美國市場生變 中國手機廠商的新機遇
文/俊世太保（微信公衆號：太保亂談）
彭博社最近發表了一篇名爲《爲什麼說中國互聯網企業不需要美國？》評論性文章，這篇文章中彭博社表示美國雖然是全球最大的經濟體，有着全球消費能力最強的人羣，但不少中國互聯網公司卻正在放棄美國市場。
而其中的原因主要有三部分：1）儘管中國經濟的增長正在放緩，但中國科技公司在國內仍有很大的發展空間。2）中國消費類市場規模龐大，而這些公司的市場主導地位令人難以想象。3）當中國科技公司希望突破美國市場時會發現，美國市場並不是那麼友好。
事實上，不僅是中國互聯網公司在放棄美國市場，中國的智能手機生產者早前對美國市場也並不是很感冒，但現在他們貌似重新把眼光看向了美國。科技博客Tech in Asia在最新的一篇報道中則對這個現象進行了全面的解讀。
這些年中國的智能手機品牌已經不在短缺，華爲和中興這些是已經在美國市場的，而像小米、一加、樂視這些新的參與者卻都不願意在美國市場推出他們的產品。小米和樂視都在美國擁有在線商城，但這些商城並沒有手機可賣。一加手機在美國則只有通過邀請才能購買。沒有一家公司願意進入美國市場的泥潭。
這並不是沒有原因的，我們知道美國智能手機市場的主導力量是運營商補貼。美國主要運營商經常會提供通過補貼來促進消費者購買手機，而這前提則是需要使用他們的套餐。這個系統使得美國消費者即使購買的是最頂級的智能手機，例如全新的iPhone也只需要一點錢。如果你花費200美元就可以購買到一臺iPhone，那麼爲什麼還要冒險去購買一些從沒聽說過的中國品牌呢？正是基於這樣的市場環境，中國智能手機創業公司幾乎不可能在美國市場擁有任何優勢。
過去的一年中，美國智能手機市場發生了很大的變化，諸如Verizon等各大運營商紛紛放棄了對消費者的補貼計劃，這使得他們在購買手機時需要全款進行購買，但很顯然沒有一個客戶希望增加他們的每月賬單。對於這些科舉來說，現在iPhone的成本已經上漲到650美元，這給中國品牌創造了一些機會。
當然，運營商取消補貼僅僅只是一個起點而已，要真正對美國智能手機市場產生很大的影響，中國智能手機品牌顯然還需要做的更多。
在競爭激烈的美國市場，中國智能手機最大的希望就是能提供一些新的東西。作爲一家中國公司，便宜並不能在美國成爲賣點，這只是錦上添花的事情。美國消費者首先需要的是很酷的東西。
一加手機實際上已經做了個很好的開始，它把自己塑造成了一個時髦的新品牌，他們的賣點是旗艦殺手——擁有旗艦機手機的品質，價格卻低於旗艦價格，現在這款手機已經引起了一些美國消費者的興趣。而在彼時，美國主要的科技網站對中國手機主要的印象仍然還是廉價。
小米和樂視在這方面還有更多的工作要做，小米公司聚集了很多著名的科技人才，品牌積累也已經有足夠長的時間，當它準備在美國推出手機的時候，這會幫助其努力爲公司製造新鮮事務。相比之下，樂視相對來說比較陌生，即使其推出一個類似小米的網上商城出售便宜的配件，這也不會有什麼幫助。
在中國，小米已經通過中國人所說的『飢餓營銷』獲得了令人震驚的出貨量，在非常有限的時間裡釋放數量及其有限的手機，導致幾乎瞬間就完成數萬部手機的銷售。
在美國進行炒作，這種方法可能會奏效一次或兩次，但我的直覺是，在那之後，美國消費者將會拋棄。除了一加手機，我想不出一個單一的智能手機品牌在美國經常採取這種做法。這可以防止人們衝動購買手機，或者在休息的時間進行購買。我願意坐在那裡，購買原始的小米手機，即使它在進行飢餓營銷，因爲它是一個時髦的新公司。我將會是第一款手機的首批用戶之一，但隨着該公司發佈更多的款式，對早期擁有者來說，小米的吸引力正在下滑。
這可能中國智能手機廠商的一個主要的癥結點，因爲他們沒有真正具備華爲或蘋果在產出方面匹配的生產能力。在把手機推向美國市場時，如果他們想要成爲有競爭力的參與者，這是一個需要提前解決的問題。他們並不需要匹配蘋果的產能水平，但他們需要能夠匹配供應與需求。
這是因爲，從消費者的角度來看，飢餓營銷是一種很糟糕的體驗。爲了得到你想要的產品，你需要等待一個月時間。沒有一個美國人會有理由容忍，尤其是他們可以以相對較低的價格購買到許多其他優秀手機的時候。在中國，國內智能手機公司受益於高進口關稅，這提高了所有外國手機的價格，使得他們比較具有吸引力。但在美國，這一優勢將不復存在。中國智能手機將因此在價格上接近美國和韓國的競爭對手，煩人的飢餓營銷只是給我們消費者一個很好的理由去購買中國品牌的替代品。
提供競爭對手沒有的功能
如果他們真的脫穎而出，像小米和樂視這樣的中國智能手機創業公司，他們背靠中國製造業中心，這裡是絕大多數智能手機硬件的出產地，應該積極利用這個優勢，創建一些競爭對手不提供的手機功能。
明顯的例子是可替換電池和microSD存儲，三星的旗艦手機Galaxy S系列已經放棄了這些特性，這迫使消費者在性能和便利之間做出權衡。如果小米在美國推出的一款旗艦級高性能手機可以更換電池和microSD插槽，我想這會是可行才策略。
當然這些只是一些最明顯的例子，像樂視和一加這樣的公司完全可以通過提供與手機相關的一些硬件創新來撬動美國市場。閃充技術、3D顯示器、用於夜間拍攝的紅外攝像頭….我不知道還會有些什麼好玩的動能，但讓你的手機超出其他品牌顯得獨一無二，在美國市場這不會是一個壞主意。
這會相當艱難，但它可能是必要的。即使Verizon和其他運營商已經放棄補貼模式，但仍然有很多美國人通過當地的運營商購買手機，他們會去Verizon的商店，這樣他們就可以親自嘗試體驗他們的選擇。很多人甚至只是從運營商的在線商店購買手機，這樣就可以確定手機兼容他們的網絡，而不需要去處理諸如SIM卡的麻煩。
因此，如果小米、樂視或一加堅持只通過自己的網絡平臺銷售手機，這會從一開始就限制他們這個市場的發展。特別是對新的品牌來說，人們總是想先嚐試後再進行購買。如果你只是在網上銷售手機，消費者將很難獲得這種體驗。
誠然，對這些品牌來說，與當地運營商達成合作是非常艱難的，在短期內可能也並不是絕對必需的。但如果有手機廠商想要像小米這樣，在美國與蘋果之間展開競爭，最終他們將不得不至少和兩個運營商交朋友：Verizon和AT＆T。
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