瑪旺PRP越南出貨 業績看旺

自主開發臺灣本土第一支醫療器材血小板血漿收集容器套組（Platelet-rich plasma kit, PRP kit）之瑪旺幹細胞醫學生物科技繼10月獲越南核發醫療器材上市許可，該產品於11月底已向越南上市醫藥代理商DOMESCO小量出貨。瑪旺今年業績主要來源爲PRP產品及保養品代工，營收預計較去年成長2.5倍。瑪旺總經理吳佳春指出，爲增加瑪旺獲利來源，PRP產品已於年初佈局越南市場，若順利放量，將有望帶動瑪旺未來年度業績加倍成長。

在越南PRP主要用於治療骨關節炎及醫美等相關領域。胡志明市是越南目前擁有中南半島地區最完善的醫療體系，醫院內的設備在經濟持續成長的情況下，搭配政策推廣鼓勵不斷進行升級與添購，將帶動醫療器材相關需求，然而當地廠商能量有限，高度仰賴進口，醫療院所多采購進口醫療器材，如國際認證之PRP套組以進行高濃度血小板血漿療法，透過自體大量血小板釋放出多元複合生長因子，主動幫助受損組織的加速修補。

越南國內之現有PRP產品包括美國 Arthrex AngelR 濃縮PRP系統及及以色列Estar Medical之TropocellsR PRP及Cellenis PRP等。吳佳春表示，瑪旺PRP產品最高可提升8-9倍血小板濃度；專利蜂腰設計，PRP清晰可見且可彈性調整PRP濃度，利於醫生進行治療；且不需特殊離心設備，成本較業界相關產品低，相當具市場競爭力，相信市佔率會不斷增大。越南現今人口總數約爲9,700多萬人，中產階級和富裕消費者的人數以每年13％的速度成長，也帶動越南美容醫學市場快速成長。整修面子可分爲非侵入性及侵入性兩類，非侵入性的市場商機在保養品及美容中心，侵入性美容如雷射、隆乳、PRP…等微整形就涉及到醫療領域，這需要專科醫師證照纔可以營業。

前幾年「吸血鬼療法」（Vampire therapy）更是受到越南女性的歡迎，吸血鬼美容術也就是PRP再生療法，「醫療人員從你的體內抽血，用血液離心分層後，從中萃取血漿和血小板後，再利用細小針頭注射進臉部皮膚，以達到除皺、幫助皮膚生長等功效。」瑪旺行銷長洪唯倫醫師解釋。隨着越南醫學美容需求人數增加，醫學美容醫院或診所有如雨後春筍般地成立，以胡志明市爲例，預估有250家醫美診所，加上越南政府近年積極推廣醫療觀光旅遊，結合醫學美容，更使得越南醫學美容產業蓬勃發展。有鑑於此，DOMESCO總經理Luong Thi Huong Giang表示，瑪旺PRP產品會先將以越南醫美醫療機構爲切入點先行佈局，後期再導入醫療院所的骨關節的治療，並結合瑪旺在再生醫學的技術與經驗，藉由教育訓練當地醫師，使其對於使用瑪旺產品更具信心，增加其使用頻率。