汾酒交出三年混改成績單：躋身“百億俱樂部”實現整體上市
新華網北京12月28日電（胡可璐）12月26日，2019年汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在會上宣佈，“汾酒速度”保持高增長態勢，三年前與山西省國資委簽訂國企改革目標已經提前完成。
三年混改目標提前完成
時間撥回到2017年2月23日。汾酒集團同山西省國資委簽訂任期經營業績責任書。李秋喜承諾，2017-2019年酒類收入分別增長30%、30%、20%，淨利潤年均增長25%，至2019年酒類總收入達到百億規模，並承諾於任期內力推汾酒集團整體上市。
如今，考覈期即將期滿，汾酒究竟會提交一份怎樣的答卷？李秋喜稱，目前汾酒主要經濟指標均創歷年同期最好水平，年底各項考覈指標的圓滿完成已無懸念。
從與山西省國資委考覈目標完成情況來看，2017年底，汾酒集團以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考覈目標值；2018年底，以行業第五的成績提前實現行業進位；2018年末，汾酒集團實現酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額；截至今年11月底，汾酒集團酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。
據汾酒集團董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊在會議上透露，2017-2019年，汾酒銷售團隊由500餘人增長至4000餘人；汾酒經銷商數量由700餘家增長至2000餘家；汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家；汾酒經銷網點從5萬家激增至70餘萬家；汾酒億元以上市場數量翻了一番；汾酒年銷售額由40億激增至120億；僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱；預計2020年，汾酒市場交易額低於3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場已達18個。目前，汾酒省內與省外銷售比例分別爲44%與56%，中高端產品佔比則上升至66%。
“2019年是汾酒實現集團上市的元年。回顧汾酒改革的這三年，是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年。”李秋喜如此總結過去三年汾酒的混改之路。
作爲山西首家進行國企改革的重點企業，汾酒集團以落實經營目標責任狀爲契機，以混合所有制改革爲抓手，通過管理機制改革和股權激勵兩條主線，構建了改革發展的新格局，走出了國資國企改革的“汾酒路徑”。此外，汾酒集團還科學制定了“62210”五年奮鬥目標和“11936”中長期汾酒復興戰略，在爭當山西新一輪國企國資改革排頭兵的同時，以期真正實現汾酒的“全面復興”。
就在剛剛過去的半個月，山西杏花村汾酒廠股份有限公司董事會完成了換屆。“這標誌着汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味着汾酒體制改革任務的完成，汾酒成爲了山西第一家也是白酒行業第一家整體上市的公司，成爲了一個完全、完整的公衆公司。”李秋喜說。
隨着三年改革的順利收官，對於剛剛躋身“百億俱樂部”的汾酒，接下來將如何佈局？李秋喜表示，復興、求新、篤行、再突破成爲汾酒2020年的關鍵詞。
據瞭解，汾酒集團制定了2020年“4421”發展目標。其中，第一個“4”是指產能、銷售收入、利潤、市值4個翻番；第二個“4”是指建成原糧、原酒、包裝、文化旅遊4個一流基地；“2”是指優化產品結構、優化市場佈局，中高端產品銷售佔比從40%提高到70%以上，山西省內外市場營收佔比達到4：6，現在是5:5；“1”是指到2020年汾酒集團綜合競爭力要進入白酒行業第一方陣。
在拓展省外市場方面，李俊坦言，雖然近年來省外市場已經有大幅發展，但汾酒還不能算得上是完全的全國性品牌。對於剛剛躋身“百億俱樂部”的老牌名酒汾酒而言，其目前與茅臺、五糧液等頭部品牌存在的市場差距也不容忽視。從今年開始，汾酒已經大力拓展省外尤其是長江以南市場，明年將繼續加強市場佈局。目前，汾酒已規劃了20個機會型市場，全面拓展以江浙滬皖、閩瓊爲代表的長三角、珠三角市場，將長江以南市場作爲汾酒銷售的新增長極。
此次經銷商大會上，汾酒管理層多次強調要實現“汾酒復興”。2017年，李秋喜提出了“11936”中長期汾酒復興戰略，具體爲：系統構建一個理論，即中國酒魂信仰理論體系；大力弘揚一個精神，即“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”的汾酒精神；實行“九度管理”，即“理論高度、思想銳度、文化厚度、改革強度、營銷深度、發展速度、執行力度、品質美譽度、顧客忠誠度”；完成三大新的歷史性任務，即“深化體制機制改革創新、質量規模效益科技複合型發展、品質文化歷史核心競爭力綜合提升”，綜合經濟效益力爭進入行業前三；建設六個酒都，即“誠信酒都、人文酒都、創新酒都、開放酒都、綠色酒都、幸福酒都”，真正實現汾酒的全面復興。
顯然，從短期目標，到中期目標，再到長期目標，汾酒正在與時間賽跑；爭的不僅是規模上的一個數字，更是一個體系的完全蛻變，一個組織的全面復興。
怎麼樣實現“汾酒復興”？李秋喜認爲，一是依靠技術進步，品質提升要有新發展；二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破；三是依靠管理創新，現代企業治理能力建設要有新提高。
“對汾酒來說，起步就是衝刺，開局就是攻堅。汾酒將從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的動能轉變，努力打造中國酒走向世界的名片。”李秋喜說。