好開局打牢基礎。

看點一：服務實體經濟，發揮更多作用

服務實體經濟成爲最突出的關鍵詞。基本所有券商都提到了2025年將繼續積極服務國家戰略，特別是在支持實體經濟、服務國資央企方面，發揮更多作用。

聯儲證券稱，2025年將加強業務創新，提升服務實體經濟的能力，特別是在股權再融資、債券發行項目以及城投轉型服務等方面表現出色；東海證券表示，公司2025年要做實“三個關鍵”，力爭在服務大局的關鍵工作上“更有爲”，堅定聚焦主責主業，助力構建新發展格局，提升服務常州實體經濟質效，以更強擔當投身資本市場“常州板塊”建設。

東吳證券提到，公司2025年將立足蘇州、江蘇及長三角根據地，發揮全牌照券商優勢，扛起服務實體經濟的使命擔當，走好特色化經營、差異化發展之路；以客戶需求爲導向，推動財富管理業務轉型提升、投資銀行業務品質升級、投資交易業務提質增效，

華寶證券方面，提升發展質量效益，更好地支撐國民經濟保持穩定增長。此外，持續增強核心功能，服務國家重大戰略，特別是在治理現代和安全發展方面，全面深化國企改革。

財通證券表示，集團上下要全企一體心往一處想、智往一處謀、勁往一處使，強力推動“以牌照爲中心”發展模式向“以客戶爲中心”發展模式轉型的重大改革，做好這件難而正確的事、打基礎利長遠的事，爲打造一流現代投資銀行提供堅強支撐，爲推動浙江省高質量發展建設共同富裕示範區“一個首要任務、三個主攻方向、兩個根本”戰略部署落地見效貢獻更大的財通力量。

中泰證券在2025年工作會議上，明確了爭創“七個一流”的工作目標。公司將重點推進若干工作，其中就包括，持續增強核心功能，服務實體經濟回升向好、資本市場穩定發展。

看點二：戰略性支持股東方、地方國資

更加全面支持股東方，或實控人，在區域發展有所突破，同樣是2025年的關注內容，券商也正在將集團和股東的支持轉化爲競爭優勢。

作爲國有資本運營公司控股券商，誠通證券年度會議提到，要兼顧功能性作用的發揮和盈利目標的實現。踐行服務國資央企高質量發展使命是公司發展之魂，盈利是公司生存和發展之根，兩者需平衡發展。誠通證券將更好地服務國家戰略、服務國資央企，增強核心功能，提升核心競爭力。公司還提到，要善於將集團和股東的支持轉化爲競爭優勢。

東海證券方面，公司提到，以服務常州“532”發展戰略與“新能源之都”建設爲總方向，堅持穩中求進工作總基調，狠抓精益化管理，聚優勢、補短板、強弱項，統籌平衡好發展、安全、穩健的關係，全力推進公司“4+4+1”中期戰略落地，攻堅克難、接續奮鬥，以奮進之力書寫金融服務實體經濟的東海篇章。

浙商證券明確提出了推進中大型券商建設的目標，尤其是推進區域市場突破，提升市場影響力，特別是在高效科技運用和提升子公司貢獻方面。整體而言，要聚焦提升市場地位、把握增量政策機遇、緊抓利潤目標、推進國都併購融合、建立高價值人才隊伍、強化合規風控等八項具體工作。

中郵證券就提到，2025年全年工作要重點抓好六方面工作，實現“六個新提升”，即奮力完成全年經營目標，構築專精優勢實現新提升；堅持協同賦能理念，協同發展成效實現新提升；守牢經營發展底線，強化合規意識實現新提升；夯實發展根基，核心能力建設實現新提升；體系化推進對標達標，推動經營效能實現新提升；以高質量黨建引領保障高質量發展，推動文化建設實現新提升。

看點三：持續推進業務模式改革

持續推進業務模式改革，創新驅動發展依然是差異化打法的核心路徑。券商多數強調了業務創新的重要性，特別是在財富管理、投行、資管、自營等業務領域，通過創新提升服務質量和市場競爭力。

比如粵開證券提到，公司將繼續緊抓市場發展機遇，積極應對行業競爭挑戰，堅定“打造一流精品特色券商”的戰略目標。西部證券方面，公司表示將持續推進業務模式改革，通過“五個聚焦”，全面培優核心競爭力。即：聚焦打通內部屏障，培育精品投行；聚焦“研投顧”能力體系建設，打造買方財富管理；聚焦投研能力建設，鞏固大投資體系優勢；聚焦規模提升，加速大資管體系發展；聚焦價值創造，激發數字化轉型生產力。

國元證券表示，將舉全公司之力做好十項重點工作，即買方投顧啓航行動、區域戰略開疆行動、資管躍升提速行動、標誌性打法鍛造行動、高端智庫深耕行動、多資產策略投研行動、總對總合作紐帶行動、發展底板守衛行動、市值管理提升行動、數字化工程賦能行動。

粵開證券提到，以時不我待的緊迫感提升競爭力，蓄勢前行。新的一年，全體粵開人要以不破不立的信心決心直面競爭，以二次創業的實幹苦幹狠抓落實，以久久爲功的韌勁幹勁破冰前行，傾情以赴之，全力以成之，走出屬於粵開的精品特色、高質量發展道路，共同實現屬於全體粵開人的榮光夢想。

誠通證券表示，將構建“投行+投資+投研”三投聯動模式，提升交易性收入佔比，特別是在絕對收益的投資理念下，推動業務創新；華福證券方面，公司將構建“四點一面”業務發展新格局，加快推動業務的創新變革與轉型升級。此外，在區域發展、業務方向、客戶服務等方面聚焦重點，集中精力鍛造“長板”、建立壁壘。

中泰證券提到，公司將以客戶需求爲導向，積極適應行業發展新趨勢，推動財富管理業務轉型提升、投資銀行業務品質升級、投資交易業務提質增效、研究與機構業務增面擴容、資產管理業務強研拓渠，提升各業務板塊發展質效。

看點四：強化風控與合規

強化風控與合規依然任重道遠。在複雜的市場環境下，券商普遍加強風險管理，特別是在業務全過程實質管控、合規體系建設方面，確保業務穩健發展。粵開證券稱，前移合規關口，健全合規體系建設，提升全員專業水平和合規意識。強化金融科技賦能，提升風險監測和防控能力。

聯儲證券方面，公司提到2025年將強化風險管控，確保業務穩健發展，特別是在業務全過程實質管控方面，嚴控准入和風險敞口；東海證券表示，公司將堅持問題導向守底線，持續提升風險管控水平，堅持效果導向強服務，全面提升精益管理能力。

東吳證券提到，公司將貫徹兩強兩嚴監管要求，堅持底線思維，以舉輕若重的態度強化全面風險管理完善內部控制體系，守牢高質量發展防線；粵開證券表示，以嚴守底線的敬畏感提升防控力，穩健前行。

中泰證券方面稱，公司將堅持“合規風控至上”，扛牢責任聚“合力”，控增化存添“效力”，完善系統提“能力”，優化服務增“活力”，爲建設一流證券公司保駕護航。

看點五：提質增效成爲高頻詞，成本控制是其中一環

在2025年，部分券商均將深化改革和提質增效作爲工作的重要方向。華源證券稱，2025年，公司將以“提質增效”作爲工作關鍵詞，重點圍繞增效益、謀特色、重協同、強管理、控風險五個方面，開足馬力、開源節流、開花結果，全力以赴推動全年重點工作任務完成。

華源證券還提到，2025年是公司發展的關鍵之年，公司全體員工要增強緊迫感和使命感，加速推進既定目標任務完成。他表示，一是要細化分解任務目標，強力推動工作落實。二是對公司經營管理提出6項具體要求：提高產能、壓縮成本、守正合規、儲能蓄勢、充分協同、志存高遠。

東海證券表示，在深化改革的關鍵措施上“更有力”，注重圍繞中心、聚焦要害和系統集成，深入抓好公司治理、隊伍建設與成本管控等重點任務。

看點六：文化建設、協同依然分量重

在2025年，證券行業不僅在業務拓展和風險管理上持續發力，更在文化建設與協同合作方面展現出新的高度。僅關於協同，東吳證券稱，將強化整體戰略思維，牢固樹立“一盤棋”思想，做到上下一心、左右協同，形成和諧有力、同頻共振的工作局面。

圍繞文化建設工作，國元證券董事長沈和付強調，文化是國家和民族之魂，也是企業高質量發展的長久之基、凝聚之力。公司要堅持黨建引領，打造中國特色金融文化紅色引擎；打造文化品牌，大力弘揚中國特色金融文化；落地文化認同，推動踐行中國特色金融文化；強化人才培育，以中國特色金融文化鑄魂育人。

西部證券提到，2025年將堅持以文化建設爲載體，以戰略爲導向，實現文化與發展的和諧統一；建立長效機制，動態檢視文化與管理的匹配度；堅持系統思維，以協同共創保持文化生命力，凝聚公司改革發展合力。

同樣的，關於文化建設相關內容，東吳證券表示，公司將加強思想政治建設，厚植理論武裝向心力；加強紀律和黨風廉政建設，增強黨員幹部免疫力；加強人才引進培育，激發隊伍幹事活力；加強企業文化建設，提升公司凝聚力。

誠通證券提到，要通過對中國特色金融文化的踐行，爲公司發展營造風清氣正的良好氛圍。

看點七：數字化轉型有了新要求

數字化轉型只有進行時，沒有完成時。金融科技的應用成爲券商提升服務效率和質量的重要手段，多家券商推進了數字化轉型，特別是在風險監測、客戶運營體系等方面。

比如財通證券提到，加快推進“1+4+N”數智財通迭代升級，提升服務效率和質量；又比如，在2025年工作規劃中，粵開證券強調了強化金融科技賦能，提升風險監測和防控能力。