百度愛番番對話燃信熱能馬牡丹：創新營銷方式，讓增長永不停歇
“去年底的時候，我聽說百度有一款叫做愛番番的產品能幫助企業智能獲客，我特別感興趣。但是春節前後的兩個月特別忙，也沒來得及仔細瞭解。所以後來動力無限的客戶顧問過來給我做完演示之後，我越發堅定的認爲它就是我們需要的，所以就毫不猶豫的合作了！”面對愛番番客戶經理的售後實地回訪，馬牡丹依然難掩當時的興奮之情。
馬牡丹，西安燃信熱能工程技術有限公司的老闆，1988年生人。大學畢業後便進入一家公司從事銷售工作。用她自己的話來講，當時是啥也不懂。打電話張口就忘詞，遇到客戶提出稍微專業一點的詞彙就會卡殼，只好把電話遞給身邊其他的同事來幫忙。而根據當時的規定，最終誰籤的客戶便算作誰的業績。她也因此丟了不少單，甚至連續好幾個月都沒有業績。與她同期加入公司的同事都心灰意冷的時候，心裡的那股子倔勁兒反而給她帶來了動力，於是她更賣力的做業績。也正是因爲她不放棄不後退的精神，銷售業績開始持續倍增一路飆升，將同期的同事甩到身後。業績的節節攀升讓馬牡丹脫胎換骨，變得更加自信從容，也就是在那時，她不僅讓自己成爲一名產品專家、銷售高手，還利用業餘時間學會了如何藉助相關電商平臺發佈信息的方式來推廣產品。
2018年，馬牡丹30歲。雖然已經收入頗豐，工作更加順風順水，這個看起來很文弱但內心倔強的女孩子卻有了一個更大膽的想法—創業！於是與朋友商量之後，兩人決定合夥開公司！原以爲等待自己的都是陽關大道，沒想到公司成立僅四個月的時候，合夥人便因業務進展不順而選擇了離開。這讓馬牡丹受到了不小的衝擊，這時她面前的難關除了合夥人出走，還有就是投入20萬的資金馬上面臨彈盡糧絕的境地。但即使面對這種情況，馬牡丹還是選擇了“背水一戰”，認爲既然選擇了創業，就只能勇往直前絕不後退。在馬牡丹的堅持努力下，燃信的命運就開始逆轉了。當年10月，一個前期一直反覆考察反覆比較的客戶，終於棋子落定，與燃信簽訂了30萬的訂單。而正是因爲這個訂單，不僅緩解了燃信的生存危機，也讓燃信有了服務行業內其他客戶的案例和底氣。
由於電子點火設備和火焰檢測設備對知識的專業度要求極高，客戶的成交週期也相對較長，所以在初期招聘的銷售人員來來走走。公司除了之前積累的一些老客戶，新客戶的增長速度極慢。而有過互聯網推廣經驗的她，經過再三考慮，決定通過使用百度搜索引擎推廣的方式來嘗試獲得新客戶。近三年來，每年的網絡推廣投入都保持在30萬左右，而每年通過互聯網獲得的訂單總額都接近400萬。
但是讓她越來越發愁的是，行業競爭越來越激烈，推廣費用越來越高，線索量卻越來越少。用她自己的話說，一開始的時候，一個關鍵詞出價四五塊就能排到首頁，但現在出價二十塊還排不到前面去。
瞭解到愛番番依託百度人工智能技術可以幫助中小企業主動挖掘潛在機會、降低獲客成本，有效補充客戶來源、持續穩定的沉澱意向客戶，從而實現業績持續增長的這一全新獲客方式後，有着敏銳的嗅覺的她便毫不猶豫的選擇了這種方式。
在馬牡丹看來，流量見頂的大環境下，推廣成本持續上升是不可逆的趨勢。像燃信熱能這樣成立時間並不長、資金實力也並不雄厚的企業比比皆是。面對前有狼後有虎的同行業競爭，未來在線上流量的搶奪戰只會越來越激烈。而藉助愛番番這樣一款基於百度強大的AI技術精準定位潛客畫像，輕鬆獲得客戶的準確的聯繫方式，再用電話溝通的方式來確認客戶的需求並將所有溝通記錄完整的保存在愛番番的系統裡，既是營銷的創新，也讓銷售更接地氣、更有效率。
百度愛番番全鏈路增長引擎
借用馬牡丹的觀點——任何的成功都不是一蹴而就的，很多事情都是因爲相信而看見”。在追求成功的路上，我們都需要做一個長期主義者。當時因爲相信互聯網能給她帶來訂單，所以就堅持投入，持續學習運營的方法，最終功夫不負有心人，讓公司的業績獲得了持續的增長。最讓她印象深刻的是，一個2016年開始加微信的客戶，直到2020年才找她合作。平時也就是經常關注對方的朋友圈，市場給人家點點贊，逢年過節問候一下。她說，這些事情看起來都很小，但是當你堅持去做的時候，客戶總會記住你。“所以，我和我的團隊現在要做的，就是把愛番番給我們推送過來的線索通過打電話的方式來篩選出對我們產品有需求的意向客戶，沉澱到我們的線索池裡和微信裡，變成我們的私域流量，慢慢培養他們，相信一定會有持續的成交！”
西安燃信熱能工程技術有限公司，燃信熱能坐落於西安市，是一家從事電子點火設備、火焰檢測設備，點火及燃燒過程自動化控制系統的設計、研發、生產、銷售、安裝調試爲一體的高科技公司。在此祝願燃信熱能發展越來越好，節節高升！