靠電商打通筋骨 小廠20名員工將快艇賣往25國
這家員工僅二十人的快艇工廠，把產品賣到國際市場，連越南、柬埔寨警政單位都是客戶，隱身桃園的科建鋁船如何做到？(圖/今週刊)
靠着一體成型的鋁合金技術和電商平臺的威力，這家員工僅二十人的快艇工廠，把產品賣到國際市場，連越南、柬埔寨警政單位都是客戶。隱身桃園的科建鋁船如何做到？
重4百公斤、長5公尺，擁有載客、巡邏、水上運輸等功能的快艇（Speedboat），也能透過電商平臺銷售，生意還能年增五成？
位於桃園、員工只有20人的科建鋁船做到了，它去年共賣出100艘快艇，每兩艘船就有一艘透過電商平臺找到新買家；這家成立還不滿10年的中小企業，不但將產品銷往全球25個國家，甚至還被柬埔寨、越南警政單位採購用做海岸與河道的巡邏艇。
「去年營業額約2000萬元新臺幣，今年估會達到3000萬元。」說這話的2代經營者範榮漢，正是用網路平臺等創意成功外銷快艇的關鍵推手。
科建有一段臺灣製造業轉型的故事。2010年，範榮漢一家移民澳洲，父親範鴻亮發現當地幾乎每3到4戶人家，就會在門前擺放一艘快艇，當時他在臺灣經營的傳統汽車鈑金零件製造生意剛好遇上價格競爭，訂單節節敗退，看好全球快艇商機的他，決定拓展新領域。
但全球快艇製造商至少上千家，新進者科建該如何讓買家上門？它的戰術之一，便是獨步全球的一體成型新技術。
全球快艇製造業者製造船體的主要材質，不外乎玻璃纖維與鋁合金，前者適合塑造流線外型，在水中行駛更穩健，但重量高出鋁合金一倍；後者塑形不易，但因材質輕盈而有節省油耗的優勢。範鴻亮結合兩者優勢，推出全球首創「一體成型」鋁船快艇。
走進科建的生產線，一艘船體做下來用不到10片鋁板，數量是一般傳統工法的4至5分之一用量，減少了焊接需求，同時也減少了漏水或破裂風險。範榮漢解釋，一體成型鋁板製造技術，能省去大量焊接人力、人才訓練時間成本，又能強化產品穩定度。
這技術看來簡單，其實難度很高。由於鋁合金一彎折就容易裂，想做出彎曲造型，就得將一片片鋁板用焊接方式結合，導致船體有棱有角。爲了做到「一體成型」，負責開發技術的科建總經理陳葉星主導研發團隊，光是瞭解流體力學變化、開發模具及找出衝壓鋁板的適當強度壓力等製程就花了4年，開發模具、請設計師更是砸了數千萬元，開發出既保留玻璃纖維的流線外型，又擁有鋁合金輕巧的新技術。
熟悉全球快艇產業、全球最大船外機供應商Mercury水星海事臺灣總代理激準公司經理張昭農觀察，科建有汽車鈑金製造經驗，是全球唯一能做到一體成型鋁船技術的公司。
開發出獨步全球的快艇，訂單卻沒有找上門。透過電商平臺攻進新市場、新客戶，則是科建的第二招創新突圍術。
英文好、國中就曾協助父親開發海外市場，範榮漢再次爲父親的新事業大展身手。他爲了拿到頭兩張加總不到50萬元的船身（不含引擎、快艇拖車）銷售訂單，竟花了超過100萬元的報關和運輸費用。
13年，範榮漢拿着行銷目錄到澳洲雪梨，一家家快艇經銷商敲門，卻沒人願意下訂單，他只好花兩個月把船隻從臺灣運到澳洲，靠着車子拖着重達400公斤的船隻滿路跑，拜訪了四家經銷商，好不容易獲得了兩艘船的訂單。