聯手橘子拓展事業版圖　角川豐富IP成致勝關鍵

圖、文／鏡週刊

日本角川集團橫跨出版、電影、動畫、遊戲、網路媒體內容，擁有豐富的IP（智慧財產）資源。創立滿20週年的首間海外子公司臺灣角川也加速數位轉型，與臺灣橘子集團攜手成立結合生活、美食、旅遊等情報的娛樂平臺「我傳媒WalkerMedia」。

77歲的角川集團董事長角川歷彥，因應時代改變經營型態、拓展版圖，創造內容與科技的新火花。海外事業顧問冢本進則強調，傳遞資訊的載體日趨多元，但不論何種形式，內容仍是競爭力核心。

在日本擁有逾70年曆史的角川集團，以出版漫畫、輕小說聞名，包括膾炙人口的漫畫《機動戰士鋼彈 THE ORIGIN》《新世紀福音戰士》，以及臺灣影史日片票房冠亞軍《你的名字》《天氣之子》原作小說皆由角川發行。

看準臺灣有言論自由、對日本文化接受度高，角川集團於1999年首次跨出日本在臺設立子公司，至今據點遍佈香港、廣州、上海、泰國、馬來西亞、北美。角川書店創辦人角川源義之子、角川集團董事長角川歷彥指出，日本角川一年發行5000本新書，海外子公司每年共產出約2000個IP，「5年至10年後，IP的重要性與普及性會比現在更高，我也希望更多臺灣原創的、好的IP可以透過臺灣角川，拓展到海外。」

在角川任職20年、參與所有海外據點成立的幕後推手冢本進，在進入角川前一年，先於角川書店及住友商事合資的相關企業Asmik Ace學習影像製作，並將電影《七夜怪談》的海外上映版權成功賣至臺灣、香港。1999年冢本進正式派駐臺北，不僅獲邀擔任臺北市政府觀光委員會委員，更在2006年獲頒臺北市榮譽市民。

冢本進表示，每當角川決定要在海外設立子公司，首先會以該國家或地區的日本版權交易金額、對日本出版品的喜好程度，以及出版管制等標準爲參考依據。「一旦成立據點後，因爲版權的收入有限，再逐漸衍生相關事業體。現在海外分公司增多，我們也期望藉由各據點間的業務交流或互換人才，加深各個據點的事業深度。」

目前角川海外子公司營業額最高依次爲中國大陸、美國、臺灣，前二者產值各佔海外總收入的百分之25，臺灣則佔百分之15。去年臺灣角川創辦20週年，宣佈整合旗下Taipei Walker、Japan Walker、WalkerLand三大品牌，與橘子集團共同建立數位平臺「我傳媒」，期盼藉橘子集團的數位技術、網路營運能力，結合角川集團成功的商業模式，以及臺灣角川累積二十年的豐沛資源，跨界整合內容，提供各式美食旅遊情報及店家資訊。

我傳媒資本額爲新臺幣一億元，臺灣角川出資7000萬元、橘子集團投資3000萬元，持股比例各爲七成、三成。以網路遊戲起家的橘子集團，近年亦跨足網路媒體、數位支付平臺等領域，吸引臺灣角川合作，雙方第一次洽談即順利取得共識。

我傳媒目前累積十萬名會員，以臺灣角川成立3年開始獲利爲基準，預計3年可達損益平衡，開始賺錢。冢本進坦言，由於大衆習慣從網路取得免費的美食旅遊情報，如何增加我傳媒的附加價值、提供用戶便利性，是最大挑戰。他舉例，「這個附加價值可能是一種可以讓用戶即刻行動的服務。比如用戶在網站找到想去的餐廳，立刻就能在網站訂位，甚至知道預約需要排多久？或是看了一篇部落客的推薦文章，馬上就能透過網站訂行程。」

角川歷彥強調，出版業在數位時代面臨轉型問題，多元化應用才能讓內容發揮最大的功用，其中數位內容整合爲首步，直接與在數位時代中成長的公司合作，方可以最快速度因應時代變化。「臺灣角川擁有好的IP、非常多的內容，運用好的平臺加上優質的內容，達到相乘作用。」而角川集團與日本埼玉縣所澤市共同推行的都市開發計劃「所澤SAKURA TOWN」，則體現角川歷彥致力提倡的「IP戶外化」概念。

強調娛樂性、故事性、體驗性的所澤SAKURA TOWN，包含角川集團員工辦公室、複合式博物館、食堂、店鋪、結合作品內容的體驗型飯店、室內及戶外展演空間，預計今年7月開幕。

角川歷彥表示：「接下來的奧運，日本政府希望能帶動4000萬至6000萬名旅客造訪日本，我希望這些旅客除了到日本旅遊，也能在旅遊的過程透過IP的欣賞、找到喜歡的IP，加深這趟旅遊的回憶。」

隨着影音串流平臺Netflix崛起，角川歷彥直指付費訂閱制將成爲趨勢。「雖然現在訂閱制比較成功的是影音串流內容，但之後出版業也可能仿效，無論是角川集團或臺灣角川，未來都一定會推出訂閱服務。」冢本進進一步補充，平臺需要具備足夠的閱讀、影音等各種形式的內容，且有持續性，方能吸引用戶付費訂閱。

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