多家銀行已超額完成“開門紅”！攬儲策略、對公投放有何新變化？

南方財經全媒體記者許爽 廣州報道

春節假期臨近，經過前期的積極推進，不少銀行相繼公佈“開門紅”喜報，上市銀行亦對市場投資者關注的2025年開門紅進展、資產質量展望予以迴應。

記者注意到，從今年“開門紅”的打法來看，在資產端，儘管目前社會有效信貸需求偏弱，但不少銀行通過提前儲備優質項目、聚焦重點領域信貸投放等策略，提前完成既定信貸投放任務；在負債端，銀行除了加大吸收存款營銷力度外，更加註重存款結構優化與付息成本的改善，推動長期限存款向中短期轉化，進一步優化存款資源配置。

多家銀行已超額完成任務

每年一季度的“開門紅”，是金融機構搶佔市場份額、提升業績的關鍵時期。按照工作安排，銀行機構對存貸業務、中間業務、不良貸款處置等業務領域加大資源傾斜力度，開展積極開展營銷活動，推動首季業務快速增長，爲全年經營目標的達成奠定堅實基礎。

開年以來，農發行廣東省多個地市分行紛紛宣佈提前完成一季度貸款淨增任務。開年首日，農發行肇慶市分行便宣佈貸款淨增7.05億元，任務完成率103.61%。1月9日，農發行清遠市分行亦宣佈已投放6.18億元，以121%完成率，提前超額完成一季度貸款淨增任務。此外，該行肇慶市、惠州市等地市分行亦相繼宣佈提前完成“開門紅”答卷。

區域性中小銀行“開門紅”營銷力度同樣火爆。江陵農商行表示，截至1月6日，該行營業部存款較上年末淨增1.14億元，貸款較上年末淨增1.1億元，初步實現了“開門紅”，提前85天完成“春天行動”存、貸款餘額及存款日均淨增計劃。

安澤農商銀行亦表示，截至1月12日，該行各項存款較年初淨增9261萬元。

同時，市場投資者對地方上市銀行“開門紅”進展十分關注。據iFinD顯示，開年以來，已有10家上市銀行披露投資者調研活動，這些銀行均爲地方城、農商行。

從調研主要內容來看，險資、基金券商、資管等投資機構主要關注2025年“開門紅”進展、信貸投放、資產質量展望、現金分紅水平預期等領域問題。

蘇州銀行表示，截至目前，該行2025年旺季信貸投放情況良好，實現“開門紅”較好開局。該行堅持早謀劃、早營銷、早投放，較早啓動旺季開門紅相關準備工作，項目儲備規模超上年同期水平。

“我行開門紅活動自去年底開始，得益於較爲充足的信貸儲備，目前貸款投放情況好於去年同期，且自去年四季度以來按揭貸款增長有較好表現。” 杭州銀行接受調研時表示。

上海銀行表示，從目前來看，“開門紅”資產項目儲備充實，正在有序投放。

更注重存款規模與質量均衡發展

2025年開年以來，不少銀行加大攬儲力度，逆勢上調存款利率，例如廣西荔浦農村商業銀行、武鄉農商銀行、海陽農商行均在1月初上調掛牌利率。其中，廣西荔浦農村商業銀行2年期定期存款掛牌利率上調幅度最大，從1.2%升至1.85%。

同時，此前一單難求的大額存單產品也迎來“發行潮”，多家農商行新發大額存單最高利率普遍超過2%，例如威寧富民村鎮銀行，其3年期大額存單的利率達到2.95%。

此外，部分銀行定期存款利率最高能重回“3”字頭。記者從深圳市某村鎮銀行了解到，目前該行3年期整存整取定期存款利率可到2.9%，5年期整存整取定期存款利率可到3.05%。

記者亦注意到，今年“開門紅”，中小銀行推動存款規模增加的同時，更加註重存款結構優化與付息成本的改善。不少銀行通過積極營銷低成本存款，推動長期限存款向中短期轉化，進一步優化存款資源配置。

“今年‘開門紅’期間，我行將重點宣傳首季一年定期存款1.75%的超高利率優惠政策。” 五臺農商銀行客戶經理介紹道。

在營銷費用配給上，部分銀行亦將存款付息率控制目標與支行營銷費用進行掛鉤。近期，某農商銀行明確了“開門紅”個人定存營銷費用，1年期（不含）以上個人定期存款不設營銷費用，以引導員工營銷低成本資金。

去年年末，江蘇鎮江農商銀行曾透露，該行在年度經營管理考覈中設置“活期存款佔比、兩年期及以下存款佔比、存款FTP”等指標，引導基層支行兼顧存款規模增長、結構優化、負債成本管理和經營質效提升。同時，在支行日均存款增量考覈指標中，對不同期限存款設定不同考覈單價，期限越長，單價越低。

1月信貸將迎“開門紅”

每年年初的對公信貸投放一直是“開門紅”的大頭，其投向更是銀行全年佈局的重點戰略方向。從各家銀行的表態來看，未來重點信貸投放將集中在“兩重”、“兩新”、“五篇大文章”、區域重點產業等領域。

“支持工業振興、實現2025年‘開門紅’。”去年12月，柳州銀行黨委書記、董事長謝斌在該行2025年“開門紅”啓動大會表示，柳州銀行信貸投放往支持工業、支持實體經濟的重點領域去傾斜，助力企業爬坡過坎和工業高質量發展。

上海銀行表示，在上海地區，做深做透國企國資客戶，加快對接各級國資委等政府職能部門；結合“五個新城”、南北轉型發展、臨港新片區等戰略部署，深度參與區域重大項目建設及產業佈局。江浙地區，圍繞產業集羣優勢，聚焦先進製造業、綠色企業，增強服務民營中小企業發展能級。京津地區，聚焦央國企司庫建設與職能改革，以“上行e鏈+”泛核心供應鏈爲切入加強合作。深圳地區，聚焦新一代信息技術及半導體、動力電池、醫療器械等製造業產業集羣和跨境貿易客羣開展經營。

杭州銀行則表示，2025年，該行將在穩步提升貸款佔比的同時，持續優化信貸投放結構，資源向科創、實體制造業等戰略性板塊予以傾斜。

招商證券在銀行業跟蹤報告中表示，2025年"開門紅"已開啓，目前票據利率水平高於2023年同期，低於2024年同期，開年以來前三日大行和政策行轉貼現淨買入-56.94億，目前看"開門紅"進度不比去年差，且貨幣政策例會首次提及要“加大貨幣信貸投放力度”，政策層對於當前信貸增長的重視度較高，可適度提升對2025年1月信貸和社融開門紅的信心。

長江證券研報指出，“開門紅”仍是全年信貸投放最重要的階段。預計上市銀行2025 年開門紅信貸增速進一步下行，增量同比小幅少增。其中，零售信貸增量預計同比持平，對公貸款開門紅預計同比少增。而對公貸款開門紅預計同比少增的原因，主要由於去年一季度基數高；不再大規模低價衝量；化債預計對部分中小銀行貸款增長造成一定影響等因素。

近日，中國工商銀行行長劉珺亦在《中國金融》雜誌上發表署名文章。針對銀行業低水平“內卷”問題，劉珺在文中表示，進一步強化自律管理，特別是大型商業銀行要帶頭堅決不打“價格戰”。中國工商銀行將與秘書處和各成員單位緊密協作，發揮領軍銀行作用，積極傳導落實宏觀政策要求，帶頭做好自律表率，嚴格落實各項自律倡議工作要求。