出海分享：泛娛樂出海是未來方向、中東地區應用缺口大
在過去的三年裡，受到全球疫情影響，泛娛樂行業出現了醒目的逆向生長，進一步推動了國內遊戲廠商的出海戰略。但隨着競爭加劇和線下經濟的回暖等客觀因素，泛娛樂出海的天花板也已經隱隱浮現，流量的衰退、成本的增加，以及用戶圈層突破的壁壘，都使得出海廠商們面臨着“海外營銷如何破局”的思索。
12月22日，Nativex 與 HUAWEI Ads、遊戲客棧共同舉辦了名爲 “流量新選擇：助力泛娛樂出海品牌長效增長”的線上沙龍，參與直播分享的主講人包括 HUAWEI Ads 泛娛樂行業出海商務負責人李亦寧、Nativex高級流量拓展經理鄭慧君、Nativex 華爲渠道投放負責人潘雅詩，本次直播從泛娛樂出海趨勢、出海營銷破局點、華爲投放戰略等角度全面探討了泛娛樂出海的增長破局思路。
2021年以來，全球泛娛樂的增長現狀在用戶側已從增長峰位回落，但仍處於高位，其下載量略有減少，但消費整體出現了大幅度的增長。移動社交和視頻優先的 Z 世代，以及短視頻的興起均帶動了原創內容經濟的發展。
在企業側則收入大增，增加了廣告預算並轉向Android廣告支出；資本側在對行業整體信心加持下，預期有所調高。這種局勢下，泛娛樂產品增長的破局點主要集中在流量、LTV 和獲客成本三個區域。
尋求新流量的模式可以從拓展 Web to app 流量入手，提升用戶在產品內的互動，拓展品牌和自然流量的營銷，降低獲量成本，並通過正確評估全渠道營銷效果和提升跨平臺轉化率來拓展新的營銷模型。在具體範例中，Google、Facebook 的網頁廣告與郵件營銷都起到了良好的落地效果。想要突破固有營銷模型的“封印”，就要利用更高的深度鏈接的準確率來提高渠道的轉化率，因此可以把更多的注意力放在通過 MMP + MLP 的組合上，展現全渠道的營銷效果。
泛娛樂出海政策環境向好，優質本地化內容成大勢所趨
HUAWEI Ads泛娛樂行業出海商務負責人 李亦寧
HUAWEI Ads 在出海業務中擁有得天獨厚的優勢：遍及全球的7大運營中心能爲出海者提供強大的本地化支持，包括法務、財稅團隊的合規性保證和廣告創意的優化，以及隱私保障等等，並能依託強大的運營商及政企關係建立起本地更多樣更安全的支付網絡，加上線上推廣資源和線下門店資源，足以爲客戶帶來持續的用戶增長。
在直播中，HUAWEI Ads 泛娛樂行業出海商務負責人李亦寧從當前應用出海的政策環境、多賽道競爭趨勢，以及泛娛樂產品出海的痛點角度進行了深度分析，將HUAWEI Ads的出海扶持策略做了詳細案例分享，爲觀衆提供了更多樣化的選擇。
就 2020-2021 年的出海環境來看，海外市場對出海企業已經提出了更高的要求，相關法規相繼出臺，海外 APP 監管也越來越嚴格，但對於規範化的應用來說，能夠規避風險就是彰顯競爭優勢的好時機。在泛娛樂出海的衆多賽道里面，短視頻賽道已經呈現白熱化趨勢，反觀網文音頻賽道還存在較大突破空間。
當前出海企業面臨的幾項主要挑戰，包括對海外用戶的需求與文化熟悉度不足、對當地政策法規瞭解度不足、獲客買量力度不夠、海外部署資源不足等等，而 HUAWEI Ads 在這些痛點上都具備長足的優勢實力，從本地化翻譯融合海外市場文化習慣，到 HMS Core 應用內支付服務提供更便捷安全的支付體驗，以及憑藉本地員工超過 50% 的資深團隊爲客戶給出針對性的投放建議等等。
除了 HUAWEI Ads 之外，華爲還擁有 AppGallery、AppTouch 等分發變現渠道，能夠更高效地助力應用分發。在部分合作案例中，產品的曝光量在合約投放後提升了 500%，推廣下載量提升了86%，取得了顯著的拓量效果。除了本地化的線上推廣資源豐富之外，華爲豐富的線下門店資源能夠豐富增長玩法，線上下聯動提高推廣效率。
中東地區是泛娛樂出海福地，不缺有錢有閒用戶只缺優質應用
Nativex高級流量拓展經理 鄭慧君
Nativex 是一家專注於全球移動營銷業務的效果導向型移動營銷平臺，通過涵蓋策略、投放、創意、技術產品的一站式營銷服務爲全球開發者和品牌的跨區域增長提供動力。在本次直播中，Nativex 高級流量拓展經理鄭慧君對泛娛樂出海市場的概況做了深度解析，從全球多處海外市場的用戶習慣、熱門品類、市場成本等角度分析了破解買量成本高、獲客難的增長痛點，並從媒體資源、平臺功能上詳細解讀了 HUAWEI Ads 作爲流量新選擇的獨特優勢。
根據 Nativex 統計，當前泛娛樂出海市場中，歐洲與亞太地區對視頻直播和網文的興趣熱度要更高一些，且部分地區有較好的付費習慣；俄羅斯地區與中東非地區佔了用戶數量和 ARPU 值的優勢，主打的也是短視頻與直播產品；拉美則是近年來的新興市場，目前處於成長期，獲客成本相對較低，出海產品也集中在視頻與社交領域。整體來看，出海企業可以嘗試在中東市場以“社交+X”的方式投放泛娛樂產品，通過娛樂場景和社交深度融合來獲取大批用戶。
目前，Nativex 提供多種專業代投方案及獨家優惠，同時也提供專業的自投建議。在泛娛樂出海的賽道中能有效賦能產品實現長效增長，從開戶、投放優化到數據覆盤，爲出海用戶提供一站式的可靠保障。
差異化素材事半功倍，找準人羣快速促活
Nativex 華爲渠道投放負責人 潘雅詩
通過 Nativex 與 HUAWEI Ads主講人的分享，觀衆對當前泛娛樂產品出海的趨勢與現狀已有了初步的理解，在Nativex 華爲渠道投放負責人潘雅詩的深入解析下，HUAWEI Ads 的投放攻略提供了更直觀的案例輸出思路。
HUAWEI Ads 的泛娛樂產品投放思路主要分爲測試期、拿量期和穩定期三個階段，分別將確認成本範圍、拉新促活和保證後續轉化質量作爲目的，並通過回傳重要行爲數據來幫助算法更好地優化。
在選擇素材上，重點關注產品調性打差異化，並結合本地化特點來打造爆款，例如歐美市場和中東市場用戶對色彩的偏好就有明顯差異等等。
針對新用戶對華爲渠道的陌生，Nativex 也總結了多個投放常見問題，爲用戶帶來了更多啓發。比如說，不是所有應用都適合投放 HUAWEI Ads，相比之下具有買量需求且遇到增量瓶頸的產品，可以選擇在中東非、俄羅斯、拉美、亞太、歐洲等地區優先選擇該渠道。此外，針對投放時遇到冷啓動期難起量的問題，Nativex 建議出價方面先提高到高於大盤10%-20%的出價，可以有效保證曝光和拿量，隨後再根據實際情況降低成本 。素材方面，Nativex 建議前期準備至少5套素材測試，保證填滿素材位能夠積極提升投放轉化效率。
小結：
當前泛娛樂出海已經進入“急需破局、彎道超車”的階段，流量紅利將盡，如何達成品牌長效增長成了所有出海廠商的痛點；如何尋找新的抓手，精準定位破局關鍵，正是2023年的出海市場戰略目標。時值年末年初，本場直播從增長策略、避坑盲點、素材分析等角度被資深從業者一一解析，輸出了不少寶貴思路。如果增長思維陷入瓶頸或是想要“彎道超車”，那麼你正需要這樣一期啓發。