獨／電競冠軍都靠他 小業務變全球筆電散熱霸主
▲出身彈簧廠品管經理的許振焜，用客製化與自動化帶領安力轉型，晉身全球筆電散熱風扇霸主。▼ （圖／安力國際提供）
文／林淑慧
全場觀衆盯着體育場裡的大熒幕，兩方戰隊正在激烈廝殺，這一秒鐘上下的指尖爭霸，刺激得令人屏息。去年11月底，由JJ林俊杰投資的電競戰隊SMG，在韓國首爾的傳說對決國際賽裡，擊敗亞洲12支隊伍，拿下電競世界冠軍。
觀衆可能不知道，講究速度的電競電腦，散熱是影響效能的關鍵之一，而全球每3檯筆電的散熱風扇模組，就有1臺來自於大陸崑山的一座小廠安力。
它深耕風扇領域十年，不僅做起臺達電、和碩、廣達、仁寶等大廠的生意，近年更搶下美系A牌大廠筆電的訂單，是全球市佔率最高的散熱風扇供應商。其背後的靈魂人物就是安力國際董事長許振焜。
一個來自彰化福興的窮孩子，如何將資本額僅有3.8億元的安力，能做起全球科技大廠的散熱風扇生意？背後，其實是臺灣傳統企業兩度轉型求生的故事。
許振焜原在國內彈簧大廠擔任品管經理，和三位同事共同創業，落腳在蘆洲的小工廠，曾經1年365天沒停過工。「要擴充廠房沒設備，拿着20萬支票和供應商調來價值300萬的機器，就這樣一直做、一直做。」他說。
安力前身是彈簧廠，已轉骨兩次，最早爲製造商，曾經是全球3.5磁片彈簧霸主，拿下逾九成市佔率，但因客戶轉往大陸生產，面臨西進抉擇，在「留下來等死」和「西進找死」之間，只能在競爭對手和客戶兩端競相砍價的夾縫中求生。
兩度升級轉型，許振焜的第一個心法，是走別人不敢走的路，置之死地而後生，才能義無反顧往前衝。
「臺灣規模太小，留下來一定會死，來大陸是找死但不一定會死，」看清前程無光，加上出身製造業的技術背景，許振焜在二十多年前就決定轉型，隨客戶西進東莞，還曾經遇到黑道恐嚇。
許振焜回憶，剛到大陸設廠時，發包工程原本開價7萬，被加價到12萬，他堅持不給，黑道找上門來嗆聲：「你出入要小心一點。」他不知哪裡來的勇氣，居然反問：「你知道外面一隻手行情多少嗎？告訴你，5萬！」靠着這股氣勢，讓黑道知難而退。
▲「沒人沒資源，內心艱苦嘸人知。」許振焜說，二十多年前西進大陸，曾遇到員工罷工、黑道恐嚇等事件。▼（圖／安力國際提供）
創業唯艱，異鄉尤甚。許振焜逐步在大陸東莞、崑山設廠，開發讓筆電、手機等3C產品有效散熱的風扇模組，成爲歐美臺品牌大廠的供應商，讓安力營收從創立時的20萬元，逐年成長至去年的13.98億元。
從製造升級研發 用客製化築起競爭門檻
但許振焜的義無反顧，如果壓錯寶，將讓一手創立的企業命懸一線。因此他帶安力轉型的第二個心法，是站在巨人的肩膀上，看遠。
安力的第一次轉型，是跟着中環合作，開發磁碟片的彈簧；第二次轉型，也先搭上臺達電等大廠，不僅站在巨人的基礎上練功，更能迅速累積信譽。
七年前，安力切入手機散熱市場，但到了2015年，因客戶新機銷售不理想，營收大幅萎縮，也衝擊安力營運。他決定調整產品比重，轉攻A牌美系大廠的高階筆電零組件訂單，卻一度受挫。
一位散熱模組廠主管解釋，A牌美系大廠對零組件的工藝要求高，工差的誤差程度都有嚴格規範，同時也對外觀的美感格外注重，如何兼顧品質及成本控管，向來是供應商的一大難題。
爲了轉型，他和二位總經理林志昆、吳錦鬆，決定與臺達電等客戶共同開發，以客製化築起競爭門檻。
原本，A牌筆電的的散熱風扇爲二件式製程，以衝壓鋁片進行鉚接，但客戶改爲要求一體成型，找上美商大廠奈那卡斯和安力，進行設計開發。
「散熱風扇模組的上體很薄，不容易成形，」專長壓鑄工藝的吳錦鬆說，當時團隊足足準備了一年，從開模、電腦模流分析到製造測試，全部自己來，客戶臺達電甚至派員駐廠，緊盯開發進度，讓安力團隊坦言「壓力爆表」。
經過半年測試，安力團隊終於找到了澆道設計的最適規格，再花半年時間將良率從75%提升至95%，足足比美商同業高出20個百分點，最後奈那卡斯團隊因開發虧損近5000萬元，決定放棄訂單，也成就了安力成爲A牌筆電散熱風扇的唯一供應商。
拿下大廠訂單，靠得是工藝技術，但要如何在每年上漲20%的人力成本下，提升公司獲利，又是一大難題。
「客戶會抓價格，但利潤是靠管理出來的，」許振焜說，三人決定從製程管理着手，斥資上億投資並研發自動化設備，用機器手臂取代原本的人工檢測，人力節省逾八成。
除了將產品技術升級，增加不可取代性，他也透過自動化提升生產效率，產線的稼動率維持在80%的高水準，比同業至少高於5個百分點，毛利率也提升至三成，去年稅前淨利達1.42億元，在短短三年內獲利翻倍。
「消費型筆電的生命週期短，輕薄短小已是趨勢，」同業主管分析，消費者對電子產品外型的要求日益提高，時尚輕薄已是能否獲得消費者青睞的必備元素，如何持續研發、掌握市場先機，將成爲安力的下一個挑戰。
另外，安力具有利基的散熱風扇模組，如何擴展應用到資通信、車用及軍工領域，藉由擴大產品線來提升獲利能力，也成爲許振焜必須面對的首要課題。
「沒有退路，沒有別心，決心把事情做好，就能賺錢。」這是許振焜帶領安力二十年變革的致勝心法，而準備上櫃的安力，在利基市場已佔得先機，也讓大家看見臺灣傳統產業不畏戰、轉型求生的生命力。
▲安力國際董事長許振焜（圖中），與林志昆（圖右）、吳錦鬆（圖左）二位總經理，靠高達95%的良率擊敗美國大廠對手，成爲美系A牌筆電散熱風扇模組的唯一供應商。▼ （圖／安力國際提供）